第22节:地尽头(22) 黑暗中,路学文看到薛启明的眼睛在闪闪发光…… 14 回到家里,薛落兰整整一夜没睡。一直到东方发白的时候,她终于想明白了 ——老爷子是在安排公司前程,也就是说,在安排接班人。一切迹象表明了老爷 子的意图,启明星未来的重担十有八九是压在她的肩上了! 她突然感到自己责任重大,但也突然感到自己浑身是劲…… " 一定要把握住这个机会,一定要把启明星做好、做大……但是在眼前最重 要的,还是要拿到北斗花园这块地。" 老爸的支持使薛落兰内心感动,路学文和她的秘密会见,又使她感觉老爹的 用心良苦。这一切非同一般的做法使薛落兰感到事情的沉重。她觉得自己无论如 何,也不能辜负这一重托。眼下,像大海捞针一样,路学文或者说是薛启明,帮 她找到了北斗花园的" 第二手" 。在北京整个地产界来说,找到这样一块地的" 第二手" ,通常是只有那些最老辣的人,只有在地产界混迹多年、各种不同层面 不同身份的人际关系积累雄厚的人才可能做到。然而眼前这个人的电话就在她的 手袋里。但是薛落兰知道,这只不过是开始,事情只能算是进展了一半。 " 价格越低越好。" 路学文的话又在她耳边响起。 如果说薛落兰找到这个人,但没有谈成一个合适的价格,事情仍然是不成功 的,薛落兰的功绩依然是零。因为,以高价拿到北斗花园这块地,是谁都可以做 到的,那样无以证明薛落兰的才能,那么启明星的接班人问题,也将继续在争斗 之中。 没错,路叔说得对,必须谈出一个好价钱,事情才算成功。 " 我怎么会想起这些?" 这时,不知为什么,薛落兰心中突然一动," 老爷 子还在世,我这不是胡思乱想吗?老爷子还健在,我这么考虑问题,把老人家置 于何地?!" 想到这,薛落兰突然变得轻松了。 " 真是胡思乱想!嗨,这不过是公司的意见,是正常工作,让我去完成就是 了。即使兼任了土地资源部经理,也不过是帮老爸多分担一点工作就是了。" 薛 落兰笑着摇了摇头,觉得自己刚才的想法十分滑稽。不管怎样,薛落兰毕竟担心, 她没有揣摩出事情背后的内容,她爱老爸,但她完全没有想到,薛启明的身体已 经完全无药可治。 天近黎明的时候,薛落兰经过一整夜的思考,做出了一个谈判计划。当然, 在此之前,她还是要动用她的各种关系,去了解这个" 第二手" 。 " 还是以最快的速度先去和这个人见见面,有一个感性的认识,也好更深入 地确定自己的方案……" 就在她落座,端起说不清是第几杯咖啡的一刹那,一个想法突然闪进脑际— —老爷子他会不会是……难道他要……但是,他才六十三岁啊,她不敢再往下想 …… " 胡思乱想,胡思乱想……" 薛落兰用手拍拍自己的脑袋,似乎是在责怪自 己,又似乎是在阻止大脑中的那种想法。 " 想法" 停止了,但薛落兰的感觉告诉她,事情好像也确实了。被自己强制 停止的" 想法" 不知为什么,她觉得应该是真实的。 薛落兰觉得自己的心突然急骤地跳了起来,一股血呼地冲上脑际,她拿起电 话,拨通了路叔的手机: " 路叔,是不是我爸身体出了问题,我总觉得事情有点奇怪?" " 落兰,孩子,我不是跟你说过了吗?谈一个好价格是你当前最重要的事。 你爸的健康一点问题都没有,不要胡思乱想。这一切都是公司正常的工作,好吗? " " 路叔,你说的是真的吗?" " 那当然,路叔什么时候骗过你啊。" 薛落兰放下电话,心中渐渐开始平静。那些在她看来莫名其妙的想法也逐渐 消失,薛落兰用冷水冲了头, 开始考虑谈判方案。 大概几个小时以后, 薛落兰心中一个令她兴奋的方案已经构成…… 早上十点,薛落兰果断拨通了路叔给她的电话号码。 " 丁总吗?你好。我是启明星的薛落兰,我想约丁总见个面。谈谈那块地的 事。我们先务务虚嘛。" 对方没有多问,仿佛已经等候她很久了,约好了时间、地点就挂断了电话。 按照约定,晚上九点薛落兰来到了王府饭店一层的小咖啡厅。丁总——一个 胖得走路都困难的男人早已经等在那里。 一切都仿佛很顺利。见面几句话,丁总就表示事情可以考虑。这完全在落兰 的预料之中——路叔和他已经谈好了。对方的倾向性已经比较明确了。 接下来,就是二轮、三轮的谈判。问题当然卡在价格上…… 这已经是两个人第三次见面,地点还是在王府饭店。 " 八千八百万……" 丁总想都没想,就报出了价格。 " 这……" 落兰微笑了,她姿态优雅地坐在丁总对面的沙发上,轻轻地端起 咖啡喝了一口。 " 怎么?" 丁总感到有些奇怪,这是和路学文说好的价格啊。