东方国际村(1) 若紫去新项目优姿名苑报到是由南妮带着去的,南妮一副趾高气扬不可一世的 样子,好在若紫并不吃她那一套。南妮也算知趣,对别人一副牛气哄哄的嘴脸,到 若紫这儿,又拿出另一副强行伪装的热情面具。 在这栋公寓一层lorby 进门右首处,有一间办公室给若紫,其实就是一间一居 室的公寓,有独立的卫生间和厨房,关上门来就是若紫一个人,这点让若紫特别满 意。 剩下的其他工作人员,包括原来项目的工程、财务、客服人员则全部在楼顶上 的一套四百多平米的复式公寓里办公。销售人员和前台领班则在大堂一排接待台后 面招待客户。 这是一个小型的lorby ,充实量不过六百平方米。房顶灯槽里贴着金箔,墙面 则是用古铜色夹金粉大花的壁纸包围,从屋顶中央垂下来一只金碧辉煌的椭圆形大 吊灯,全部由一片片镀金的树叶拼结而成,令人目不暇接。地面是金线米黄大理石 套褐色的咖啡网纹大理石,沉稳庄重,偌大的厅里除了一些基本的售楼必要设施外, 便只有六套外形夸张金光闪闪的VERSACE 桌椅,经典的金黄与黑色,充满着暴发户 的嚣张。 长长的接待台后面是一个死角,死角后面其实是一扇门,推开后,进去右边是 卫生间,左边是一个简易的操作间,早上为客户榨点橙汁,倒杯牛奶,下午用咖啡 机为客人磨点哥伦比亚咖啡,上些小点心等等都是从这儿完成的。 整个销售大厅一看包装就知不惜血本,比起当年若紫她们起家时的环境强多了。 当年在工地旁的简易平房里挣扎了一年半,冬天冻得要死,夏天热得要命,鲍比才 把她们接到亚运村的一个四星级酒店,算是捱到了头。 若紫报到的第一天,就觉出了这个项目所有原班人马说不出的傲慢与敌意。原 来的销售部人员七零八落只有六个人,三男三女,女孩子一个个浓妆艳抹,眼线浓 重,一副恶眉恶眼的样子。男孩子高矮胖瘦参差不齐,无精打采,恹恹欲睡。不用 看项目,单看这帮销售人员就知道这公寓没法卖得好。 若紫这一天没闲着,几乎连喝口水的时间都没有。先是初步了解一下整个楼盘 周边项目的概况,实际情况要比若紫想象得还要糟糕,楼盘北面紧挨着一条并不宽 阔但却人声鼎沸的马路,南面则是一所职业美容美发学校,东西两边全是简易居民 楼,那种六七十年代流行兴建的筒子楼。 若紫实在搞不懂,为何在要这一块地皮上玩高档公寓,不是找死又是什么,发 展商不是脑子进水就是赌性太重,前期的市场调研人员都干嘛去了,这个项目先天 就不足,根本就是市场前期产品定位有问题。而市场定位问题是首要问题,如果前 期定位解决不好,后续的一系列工作没法进行。 但好在这个项目稍远一点的周边新建了一些五星级假日酒店,以及随之滋生出 的一些以老外为主的情调别致,风格另类的酒吧、商店以及一系列高档娱乐场所, 并且还有一家外资高档医院,又有一个离得较远的市政公园和家乐福超市。 若紫在上班的第一天,这个想法就酝酿出来了,必须给这块地皮圈一个概念性 的标志。既然沾不上CBD 和奥运商圈的光,就得想办法自己给自己贴金,来个诸如 “ETV ”之类的名称,全称就是“EAST TNTERNATIONAL VILLAGE”,翻译过来便 是东方国际村,也没有什么不妥,附近毕竟还有一个国际学校,比起那些离CBD 地 区十万八千里,却还自称为核心地带或泛CBD 地区的项目靠谱多了。 再看看项目本身,三栋板楼呈凹字形分布,背南面北,与中国传统的房屋风水 座北朝南相违悖,即便是这样,也只有一栋楼是南北朝向,剩下两栋全是东西朝向, 有一幢楼几乎所有户型全都户门朝西,这对于那些讲究风水的购房人士来说又是一 忌。这三栋板楼为十二层高,呈半围合状,日照与通风都欠佳,中间是块巴掌大的 绿地,还挤出一小块空档弄了个特滑稽的罗马许愿池。 待到若紫看见精装修的现房时,若紫的汗就出来了,倒吸了好几口凉气。老天, 精装修的房子最高处层高2.7 米,最低处仅仅2.3 米,一进门就感压抑。屋内的地 板不是翘着就是嘎吱嘎吱作响,餐厅的墙围全是木板包着,酷似恶俗的小餐馆。 木工活油漆活都极粗糙,无法细看。整个装修色调杂乱无序,一会儿是紫红色 的地毯,一会儿是深褐色的木地板,满屋的深色仿意大利家具仿佛临时拼凑而来, 说不出的怪怪感觉,像是随意摆放的家具卖场。墙上胡乱挂着几副抽象派和印象派 的复制画,屋内一看就了无人气,缺乏许多居家的装饰品及摆设。 随行的销售人员告诉若紫这是新古典主义风格,若紫点点头,再研究格局,主 卧室最大不过二十余平方米,主卫生间才八平方米,而且没有明窗,这样的房子何 谈豪宅。若紫无心再看下去,匆匆离开样板间,脑袋胀得生疼。回到办公室用清凉 油擦了擦脑门,迫不及待给鲍比打了个电话。 鲍比仿佛早就等着这个电话的到来,若紫倒并没有他想象中那般的沮丧,反而 是心气高昂地说:“这个项目需要全部推翻,全部重来,从房屋结构到人员配置, 以及样板间装修,整个的营销策划方案甚至园林的设计与布局……” 鲍比慢悠悠打断若紫:“心急吃不得热豆腐,千头万绪要一根根捋,一条条慢 慢来,不要乱,先写一份整改计划书,从你刚才提到的各方面下手,再综合分析, 阐述一下可能性及操作性,制定一个时间计划表,包括需要公司给予哪些人才物力 财力的配合,我会大力支持你的。记住,锦上添花不叫本事,雪中送炭才是真情, 能把栏杆生锈的房子卖出去才叫真功夫。” 若紫急促地回答:“我会很快完成改造计划书,但现在迫切需要几个土木结构 工程师和水电工程师,我要研究一下工程结构图,需要他们帮忙,户型必须要重新 改造,层高也要往上提,屋顶的一些管道必须想办法上移,否则这房子没法卖。” 鲍比却突然话锋一转问:“你在哪儿,要不咱们晚上好好谈谈。” 若紫脑子转了一下,说:“不必了,我等你给我调两个有本事的工程人员就可 以了。”便迅速挂断电话。 这紧要关头,若紫可不想让鲍比逮住,没完没了探究南妮与苏晴的问题,鲍比 是醉翁之意不在酒,若紫看得出来,这个项目对于鲍比只是一个小CASE,无足轻重。 但对若紫而言,绝对是好好证实自己能力与实力的一个机会。 若紫一直试图证明自己的工作能力应该不比南妮和苏晴弱。可这个项目操盘的 难度确实也大了一些,鲍比的期望值是每平方米1800美金,而现在连 1500 美金都 无人问津。若紫的太阳穴突突地跳了起来,有些痛。没有过不去的坎,打不开的锁, 别人能死,我就能埋,若紫骨子里向来有股不服输的劲头。离开南妮和苏晴,该是 她大展身手的时候了,若紫这些年身上蓄积的能量是到了该释放的时机了。 吴桐是第三天的下午五点左右才给若紫打的电话,电话那头是吴桐疲倦不堪的 声音,若紫极其激动,按住怦怦直跳的心情,好歹算是自己赢了,挣回面子,扛不 住的是他。 吴桐说有一批货手续出了一些问题,押在天津海关,这几天他一直在那边处理 这桩棘手的事儿,也没顾得上找若紫。说完又约若紫晚上出来吃饭。