第39节:让对手进入过度紧张或过度放松的状态(2 ) 约翰悄悄走过去听到," 你这么年龄,为什么不去上学?" 审讯员温和的语 气透着好奇。 小男孩答道;" 我从小就跟妈妈一起长大的,家里一直很穷,根本没有钱可 以供我上学。为了不给我妈妈增加负担,我一直都在社会上打工。" 审讯员进一步问道," 你很疼爱你妈妈,那为什么前天把你妈妈从XX公寓送 到乡下?城市的生活不好么?" 小男孩变喝这咖啡漫不经心的回答道:" 公寓那边马上就不安全了!" 审讯员思考了一下:" 那边治安没什么问题啊。" 小男孩低着头:" 这不是治安的问题。" 审讯员立即站起身严肃的向旁边的督察员把小男孩带到了监控室。并且下令, " 监视XX小区,近期会有大的交易。" 「侧写分析」 1.其实被称为全美国最高效率破案的警察署绝非浪得虚名,当约翰走进审讯 室时,觉得冷气很大,这不是意外,这是沙克警长特意嘱咐的,使犯人在审讯室 的时候能够高度集中精神。 沙克警长想利用犯人紧张的状态,击败他的精神防线。他甩出死者的照片也 是为了刺激犯人,一句" 你不怕他就站在你身后向你索命么?" 更是使犯人越来 越紧张,达到过度紧张的效果。 犯人过度紧张,因此总是不记得之前的供词,变得语无伦次,最后自己崩溃。 2.第二个审讯跟第一个骤然相反,不仅没有过分的冷气,还有一杯热咖啡, 这种待遇简直就像咖啡厅闲聊一样,小男孩已经忘记与他闲聊的对象是一名审讯 员。自己也进入了一种过度放松的状态。在闲聊中,审讯员有意无意挖掘信息。 然而小男孩却无意中透露了许多重要信息。这一个在人正常状态,很少出现的纰 漏,因为小男孩进入过度放松的状态,意识不到自己是否透露了信息。 「说服控制」 紧张或放松只不过是我们日常生活中的一种状态,很多时候我们在这两种状 态下可以做出很多我们无意识控制的事,当我们与人交谈或者调查事情时,想要 得知真相,我们就要学会给对方制造过度紧张或过度放松的状态,准备好足够的 条件,再加以言语的刺激,比如:再制造紧张的气氛时,我们的言语就不能太和 缓,不能给对方制造自我调整的机会,所以交谈应该严厉。在放松的状态时,我 们在轻松的环境中,要适当用平易近人的语气来沟通。使对方愈加的感到轻松, 才可能在不轻易间流露讯息。