第11节:1994到中国去(8) 袁庚支持马明哲推行“股权结构调整”,为了表示决心,他把大权交给马明 哲,自己主动退出管理层,只担任名誉董事长。用他自己的话说:“坐镇平安, 保护这家新兴企业体制不变”。 改革开放春风激荡的大环境给马明哲提供了实现夙愿的机会。 1993年5 月,深圳市政府为招商引资,搭建了一个“荔枝节”的平台,邀请 中外企业到本土品荔枝,考察投资环境。利用这个机会,马明哲认识了摩根士丹 利亚洲负责人保罗? 希尔和高盛的一个执行董事亨利? 康奈尔。 亨利? 康奈尔是高盛元老,1984年加入高盛,自1988年开始担任亚洲直接投 资部负责人,一直居住在香港。因工作之故,经常进出内地。 作为一个投资人,亨利? 康奈尔密切关注着中国的发展,自称“对中国有着 很深的感情”。在他看来,“投资是一个长期的马拉松式的赛跑”,应该按照这 种理念来投资,而不是做短线投资或短线投机。 在与马明哲接触之前,亨利? 康奈尔多次前往内地,考察投资环境。在他的 主持下,高盛先后投资广西玉柴动力、上海的一个冰淇淋厂和北京东方广场等三 个项目。因为对政策存在顾虑,这些项目都只是“试水”,并不敢大笔投资,最 大金额只有500 万美元。 1993年夏天,听完马明哲的介绍后,亨利? 康奈尔对内地保险业兴趣陡增, 决定来一次大手笔。保罗? 希尔也不肯放弃这个好机会,在马明哲的协调下,高 盛与摩根士丹利牵起手来,共同合作。 同行之间,既有竞争,也有协作,面对共同的利益,高盛与摩根士丹利走到 了一起。尽管大多数时候,两家公司互不相让,但至少在平安保险的项目上,他 们表现出相似的合作诚意。 看起来,他们对进入中国金融市场志在必得,而平安保险则是进入中国的试 金石。 1994年前后,谈判开始,高盛与摩根士丹利在投资方面保持了同样的谨慎。 他们提出四点合作要求: 第一,满足国际公司管理标准,对董事会和管理层进 行监管;第二,聘请国际会计师进行审计,依照国际会计准则做财务报表;第三, 制订非常清晰的发展规划和年度计划,奖罚分明;第四,重要岗位必须聘请有国 际经验的专家。 另外,高盛和摩根士丹利表示,将全力促进平安保险上市,但如果五年内未 实现上市,则平安保险有义务帮助高盛和摩根士丹利套现。[4 ] 平安保险内部对此颇有微词,许多人认为,“这简直是在侮辱我们”。马明 哲也感到难以理解和接受,一次,他找到时任招商银行行长王世贞商量,王世贞 就说了一句话:“马明哲你要想好,用他们的钱,你就要按人家的规则办事。”