第26节:地产战争(26) 胡保义要了一扎啤酒,坐在海边,一边看着大海,一边看着游泳的女孩。很 快,一个女孩吸引了他的视线。可以想象,泳衣,配上及肩长发,这样的女孩是 何等的景观。况且她还有浑圆的胸部和大大的眼睛,以及修长的大腿和牛奶般的 皮肤。胡保义简直看呆了。 胡保义仔细地观察着那女孩的脸。和亚斯一样,他对看相有点研究。从她的 相貌,以及游泳时的举止分析,第一,她肯定出生于官员或者知识分子家庭,从 小受宠。因为,在这个小农意识比较强的中小型城市,一个女孩要大白天在露天 游泳池游泳,太不容易。第二,她性情活泼,而且也没有受过较大的打击。因为, 她的动作没有任何扭捏之处。尽管因没有经过专业训练而姿势不雅,但她并不因 此害羞。 胡保义立即买了泳裤,跳下水,与她同游。 " 你姿势不对,姿势不对。" 他直截了当地对她说。她愣了一下,看了他一 眼。 " 你要这样,要这样," 胡保义做了几个姿势," 你那样的话,既不是仰泳, 也不是蛙泳,会很累的。" " 哦!" 女孩照着他的样子扑腾了一阵,抬起头笑," 果然这样轻松多了。 " " 你游累了,上去喝一杯吧!" 胡保义脱口而出。 当天晚上,在一个酒吧,起初,胡保义的手触摸到了那女孩子细腻的身子, 鼻子也闻到了那幽幽的体香。女孩挣扎了一下,没有进一步的动作,于是他就开 始了进一步的动作。他一把把她搂住,只这么一下,女孩的脸上立时泛起了红晕。 胡保义当下就把她拉起来跳舞。 在舞曲中,借着幽暗的灯光,胡保义把左手伸进女孩的衣服里面,开始慢慢 抚摸,直到她完全晕眩,半闭上那水水的眼睛。然后,他搂着她,用舌头轻舔她 的脸颊,然后是唇,然后是脖子,再往下,就非开房间不可了。 并不是胡保义泡妞就特别顺利,那只不过是恰逢这个精神恐慌的时代、价值 观混乱的时代,再加上他的胆子大一些而已。如果说,泡妞有两种境界,一种是 有钱的泡妞,一种是没钱的泡妞,那么应该说,这时候胡保义的泡妞属于没钱的 那种。那种泡法,第一需要的是胆量,第二需要的是外貌。只有有钱的那种泡妞, 才有可能需要《水浒传》中王婆向西门庆所授机宜时所说的" 潘驴邓小闲" 五项 条件。 所谓" 潘驴邓小闲" ,就是潘安的貌、驴大的行货、似邓通般有钱、小如绵 里针能忍耐、有闲工夫。而这,当时的胡保义是做不到的,因此,当时的泡妞, 只是初级阶段,一般只会有两种结局:要不草草了事,不了了之,要么就娶来做 老婆。不像有钱人有一种能进能出、能收能抛的潇洒自如。 要达到这种潇洒自如的境界,对于胡保义或者亚斯来说,需要依仗于海杭楼 市的行情。楼市决定房事,这就是我们这些臭男人的命运。 之后胡保义和吴市长又见了几次。他似乎有着一套欲擒故纵、以退为进、软 硬兼施的综合说服手段,并大量贩卖亚斯一本还没有出版的书稿《故事营销》中 的理论与案例,使得一切都在朝着有利于他的方向发展。 这本《故事营销》,其实是亚斯入行以来一直在写的,但由于他对它要求甚 高,所以一直没有最后完成,但里面的理论和案例,相对也是比较充分的。这本 书,最初写的时候是出于因愚昧无知而产生的狂妄心态,以为自己是这行的天才 ;后来继续写下去的原因是想通过它在策划界、广告界巩固地位,以为自己可以 做成大师;最后还想继续并把它写完的原因是对自己的入行经历作个了结。 而在以上所有这些原因底下,有一个更为根本的原因,就是他竟然一直愚蠢 地以为,虚名能帮助他泡妞更顺利- 他要到很久才明白,在这个年头,一切虚的 都没有用,只有大把的人民币甩出去,才会立竿见影。 25 那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验,主要阐发自己的营销 策划理念。所谓理念,其实是幼稚的,但,人都会自以为是,亚斯也不例外。题 目就是主题。他的主题就是他的营销理念:故事营销。