第32节:运用对方最熟悉最感兴趣的语言(3 ) 我们从一个人的说话方式可以了解一个人的性格:一般情况下,说话慢的人 性格比较沉稳,他的大喜大悲不愿意表露出来;说话大声的人性格大方开朗,有 时口无遮拦;说话声音小的人心态沉静,也许颇有心机。 注意各阶层的说话方式,对我们突破关卡有很大帮助。 2.了解不同层次人的爱好 每个人都有自己的喜好,就如:有的人喜欢宅在家里;有的领导喜欢打高尔 夫;有的人只喜欢逛逛街;有的人喜欢看漫画小说…… 每个人都有自己喜欢做的事,如果对某件事情特别有兴趣,即使再忙,也会 抽个空去做,去满足自己的好奇心。不同层次的人会根据自己的条件和需要来选 择兴趣,就如:老师们因为职业原因喜欢和书本打交道;领导在放松或者是洽谈 时会选择高尔夫球;工人们在宿舍无聊时会凑上一桌,打起扑克。 每个人的兴趣是天生的,受周围环境影响的,想要利用别人的兴趣,必须了 解别人的爱好。 二、如何投其所好 了解别人的兴趣,学会投其所好,不仅可以使双方更容易彼此接近,互相交 流,还可以简单的促成商业合作,是很好的" 攻心之术". 迎合对方的兴趣,要学会主动接近,顺着别人的话说,例如:在第一次与对 方接触时要主动搭讪,用简单的话语来了解对方的性格,在对方说自己对某东西 偏爱的时候,要学会应和,有正面的评价,这是接近一个人的基本条件。 投其所好切勿莫名其妙。在商业合作中,一方有求于另一方时,想送份礼物 来换取合作的条件和帮助。我们在这之前,先要知道该负责人的性格,之后打点 好与其接触来往人络的关系,真正的了解之后,还要经过语言技巧投其所好,并 不是你送什么礼物别人就要什么。