第68节:给你一个亿—创业聊斋(3) 建议你即使用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演 示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗,成为你和VC之间的 一堵挡风墙。 19)我是否要带律师去见VC? 否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet ”以后才有必要。 20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗? 不入虎穴,焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有? 有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书,不知道这是一件明 智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC。 遇到不客气的VC,如果你提出这样的要求,人家立马就此挂断,省掉了下面 那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你 律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。 有意思的是,我每天收到大量商业计划书(并不是我要求他们发过来的而是 他们主动发给我的),封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”,意思是 我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。谢天谢地,幸亏我是个 好人,从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人 送到一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:“你不要偷啊”。 可以说,绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓 的“保密协议”?原因很简单:这个VC桌子上有5 份太阳能的项目计划书,如果 和A 签了保密协议,结果投资了B 的项目,A 到时候会不会把这VC送上法庭给告 了? 21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣? 问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:①一页纸的项目简介; ②十六页的商业计划书;③完整的财务预测计划。 垂钓步骤: (A )根据你家庭作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一两 句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去。 (B )如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋 地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。 (C )在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财 务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买 一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你 应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。 (D )如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮 件,包括一两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”。 (E )如果该VC有正面回复,请把(C )的动作重复一遍。如果在两个星期 内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业 计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。