第40节:让对手进入过度紧张或过度放松的状态(3 ) 一、学会制造过度紧张与过度放松的状态 一个人的紧张与放松跟环境是有着相当大的联系,可以说环境是决定一个人 是紧张还是放松的基本因素。 1.过度紧张 想让一个人进入过度紧张的状态,首先要想办法集中他的精力,开放冷气是 一个不错的集中人们精力的方法。在与他交谈中,制造过于安静的环境,或者在 房间里多一些刺激性的摆设,人们受到刺激后,一般会心生恐惧,进入一种过度 紧张的状态。 2.过度放松 过度放松和过度紧张是一样的道理,想要一个人进入过度放松的状态,首先 就要想办法制造一个轻松舒适的环境,分散他的注意力,比如:一个咖啡厅,放 一首轻音乐、泡杯咖啡、舒适的软座。这样的环境会使一个人身心放松。 二、注意自己言语的力量 除了环境因素外,能让人进入过度紧张或放松的状态另外一个不可缺少的因 素就是言语上的力量。一个人的紧张与放松跟语言是有着相当大的关系。 想让一个人进入紧张的精神状态,那么没有语言上的刺激是根本不可能的。 当一个人已经因为周边的环境,集中精力,那么此时,你的言语一定要更加刺激 他,比如他紧张的人或事,都可以成为你刺激他的武器。 想让一个人进入放松的精神状态,言语上要婉转,酌情适量,最重要的是说 话时态度也要温和,比如我们可以投其所好,就他们的兴趣而谈。让他们放下戒 备心,用闲聊的方式是他们进入过度放松的状态。