第93节:后记(17) 另外,伴随着一步一步的洗脑进程,他们还会通过各种游戏及小故事对你进 行潜移默化的说教,并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效,他们就是 让你彻底丧失自尊,放弃人基本的自尊,意味着为下一步的洗脑打基础。 总之,他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员,然后迅速发展 下线! 附录二 传销骨干自曝种种陷阱内幕 没有抵抗意识的人、抵抗力不强者,统统能被拉入伙,而且还会坚信自己从 事的绝对是一个伟大的事业…… 前年7月份,我们由一位姓舒的“老总”带领,从广东来到衢州搞“加盟连 锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的,刚开始在海南 发展,后来转到了广东省花都市。 我是1998年5月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我,谎称有一份 财会工作。我是财会大专毕业的,又是比较信得过的朋友,所以毫不犹豫就辞职 到了花都。谁知,我竟从此上了“贼船”,经历了一番命运的波折。 列出名单 邀约“上课” 整个传销过程,说白了就是一个“骗人、听课、上当”,再“听课、骗人、 让更多人上当”的过程。 上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课,按听课顺序排列 为:提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课 →方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是:用2800 元申购一份产品,成为“公司”的业务员。开始,每个业务员先列出一批想叫来 做传销人的名单,从最亲近的人列起,按A 、B 、C 、D 不同级别排列。先邀约 A 级的,如果不成再邀约B 级、C 级、D 级……认定对象后,就找一个借口把对 方骗来。 具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好,抓住 对方的心理,比如我读财会的,就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书 信,有时还用电报。因为是朋友,打电话时你爱怎么说怎么说,只要他相信就行。 打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情;第二个电话是了解对 方的近况,然后抬高自己,说自己的工作有多么好,以勾起对方兴趣,但不马上 邀约,只吊对方的胃口,如果对方要你有机会帮他找份工作,也不可马上答应, 装作尽量帮忙;第三个电话才根据情况,正式邀约对方过来。 留人留心 制造气氛 刚邀约的对象,我们通称“新朋友”。先是接待,安排他怎样坐车,到达后 住在哪里,再介绍朋友认识、熟悉地方,并给他准备好笔记本、笔和电话本,十 分热情,但绝口不提公司,也不提什么事业。因为新朋友刚来,并不知道要干什 么,不好多讲,以免产生怀疑。 接下来就安排听课。刚到衢州时,我们只有一个课堂,在松园汽车培训学校 旁边,后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保 安。 大家按公司规定的纪律,一起走时一般不超过三人,以免引起路人和周围居 民注意。正因为这样,我们在衢州好长一段时间,基本上没人知道这里有个加盟 连锁。 每节课上课前,主持人都要搞点开心节目,让刚到的新朋友上讲台介绍、演 唱等,这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时,气氛很热烈,让人觉 得有一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要,因为他们通常都是初次遇到 这种场面,良好气氛有助于留住他们的“心”。 随后,主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多,都是固定内容, 先谈人生和机遇,表明这是一次难得的发展机会;再谈公司背景和产品,传统营 销与连锁业务的对比区别,以及奖金分配、公司特色福利等等;最后探讨投资2800 元值不值的问题,总之是以利诱人。几节课下来,虽然有的人对一个月拿几千、 几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑,但看到身边的人个个充满自信,往往信以为 真,被这种金钱欲望所引诱。