第23节:电视台长(23) 张镇没再说什么,打内线把周赵二位副台长喊来一块看名单。赵小文看完名 单,指着柳建军、潘虹的名字说,也就这俩人打擂台。其他这俩不沾边。 张镇问,怎么呢? 赵小文呵呵一笑说,隔行如隔山,柳、潘在里面混多少年了?另外这俩人还 是老老实实搞节目吧。不过,人家报了名是积极参与,咱应该支持人家的积极性。 周明春看着名单,默不做声。 张镇问,老周有什么意见吗? 周明春皮笑一下,说没有没有。 张镇就对吴广说,打印票吧。 [17]周五上午9 点,广告部主任竞争答辩会开始了。评委共十九名,除三位 台长外,还有十名中层干部和六名职工代表。按照姓氏笔画的顺序,那2 位副主 任先后上台演说。2 人虽然决心很大,可毕竟过去没有实战过,讲的也就大都是 一些概念话了。评委们也没发问什么。 轮到柳建军上台了,张镇注意看他。见这人进门后,神态从容,满脸挂笑, 走向前台的过程里,总有人对他善意地笑,似乎这人的人缘不错。柳建军先说他 竞争广告部主任有三个优势:一是做记者多年,养成了时刻注意学习研究政治经 济形势的习惯,能够根据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量;二是 做广告业务多年,交结了一批客户,特别是外地的一批大客户,这些大客户大都 是一些产品广告,具有长期合作性;三是和外地的大广告公司建立了友好关系, 争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。 柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势:一是药品类、性 病门诊类广告将被限制,国家工商行政管理总局、国家药品食品监督局等部门正 对医药市场进行整顿。而这类广告,在我们台目前占了40% 还多!假若这类广告 禁止播出了,我们还靠什么?二是省台所属的系列台和频道的广告价格越来越灵 活,和我们市台的价格差距明显缩小,对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去 外地拉产品广告的机制,而本市市场,我们没有挖掘好。 柳建军提出了自己完成任务并超额的保证措施:一是对药品和性病门诊广告, 能拉的就拉,能允许做多久就做多久。但要有随时被禁止播出的思想准备。二是 着力挖掘本地市场,把重点精力放到大中型商场、大中型工业上,和他们建立良 好的合作关系,争取他们常年有广告宣传。估计了一下,全市可争取来的固定大 客户至少有一百家。三是开拓外地市场,通过和外地电视台联合,和外地广告公 司合作,把外地的广告特别是产品广告大量拉入。对在我市有销售市场的企业, 主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合,发动消费者参与,经常组织企业及产 品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。 柳建军演说的过程里,满场静寂,人们在真听。他演说完了,不知道是谁鼓 了一下掌,大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家,说,请评委提问吧。周明 春主管广告,自然是第一个发问:你刚才说医药广告很可能被禁止,太夸张了吧? 那么多医药广告,中央台不还照样播吗? 柳建军朝周副台长一笑说,人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的 医药广告是什么?我们的主要是一些性病诊所广告、各种所谓的保健药品、所谓 的保健器械,而这些,很大一部分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉,他 们也主动找上门来做,他们不做广告就生存不了。而正式销售的药品和器械,我 们其实拉来的并不多。 柳建军这话就有点揭密的味道了,原来我们做的那些性病诊所和药品广告是 这样来的啊。周明春心里对柳建军就有点愤恨了。他做广告部主任时,柳建军就 经常给他提出一些建议。他听潘虹说,柳建军也常常给她唠叨性病诊所保健药品 这类广告不会持久。 而张镇静静地坐在那里,不时在本子上记着什么,其实他心里对柳建军的演 说比较满意,感觉这个人确实熟悉广告形势,也有实际操作广告部的能力和把握。 这个人刚才对周明春的回答,完全有道理,这类广告确实面临被禁止播出的危险。 这个人能够提前认识到这点,并且想好了新的重点方向,说明这个人确实有明晰 的经营思路。