第80节:后记(4) 随后,主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多,都是固定内容, 先谈人生和机遇,表明这是一次难得的发展机会;再谈公司背景和产品,传统营 销与连锁业务的对比区别,以及奖金分配、公司特色福利等等;最后探讨投资2800 元值不值的问题,总之是以利诱人。几节课下来,虽然有的人对一个月拿几千、 几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑,但看到身边的人个个充满自信,往往信以为 真,被这种金钱欲望所引诱。 “分享”动听 引入歧途 听完提成课再听心态课、理念课,内容虽然有不同,但主要是为新朋友洗脑、 鼓劲,解释产品为什么不放在商场卖,为什么不打广告,以及它的美好前景等等。 这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法,很多人都搞不清楚,反正内容的 虚实无人考究。有人总结说:传销就是“简单的事重复做,简单的话重复说”。 接下来就是分享课,这是最能激励人心的。基本的办法,就是请一些刚申购 的业务员谈自己的经历,现身说法,从怎样被邀来、起初产生误会,到最终认可 这份“事业”,再谈自己的宏伟理想,最后由老总上课。他们经验比较丰富,谈 起来滔滔不绝,给人的感觉是“上知天文,下知地理”,把“加盟连锁”吹得天 花乱坠,令你感到不做将是一大憾事,再加上自己的辉煌经历,以及令人羡慕的 巨额收入等等,十分感人。 那些被称老总的,在衢州有三、四个,有的是上面老总安排来专门讲课的。 只因老总的网络分布很广,比如在浙江很多市县都有下线,所以他们说的话很有 说服力,哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入,新朋友也不得怀疑。有时也请 其它地方网络的业务员来讲,交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义 及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑,在传销圈子里就像 明星一样,许多新朋友都很向往。 五大产品 纯属幌子 公司到底有多少产品,连圈内人也不清楚,只知道我们做三大系列、五大品 牌:一、保健器材(远红外线):7400元;爽安康氧气健康器( 简称爽机) :3900 元;二、保健食品:酵素、刺五加(10 盒为一套,每样五盒) ,3900元;三、护 肤品:碧安佳美白系列,4100元。平时主要讲爽机,其它略讲,因为一般人都不 买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好,主要由网络中读过医学的朋 友讲,带有专业知识或临床经验,但产品到底有没有作用无人知晓。 网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员,下面有70多 人的普通业务员,怎样去管理?有详细的指导。比如怎样实行AA制(即生活费分 摊到每个人),怎样分家(一般7 至10个人住一套出租房),怎样复制好业务员, 怎样去培养各方面的讲师,等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋 友,从邀约到加入,每一个环节都有详细介绍,尤其让人向家里拿钱,有一套专 门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁,所以一般同家里都不讲实话。沟 通是为新朋友解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类,通常老总的回答 都让新朋友心服口服。 种种圈套 终为骗钱 促成结案,就是让新朋友掏3900元申购产品,成为一名经营者,这是操作的 最后一步,也是最关键的一步。 因为新朋友信心不足,随时会改变主意,所以在正式加入之前,其业务指导 (即邀他来的那个人)要跟得很紧,不让他乱打电话,不让他接触不良的影响, 如看电视、报纸等,因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西 凑准备好钱,通过银行账户电子汇款汇过钱来,就进入了申购产品阶段。申购的 手续非常简单,交3900元给老总,然后交两张身份证复印件,写上自己和指导的 姓名,以及申购的产品和日期,老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。 这3900元中,有700 元是作为直销奖给业务指导的,这是发展下线的最直接收入。