第78节:后记(2) 步骤三:心理测试对症下套 为了避免新朋友乱打电话,推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后, 尽量与新朋友拉关系,谈理想、谈社会、谈人生,使对方产生信任。并瞅机会, 完成传销行业里的两个心理测试。 第一个测试:“衢州人经常掉钱,而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡, 因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡?” 新朋友若回答“捡”,说明他对金钱有欲望,可以继续提第二个问题。 “我有个朋友,是个非常漂亮的女孩子。前不久,她的父母带她到医院体检, 结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说,她的父母该告诉她吗?” 如果回答“告诉”,证明对方为人坦率,适合全抖。所谓全抖,就是在听课 后直接告诉对方:之前说的一切都是假的,要你来这儿就是要你从事传销的。 对方如果回答“不告诉”,说明他为人很深沉,只对他半抖,即告诉他之前 所说的那些(如介绍工作、联系业务等)都是真的,不过由于特殊原因需要等几 天。而在这几天里,他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名 义将他带到一些资深的传销人士那里,对他进行初步洗脑。 步骤四:无微不至、无时无刻、全面灌输 除了在生活上无微不至的关照之外,传销人员无时无刻不在准备着对新朋友 进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖,而且 一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解 释他们当初为什么没直说,而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非 是——为了新朋友好!并且他们那不叫骗,美其名曰“善意的谎言”,目的是为 了避免家人不必要的担心,以及为新朋友保护一个完美的市场。 对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径,他们这样开脱:这些钱毕竟是自己的 亲友掏出来的,那么这个钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的, 具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下,不让人赚,岂不都成了废 纸。 他们会向新朋友灌输:谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说:这 个世界因为谎言而美丽。 然后会在合适的时间,让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历,以及后 来他们又是怎样一一接受的,让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的,则 想尽各种办法,进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。 步骤五:提升激情 以暴利相诱惑:传销可以缩短成功的历程,可以使人一两年内,挣到几十年 挣不到的钱。如果新朋友说没钱,他们就会说就是因为你没钱,所以才让你想办 法赚。如果新朋友推托说没时间,他们就会说正是因为你没有时间,所以才让你 在很短时间赚到钱,然后浓缩你的生命,拥有更多的时间。 他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀,从而激发新朋友的激情。 好比他们说:在你升B 的那天,公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及 家人接来,看着你上去。到那时候,所有的人都会把羡慕的目光投向你,对你高 声尖叫,像明星一样崇拜。然后,你就可以站在台上对一千多号人宣布:从此我 与贫穷告别了,我们家族的命运也因我而改变…… 此外,他们还会说,他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱,只要新朋友加入这个 行业,钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、 行业规则等等,十分强调纪律性,以让人觉得他们是正规的,是按规矩办事的, 有组织有纪律。他们还暗示新朋友:你可以对某个人不信任,但整个集体绝对不 会骗你。 步骤六:最后的吸引 传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现 身说法大多以B级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。 除了自身营造的说服力,他们还会以国家大义为重,对你“晓之以理”。例 如他们通常说的三个有利于: