第22节:第五章新城市主义(5) 杨军一瞪眼睛,佯装生气地说:" 谁的腿、谁的肉啊?没有这样骂人的,这 饭还让不让人吃消停了?实在不行就我请,多大点儿事儿呀!" 林雪撇撇嘴,不屑一顾地说:" 装什么糊涂,谁不知道这儿是先埋单呀。" 杨军笑了笑,一本正经地说:" 要不我给你打一白条,算我欠你的?" " 省省吧!你以为这是给乡村民办教师发工资呢?" 林雪撅着嘴,重重地哼 了一声," 快吃吧,一会儿该凉了。" 这是杨军第一次单独和林雪在一起吃饭,他们聊了很多过去做同事时不曾聊 过的话题。 林雪说张慧要去上海发展了,她自己觉得很失落。张慧是她上大学时最好的 姐妹,在" 北方" 时她俩在创作部的合作也非常默契,被同事称为" 金牌搭档" 。 忽然之间,失去一个亲密无间的" 战友" ,对谁来说心里都不会舒服。 林雪还说,人要是不长大该有多好,越长大就会感到越孤单,有时孤单得让 你觉得这世界上仿佛就只剩下你一个人…… 杨军说,那我们就找一个时间给张慧饯行吧!林雪说,早就和张慧商量好了, 就在下个月自己生日那天。本来说好就我们两个人,现在再多加你一个也无所谓, 不就是多一双筷子嘛! 杨军说,不仅是多一双筷子,而且还多了一张嘴,一张会吃人的嘴,一张吃 人不吐骨头的嘴。林雪说,不是吃人不吐骨头,而是吃葡萄不吐葡萄皮儿。 杨军想,不管是吃人也好,吃葡萄也罢,最主要的是能够见到林雪。和林雪 在一起,他能感受到一种前所未有的轻松,只要能见到她,能和她在一起,哪怕 是自己被人吃了都无所谓。 13 杨军仔细地研读了若干遍" 邻江人家" 的相关资料后,苦苦地思索着:什么 才是项目成功营销的关键呢?从这个项目自身来看,可挖掘的卖点简直太多了。 无论是从质量、设计,还是物业这几方面来说,在当地都是独一无二的。毫不夸 张地说," 沃德" 这个" 邻江人家" 的住宅项目,简直可以说是在当地又建造了 一座崭新的城市。 然而,营销策略怎样才能标新立异、独树一帜呢?既能够体现出" 新城" 的 " 新" ,并且这个" 新" 又是许多目标客户所追求的。只有这样,才算是找到了 开启古林市房地产市场大门的钥匙。 经过广泛细致的调查与分析,杨军了解到," 邻江人家" 的目标消费群主要 具备下列一些特征:第一,从年龄上来看,是分布在30~55岁之间的男性,主力 目标人群为35~45岁;第二,从社会阶层来分析,主要是企业的老板、经理以及 外企的高级白领;第三,户型与面积需求大都集中在三房二厅(100 ~130 平方 米),二房二厅(75~100 平方米)。 这一部分消费群体中的" 意见领袖" 既注重生活的品质又追求生活的品位, 他们是社会中的成功人士,他们追求新城市、向往新生活,崇尚居住在最佳的城 市核心区,能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。 " 所以,单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到这部分目标 消费者更多的关注与兴趣的。" 杨军暗想," 究竟应该怎么办才好呢?" 他一边苦苦地思索,一边查阅相关的资料,希望能够从中获得灵感。忽然, 一种叫做" 新都市主义" 的建筑理念引起了他的注意。 " 新都市主义" 是20世纪80年代西方国家规划和建筑界兴起的一种新浪潮。 它主要是针对城市" 空心化" 所导致的一系列问题提出的一个新的理念。比如: 住宅区脱离市区,原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系被打破,人们的都 市概念和都市感受涣散;对汽车的过分依赖,又导致严重的能源浪费和环境破坏 ……于是,追求现代生活的人们喊出了" 新都市主义" 的口号。