第69节:如何估值你的第一个女朋友(1) 如何估值你的第一个女朋友? 首先感谢卡尔? 马克思,他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部 分之一的英国政治经济学,还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者 毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃:亚当斯密的“无形的 手”。 世界上的一切交易,无论是廉价的、划算的、昂贵的还是赚的亏的,甚至上 了当的,统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的:有人愿意 以这个价买,有人愿意以这个价卖,都是买方卖方两厢情愿,哪有什么“估值” 的道理和方法?! 常常有人问起,早期创业公司应该如何估值?你可以漫天叫价呀,有人投你, 最后成交了,VC出了多少钱你收下了多少钱,这就是“估值”。如果你漫天叫价, 结果无人问津没人投你,那你的公司可以说是有价无市、一文不值。 早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法,你和VC去讨价还价看着 办吧。 晕!我今儿个是怎么了,说话有点儿扯得不着边际…… 这样吧,换个角度来看,先让我们限定讨论话题的逻辑假设,以防再次扯远 : 1.万事有一个起点 2.钱是在时间过程中不断增值的(金融风暴暂且忽略不计) 3.我们吃饭是一口一口吃的,爬楼梯是一阶一阶地爬上去的 4.公司的规模等于公司创造收入(包括利润)的能力 5.卖方永远希望以最高的价格出售 6.买方(理论上)永远希望以最低的价格购入(奢侈品牌除外) 7.在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了 8.亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素 早期的创业公司是一个伟大事业的起点,它可以是一张白纸上的一个Idea, 也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队,或者是弟兄们勒紧裤带凑了自己的 积蓄租下了一间小屋日夜奋斗的初创公司…… 创业者你火燎眉毛急需找钱,就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC, 他问你需要多少钱,你急切地央求:“快快给我20万吧……不对不对说错嘴了, 是200 万……不不不,又错啦,还是给我2000万得了吧。”VC轻松一笑而又诡异 地转转眼睛:“钱嘛,当然是没问题滴……不过你得告诉我,出这笔钱能买你公 司的多少股份?你的公司到底值多少钱?”如果这是你有生以来第一次找VC要钱, 猜想这时的你,肯定就像你第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样,顷刻间 面红耳赤、不知所措。 创业者们,要是此时此刻的你一无所有,只有一个Idea,请原谅我,我实在 不知道如何帮助你找答案,你的Idea也许太伟大了,要是把你给贱卖了,实在担 当不起历史罪人遗臭万年的骂名。不过,假如换我来回答这个问题的话,我绝对 不会连20万和2000万都搞不清楚,我会精确计算好我未来6~12个月内必不可少的 资金,不多一分也不少一分,然后这样地对他说:“如果你能给足我6~12个月的 运营资金,我可以给你1/3 的公司股份,这是我的底线;如果你能把我这下半辈 子的日子给全部包养了下来的话,那你我肯定应该是法定的一半一半。” 投资不应该是科学,而是艺术。创业也不是科学,是艺术。 早期创业公司,尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值,实在是很 难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC,可以看好创业公司未来的发展潜力, 相互谈判公司的估值和定价,应该客观、理性、适可而止,不要寸步不让,寸土 必争,要是争执不下,那干脆就让亚当斯密那“无形的手”去断案吧。