第55节:市场需要理智(2) " 当然竞争不过!人家是百年企业,全球第一品牌,你们新淼公司才成立多 少年?算什么?" 他一下子站起来,一脸的不屑," 就说配方吧,你们如果真的 要生产的话,肯定不是自己发明创造的,一定会抄袭人家。还有生产设备、技术 质量、市场推广,都比不过外国公司的先进和成熟。" 我说不过他,气愤地一下子跳到沙发上,双手插腰道:" 你崇洋媚外,你忘 记自己是中国人了!" " 你知道吗,伟盛事务所也给两乐做咨询服务,肯定会对你们和他们做比较 分析,所以才会给出那样的建议,而且我觉得这种建议还是很中肯的。" " 先生,请你别忘了,这是在中国,是社会主义市场经济,不是资本主义市 场经济,我们自己的企业最熟悉中国的消费市场和消费者的口感,最了解国人的 民族自尊心,你懂吗?如果同样是可乐,我当然选择民族企业的可乐喝,我相信 绝大多数中国消费者会像我一样!" 我脑海里已经出现了新淼公司的可乐,大红 色的铝制外壳,夺目的一行金字——" 非常新淼" ,我们一大群人在阳光照耀下 的广场上,仰着头,酣畅淋漓地往喉咙里灌! " 我相信,在同样价格但质量和品牌知名度有一定差距的情况下,消费者大 多会选择外国品牌的。" " 我们的民族品牌正在快速成长。" 我继续发出反击。 他不以为然地笑道:" 做什么生意,生产什么产品,那是老板的事情,你这 个打工的如此操心干什么?" 我沉默,不想再和他争辩了,我是做财务总监的,优秀的财务人应该是老板 的好参谋长,而不是唯唯诺诺的账房先生或管家婆,我还是要先做好眼前的工作 吧。 我又坐到床上去翻那份报告,将注意力转移到《未来五年产品盈利预测表》 上,通过这份表,我看到贺总对公司的未来充满憧憬,我盼着天快点亮起来,我 好早点去办公室,我要在电脑里把这张表编制下来,因为整个报告的精髓就浓缩 于此。 浏君很晚才上床,朦胧中我翻个身把背转向他,有个声音在耳边喃喃道:" 亲爱的,你真是个富有理想主义色彩的财务总监,民族品牌,民族饮料,嘿嘿, 单纯的可爱。" 第二天,我在电脑里将表格设置好,输入各种公式测试伟盛事务所的《预测 表》和相关表格。很快,我就发现这张表有严重错误,因为公式使用和设置连接 错了,对产品成本要素也考虑不周全,特别是委外加工生产方式的税费没有考虑, 固定资产投资预算满足不了销售量的增长率,仓储运输费用估算不足,如此等等, 令我大跌眼镜。 这一切太荒唐了!我开始怀疑这个世界著名咨询公司的顾问是否真的熟悉制 造业的会计核算和财务管理,起码是工作不严谨,缺乏充分的实际工作经验。 在会议室,接上幻灯机,把我的发现向张总汇报:" 如果按这种测算,将让 人陷入盲目乐观、盲目发展、虚幻混乱的数字游戏中。我们都知道,财务预算只 有科学、严谨、完整才能具有切合实际的指导意义,否则就是严重的财务误导。 " 她满脸惊讶,公司花大价钱请来世界鼎鼎大名的管理咨询公司,却给出漏洞 百出和错误的东西,太令人失望了,我们以后还能相信谁呢?她立即打电话报告 给贺总,请他到会议室来。 伟盛事务所很快就从上海派来两个顾问,他们很年轻,英文很好,显得颇有 教养,但是交谈几句后,就知道他们在企业的实战经验不够,其中那位做表格的 顾问连声道歉,说做得太匆忙,难免出现错漏,然后态度很谦虚地和我商议,答 应重做表格。当然,新淼集团不会将巨额咨询费用全部支付给他们。 不过,在伟盛事务所的《新淼公司管理诊断和咨询报告书》中,关于" 品牌 管理与品牌经理制""市场与销售专业分工与协作" 对新淼公司有积极影响。随后, 新淼公司水产品科、酸奶科、牛奶科、茶饮料科、果冻科相继成立,一批青年才 俊从外资企业加入进来,他们带来满腔的激情和活力、精彩的策划方案、层出不 穷的非凡创意,很快将公司销售业绩推向高峰。 受这次" 伟盛公式错误" 事件的启发,几天后,贺总和张总把我找去,指示 我做公司的《财务预算》,然后和伟盛事务所的《预测表》进行比较分析。 我说:" 这不只是财务预算的问题,你们5 位老板要坐在一起,以销售计划 为龙头,延伸出投资、采购、生产成本、费用、资金计划,大家要面对面地充分 沟通,了解彼此的设想,脑力激荡,然后我才能将各自负责的数据处理好,重新 制订出《新淼集团未来发展规划》。有了未来的发展规划,那就有了前进的路线 图,无论将来是上市、合资,还是继续独资发展都少不了这张蓝图。"