商场与情场(1)
罗斯概略性地谈完了这一系列的操作构想,在座的五位哥们儿的确是听呆了,
他们现在才真正明白了罗斯为什么要这么急于签下新疆工程的合同。
“这个设想太妙了,大哥您是怎么想出来的?”郎二不停地啧啧称赞。
“你们先别高兴,到目前为止,这还是一张蓝图,能否把这张蓝图变为现实,
有劳大家的努力,我还是那句话,北奥是咱们哥儿几个的北奥,北奥好了,大家都
好,北奥砸了,哥儿几个全他妈得完蛋。”罗斯扫了大家一眼,阮三儿看的出,大
哥的心里并不轻松,大哥说的没错儿,后面的事情艰巨着呢,如果新疆工程出师不
利,如果将来的工程款不能按时解付,这张诱人的美丽蓝图就会变成宣判北奥死刑
的执行令,因为阮三儿太清楚了,京北TOWNHOUSE 项目的资金缺口不是个小数目,
如果新疆工程一帆风顺,京北TOWNHOUSE 只可能勉强度过第一道难关,后面还必须
有银行的绝对支持,而且如何让京北别墅保持一期那样的销售势头,现在不能不说
还是个未知数。还有一件事情也是阮三儿担心的,大哥的美国梦不知会不会醒?他
想象中的二十四个亿的巨大年营业额,难道不是韦斯麦特公司画出的一纸大饼吗?
营养套餐这个概念不能说不好,只是现在谈它还为时过早,它的营销方式与我们已
经熟悉了的房地产行业是完全不一样的,我们有这个力量吗?我们建立庞大的营销
网络终端的能力根本就不具备,真到了那一步还不乱了营?大哥会不会还听信那个
臭女人的谎言,把资金继续投向美国?如果大哥借此机会洗一把钱,留下一个烂摊
子之后远走美利坚,……。用承兑汇票的方式套取现金的确是个好办法,只是这钱
还是不够啊!难道不交足土地出让金大哥真有本事把土地证办到手?
阮三儿没有表示出郎二般的乐观,因为他相信一个好的说法终究只是个说法,
数字才能真正说明一切,生意是玩钱的游戏,钱是什么?钱的本质就是数字!一后
面多加一个零与少加一个零,就是实实在在地相差十倍,这是真理,也是硬理。
“三儿不是还有话要说吗?想什么呢?”罗斯注意到了阮三儿的情绪与大家有
点格格不入,其实罗斯心里也明白阮三儿在想什么京北别墅究竟有多大的资金漏洞,
别人不知道他阮三儿太清楚了。阮三儿的超级务实是其他兄弟不具备的,罗斯既欣
赏这一点又反感这一点阮三儿的务实透露着冷漠,虽然有时让人清醒,但也不时令
人扫兴,缺乏激情和超越时空的想象,只会盯着数字算计,这一点令罗斯很不舒服。
冷漠的人往往是残酷的,残酷又会使人不择手段,罗斯之所以明白这些,就是因为
在他的骨子里一点都不缺冷漠,但他不希望别人跟他一样,他可以不择手段可以残
酷,但他不能容忍别人也这样,尤其是用这种方式对待自己。兼容的前提是互补,
无法兼容的结果一定是战争或分道扬镳。罗斯有一种预感,他与阮三儿迟早会有无
法兼容的那一天,但是现在不是时候,目前他们之间谁也离不开谁,他们都应该明
白,之所以要走在一起要合作,就是为了追逐理想和利益,理想可以是钱,利益并
不一定就是钱。
“大哥刚才谈到的那套玩儿法,的确十分精彩,但我粗略算了一下,即使将贴
现回来的两亿四全部用于京北别墅,要想让项目本身具备直接融资与销售的能力,
至少还差两个亿。从操作的角度来考虑,我建议京北别墅还是要恢复分期开发的老
思路,由于我们已经与草摊农场了断了一切经济关系也就是说土地的归属问题已经
解决,开发的节奏就成了我们自己的事,如果我们首先拿出一百亩地,就是交足土
地出让金也不过五千多万,这样做表面上看似乎保守了点儿,但是成功的把握就大
了,我们也不至于过分地紧张。”阮三儿一板一眼地说。
“我觉得我们不能保守,事情都是操作出来的,也许我们花不了一个亿就把土
地证办到手了,那样的话为什么不全面开花?现在我们北奥正处在鼎盛时期,市场
追捧的很厉害,我们的竞争对手才刚刚醒来,我认为这是个千载难逢的好机会,我
们一定要抓住这个机会,我敢断言,在两年之内也许时间会更短,与我们竞争的楼
盘就会出现。”郎二不同意阮三儿的观点,他揣摩不着大哥的心里,他想大哥这个
人一般是不会轻易改变决定的,在这个时候他一定要站在大哥的立场上说话,只要
大哥高兴,说什么都行,因为大哥自又大哥的办法。
“与我们竞争的楼盘已经出现了,还不止一个。”阮三儿看了一眼郎二,嘴角
抹过一丝不易察觉的轻蔑。
“现在我们不怕竞争,我们是狼他们是羊,难道狼还怕羊吗?”郎二有点激动
了。
“猪的理想是什么?是吃饱睡足!可一只从屠宰场逃出来的猪却是这样教导猪
崽们的:快快减肥吧!”阮三儿不无挖苦地说。
“三儿,你这话是什么意思?”郎二又生气了。
“我不希望咱们的北奥由于我们自身的失误被毁掉,别墅市场我们能垄断吗?
如果我们把事情做满了,一旦政策上又什么变化,咱们如何扛的过去!”阮三儿极
力压制着自己的情绪。
“变化?政策能有什么变化?市场讲究的的是先入为主,我们的目标就是需要
把全北京城第一批敢买别墅的人统统拉到北奥来,没有数量上的保证,许多客户就
会流失,就象我们一期别墅的销售势头,再多出几百套别墅也不愁卖!”
“如果银行的信贷政策发生了变化,项目全面开工后资金跟不上,这个危险你
知道有多大吗?别开玩笑了,盖别墅不同于你拍电视剧。”阮三儿有些不耐烦了,
郎二纯粹是在瞎搅和,整天跟戏子们混在一起,搞的自己也会演戏了,这么明显地
拍大哥的马屁,也看不清楚是不是时候。大哥是厉害,这咱也承认,大哥是玩战略
的,怎么设想都不为过,但战术问题是容不得异想天开的,为了达到战略目的,有
时在战术上必须忍辱负重,真正的技巧是在战术上而不十战略,大哥一直想让北奥
成为北京地产界的老大,几乎在业界人所共知,难道这一目标只靠一场打战役就能
实现吗?更何况一场大战役如果没有充足的后勤保障,再精锐的部队都会被拖的溃
不成军的。到了那一步我们怎么办?为他的理想而献身?值吗?
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