第8节:第二章跳槽(5) " 你好,我叫严永刚,是' 三月' 的总经理……" 严永刚打完了电话,笑容 可掬地从班台后面站了起来,彬彬有礼地伸出右手," 很高兴认识你,杨先生! " " 您好,严总!" 杨军也急忙站起身,面带微笑地用力和严永刚握了握手。 严永刚给杨军介绍了" 三月" 的过去、现在以及未来的发展前景,杨军也讲 述了自己在" 北方" 工作的经历,两人谈得甚为投机。严永刚又用很长的时间讲 起了自己的创业经历以及" 三月" 的经营策略和长远规划。 他们俩几乎在办公室里待了整整一下午。 在与严永刚的交谈中,杨军了解到:严永刚是从一个小小的名片社起步的。 在20世纪80年代初期,他凭着小生意人特有的勤劳、刻苦,淘到了自己生意 场上的第一桶金。随后,众多的名片社如雨后春笋般加入竞争,在这种肉少狼多 的局面下,严老板另辟蹊径,毅然决然地将原来的低档名片经营方式改为主营高 档名片,把价格由每盒十元、二十元抬高到六十元以上,并同时推出" 三月名片, 身份的象征" 这一广告口号,开始了全新的业务推广。 这一经营策略的调整,使" 三月" 很快就脱颖而出、独树一帜,成为众多成 功人士的首选," 三月名片" 也自然而然地成为了当地市场上高档名片的代名词。 20世纪90年代中期,严永刚告别了昔日小名片社老板的身份,摇身一变,以 一副儒商的姿态出现在公众面前。凭借着敏锐的商业感觉,他预知到:随着市场 经济的深入,企业在销售过程中会更加重视对自身和产品的宣传,那么到时各种 类型的印刷品广告将会大行其市。 由于当时经济发展水平和地域的限制,C 市许多厂家的印刷品广告都是在南 方制版印刷,然后再拿回来使用。因为距离远、工期长,质量不好监控,给企业 带来了很大的不便。看到这种情况,严永刚果断地进入了彩色印刷业,购买了C 市印刷业的第一台德国" 海德堡" 四色印刷机。 结果正如严永刚预测的那样,这台机器买回来之后,基本上就没有停下来过。 工厂里的彩印业务排得满满的,机器二十四小时转个不停,工人白天、晚上两班 倒,有的客户干脆就在车间里跟着,等到印刷品下了机器立马就装车运走。即便 这样,还是远远满足不了客户和市场的需求,印刷厂里的客户常常是人满为患、 络绎不绝。 当时,有朋友跟严老板开玩笑说:" 你开的哪是印刷厂啊,分明就是印钞厂! " 短短几年时间,严永刚旗下已经拥有了设计、印务等不同行业的子公司,他 已经名副其实地成为C 市" 千万富翁" 中的一员。 进入广告策划业,是今年年初的事。严永刚还告诉杨军," 三月" 已经和当 地几家知名企业开展了合作,还有几家也正在洽谈中。 经过这一番畅谈,杨军懵懵懂懂地有一种感觉:进入" 三月广告" ,一定会 " 广阔天地,大有作为" 。 最后,严永刚表达了自己求贤若渴的心情,并且意味深长地对杨军说:" 广 告业对于' 三月' 来说是一个新行业,但也是一个新起点。正因为这样,我们才 非常希望像你这样年轻的专业人才加入到这个新的集体中来。而且,你在北方广 告公司做过策划,我也相信,从' 北方' 出来的人绝对错不了。" 杨军心头不禁一阵狂喜:看来" 北方" 这块牌子还是倍儿亮啊!连严永刚这 种级别的人物都听说过。 " 您过奖了严总," 杨军受宠若惊地向前探了探身体," 我也非常希望能够 加入' 三月' ……" " 你应聘的是……" 严永刚再一次拿起杨军填过的应聘表格,眯着眼睛在上 面扫视着。 " 策划总监!" 杨军不等严永刚说完就急忙接过话茬。 严永刚把目光从表格缓缓地转向了他的脸:" 你对薪水有什么要求?" " 就按照公司规定的岗位标准吧!" 杨军小心翼翼地回答,生怕出现一点纰 漏。 " 嗯……那这样,你今天先回去," 严永刚点了点头,斩钉截铁地说," 三 天之内肯定给你消息。" 杨军深知:有自信不一定会成功,但没有自信一定会失败。 他站起身,平静地伸出手,脸上洋溢着自信的笑容,用一种自信得不能再自 信的声音说道:" 好的,严总,我衷心地希望有机会同您合作!"