第33节:CEO的财务自修课(2) 3.你有公司的融资计划吗? 没头脑的CEO 回答:“我们大概想融300~500 万,不过公司的融资工作我们 和财务顾问签了独家协议,由他们全权负责,我可以给你财务顾问的电话号码, 你随时可以打电话给他们询问。” 有头脑的CEO 回答:“虽然现在来找我们的VC多如牛毛,天天都有人来敲门, 不过我们不想融太多钱,我们只需要融足未来6 个月必需的资金,多一分我们都 不要,我们这次融资的额度是8433.2万……瞧,这是我们融资的商业计划书,其 中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的,是请了第三方权威咨询机构出具的中 立数据……” 【VC点评】 “没头脑”的,别以为他口气硬牛逼,创业公司融资这么重要的事情都可以 全部扔给别人去干,其实呢?是CEO 心虚,是他无能,是他根本摸不着头脑去哪 里找钱、如何找钱,他在故作镇静,躲避在关键时刻被人剥去裤子。 “有头脑”的嘛,不言自明,一听就是一条忽悠VC的老油子喽。不过到头来 很多VC就是会喜欢这样的忽悠者,把钱砸给他们,原因很简单,“有头脑”的CEO 知道VC心里的念头,知道如何体贴VC: 1. VC 喜欢跟风,听到说“天天有人敲门”,头颈就伸长了,生怕错过了机 会; 2.省事儿之心,人皆有之,VC也不例外。“没头脑”想要的300~500 万小钱, 一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊?要知道创业者你为找不到钱而 痛苦,VC们为投不出钱去也在发愁啊,他们的钱如果投不出去,恐怕年底连奖金 都拿不到了,所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去,不光年终奖保 住了,平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊! 3.这“有头脑”的CEO 明明是在忽悠,但是不管怎样,人家的商业计划书做 得工工整整,数据完备,分析周全;做内部的投资报告时,投资经理也不必累死 累活去找素材,全有现成文章可以“复制”和“粘贴”,多省事儿啊! 4.话说回来,8000万一旦砸下去,万一泡了汤怎么办?没事的,“有头脑” 的CEO 把钱烧光泡汤多少,那是两三年之后的事情,那时候这个投资经理早就拍 拍屁股离开这家VC,换个门户重新去混了。 5. VC 是有钱人家的游戏,VC们的主营业务是“砸钱”,“赚钱”是附带的, 随机的,砸死九个砸活一个,碰运气吧……弟兄们别心疼啊,VC亏钱赚钱都是人 家VC自己的事情……怎么样,还要继续测谎吗?好吧好吧,再最后测一题。 4.有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别? 唉,光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO ,有点像欺负弱智儿童,太损人了。 这样吧,我来代替“没头脑”测谎,说说自己的答案吧。