第67节:地产战争(67) 胡保义说:" 现在各种培训机构已经遍地开花,市场份额已经被瓜分殆尽。 你这份报纸专业声誉又差,凭什么吸引他们?当然,你们必然是和某一机构合作 的,但是,即便合作,也要你们占大头对不对?如果不占大头,索性不要搞好了。 如果占大头,那么,你们凭什么呢?" " 毕竟还是媒体嘛,我们有舆论控制的便利嘛。" 冯耀龙说。 " 有什么用?没用的。现在办培训,竞争太激烈,没戏。" 胡保义带着肯定 而绝对的神色抽了一口烟。 " ……" 冯耀龙眼珠子乱转。" 我们跟海杭大学谈过了,他们很愿意合作啊。 " " 他们那也是骗钱,他们在所谓的市场化,他们办房地产培训是为了提高房 地产行业水准?笑话。他们办各种各样的培训是为了提高全民族的文化素质?恶 心。不赚钱的事他们是不会做的;赚钱而不道德的事,他们没有少做。" 胡保义 突然怒气冲冲,仿佛自己受了培训之苦。事实上,他还到海杭大学的一个培训班 去上过一次营销课,得了500 块讲课费。他还在唐娜的公司讲过营销,虽然后来 反倒倒贴了钱,但讲过就是讲过了。 冯耀龙给说得直瞪白眼,他搞不明白了。他一定不明白胡保义的真实意思。 他喝了一口酒,说:" 要不我们去唱歌?" " 唱歌?好啊。" 胡保义笑。" 好了," 看着冯耀龙的蠢样,他缓下语气, " 培训的事情,你们这样操作绝对没戏,不过,我可以给你做一个方案,保证让 你赚到钱。" " 啊?" " 不过,这个策划案,你得付钱。" " 你生活在都市里,工作在办公室,你经常思考生活的压力与生命的尊严, 究竟哪一个重要?你世俗,但不庸俗;你异类,但不另类;你也反叛,但并非叛 逆。在物质与精神之间,你不需要做出痛苦的选择,你能同时拥有两者。你创造 物质,以供养精神;你培育精神,以使你的物质具有' 质感' 。你的物质也许不 贵,但一定有品位;你的精神也许不是不羁的,但一定是独立的。你打高尔夫, 也玩攀岩;你开沃尔沃,也玩卡丁赛车。你的血肉之躯经常在都市的街头律动, 回应着远方大地上,海洋与森林那波涛的汹涌。你想在无边旷野里、想在茫茫丛 林中,印上自己的足迹,留下难忘的故事。是的,你在财富的追求与自由的渴望 之间寻求平衡。你知道时尚分档次,自由也有等级- 自由不是非要特立独行,不 是非要随意随兴,不是非要另类叛逆,不是非要无厘头,不是非要后现代,自由 可以是生活的、艺术的、高智商的、高价值的、爱与被爱的,可以是精致的散漫 和高贵的随意,可以是持续增长的美丽感受与投资价值。岁月流逝,年华似水, 你需要适度解放,你希望自主抉择,而你也有足够的才智,在有限的时间和空间 之内,创造一方专属于自己的天地。于是,凭借财富的底蕴,你开始拥有自由! 那将是高贵的、优雅的、令人尊敬的自由。紫罗兰,享受高雅的浪漫!" 这是亚斯写就的紫罗兰售楼书的开篇辞。亚斯高声朗诵,慷慨激昂,激情飞 扬,仿佛当年做泡泡乐队时搞演唱会。当他朗诵完毕,没有一个人真诚鼓掌;他 朗诵时,也没有一个人认真在听。这是在一个海杭大学·城市特讯举办的" 房地 产策划营销人员培训班" 上,给一帮策划营销人员讲售楼书的美学与销售力分析。 " 紫罗兰这本售楼书,一开篇就描绘出一群人的生存状态。这对我们的既定 目标客户群是很有吸引力的。等于是开门见山,直接对他们说话。" 亚斯开始解 释。同时神思漫游在外。他这次讲这样的课,并非为了一点讲课费,而是为了收 回冯耀龙答应的这个培训班的策划费。 57 这个培训班与一般培训的不同之处,在于它面向各大策划公司、广告公司, 而不是房地产公司以及社会各界。由于针对性明确,且广告做得大气、漂亮,影 响很大。事实上,几乎不夸张地说,这个城市,满城市的人都是搞房地产的,有 的两三个人就成立了房地产项目公司,一幢楼就是一个楼盘,一路走去,大街小 巷到处都是房产中介所。媒体上全是房地产广告、新闻、人物访谈特写、建筑师 札记、房地产专家谈房事、老百姓的购房故事。网站上充斥着谈房事的人,时时 处处都有炒号、炒楼的帖子。大街上、广场边、写字楼上,全是排队买卖房号的 人。银行忙的都是给房地产贷款,不是给开发公司,就是给买房者,而且也给房 地产策划公司和建筑公司。政府官员一天到晚谈着城市建设、城市化、房地产拉 到GDP 等等。在这样的氛围之下,这个城市的大学毕业生中,进入房地产业的占 到30% 。这个城市从事房地产业的策划公司、广告公司,据不完全统计,人数达 到近20万。因此,光面对策划公司的年轻人,培训这块蛋糕,该有多大?