众将官 王向东只在家里歇了一天就再也呆不住,直接到“威宁公司”去了。一打听, 山猫派来的两个弟兄已经离开,去要帐了。 何迁说许凤今天去人才市场招聘业务员了,然后说:“你来了也好,咱就提 前开个会,顺便也叫大家都认识认识。” 说着,拿起电话表指了一下说:“这几个都是事先定下的人选,已经开始熟 悉工作了。除了你以外,一部主要搞建材,这个经理楚正宽也是有来历的,是我 在老毛那边做生意时认识的一个客户,原来是‘九河建材’的销售主任,因为吃 回扣吃得太狠,叫人家给举报了,双开。” “这种货你也要?” 何迁笑道:“我要的是他的渠道和办事能力,我只要他给我带来我所需要的 利润,至于其他,在我的控制范围内随他便。现在哪个搞业务的不黑公司和客户 的钱?真规矩得跟木头似的,我还贵贱不用。” “也对,谅他也不敢玩儿出圈外去。” “楚正宽有两个不好的爱好,一是赌,二是色。以后跟他交往,这两点要有 分寸——还有这个胡成顺儿,我们筒子楼的老邻居,以前在红光家具厂当会计, 单位不景气,‘协保’了[ 注1],家里日子不好过,找到我头上,我让他暂时给 咱的两个部门做财务总管,你们的部门里今天会分别招两个小出纳来,会记帐就 成啊,等过一段时间,看情况再决定是不是找个象样的帐房先生。” “没必要搞得跟那个三姑父说的那样正规吧,咱自家的买卖,弄那么假正经 干什么?兜里有本帐就成了呗。” 何迁笑道:“小农意识了吧?呵呵,其实我也没太想好呢,先走两步看看吧, 新车不是还得磨和嘛,新公司也得摸索着干,总之怎么顺手怎么来,怎么方便怎 么来,不过面子活还是要做齐了,毕竟还有个税务局。” 说完,何迁又指着一个叫刘帝的名字说:“这也是一金疙瘩,咱将来能好好 利用利用的。” “嘛来头,你又从哪里拣来的?” “他爷爷是我爷爷的战友,妈的我爷爷还救过他爷爷一条命哪!这都是没用 的,关键是他有个表哥在海关里管事,将来……”王向东笑着接过来:“这个我 得好好认识一下,咱的车肯定能用上他给弄手续。” 何迁一摆手道:“其他人就没啥了,还有两个不在这里上班的,都是咱的顾 问,一个也是我爷爷的战友,卢局长,退下来的粮食局局长,还有个你认识的, 老毛,红轧的老毛。” 王向东笑道:“这两个蹊跷啦。粮食局的跟咱挂什么勾?还有老毛,你把他 给甩了,他还给你当顾问?顾问个毛儿啊?” “你看看,总跟副总他的想法就不一样吧?粮食局跟你的汽车当然没关系啦, 可它是个大金库啊,没准儿哪天咱就摊上笔好买卖呢,现在倒粮食、饲料的那些 人都发啦!即使做不上这种生意,这老家伙的社会关系也比咱这些嫩小子广阔吧? 兴许啥时候就有一用呢,既然套上关系了,闲着他也是闲着,先抓过来预备着, 这叫未雨绸缪,都等急来抱佛脚?现在的香哪那么好烧?共产党的干部现在是越 来越难伺候啦。” “那老毛呢?他怎么会答应你,他该恨你才对。” 何迁嗤笑道:“嘁,他凭什么恨我?他爱我还惟恐不及哪!他从东方公司吃 了多少脏钱?我走的时候把帐给他做得溜儿平,他还要怎样?而且我不是背叛他, 我是鸟往高处飞啦,他何不做个顺水人情?而且做我的顾问,等于把他东方公司 的触角又延伸到我这里,我们两勾着,双方的生意都更好做了,他有什么不情愿?” 正说着,有人敲门。何迁正色道:“请进。” 推门进来个干净利落的小伙子,规矩地问:“何总,大家都到齐了,开会吗?” 何迁说:“五分钟后,叫楚经理跟老胡到我办公室来。” 小伙子一走,何迁说:“这个包乐天,是我从‘河源’借过来的小业务,以 后就跟你干了。”“河源”,就是贸易二部“挂靠”的那家国营物资公司。 “这不是给自己安个钉子吗?” “以后就看你的啦?现在跟外人比家人还亲的主儿多啦,忘了有奶就是娘?” 王向东笑道:“你个狗头军师,鬼精,说了不算算了不说啊,跟你一起干还 真得多留几个心眼,说不定哪天就让你卖了还旁边帮你数钱哪。” 何迁笑起来:“真想琢磨你我能跟你说那么多?” “谁知道你是真的假的?你不是挺崇拜林副主席的吗——不说瞎话办不成大 事啊。” “扯臊,秦桧还有仨好俩厚哪,我又不是超弱智,能分不出里外来?” 楚正宽、胡成顺来了,做过生意、蹲过大牢的王向东也是阅人不少,一打眼 过去,不用介绍,就知道那个半秃顶一脸谦卑的是胡成顺,旁边寿眉高挑一脸正 气的魁梧男人必是楚正宽无疑,等何迁一一介绍,果然没有猜错。 楚正宽握着王向东的手,热情地说:“王经理,久仰久仰啊,以后我们在何 总的麾下各司其职的同时,还要亲密合作啊,哈哈!” 胡成顺也欠身笑道:“以前听何总念叨过您,好人啊。” 王向东转向何迁笑道:“准没说我好话吧?” “哪能?贬低自己的朋友就是贬低自己,我在外面从来不说自己朋友的坏话, 对在座的诸位都是一样。不过在自己圈子里,我可不一定客气啦,你们年龄都比 我大,在业内的资历也比我深,到时候言语有不周的地方,多担待。” 胡成顺赶紧说:“不会的不会的,何总是掌管大局的人,我工作上要有毛病 您一定不要照顾老邻居的面子,尽管提,尽管严厉。” 楚正宽笑道:“何总讲话客气了,还是没把我老楚当自己人啊。这局部和整 体产生不协调是在所难免的,我们做具体事的不可能象老总一样能从全局着眼, 何总能多点拨着,也是为公司好为大家好,毕竟现在大家聚到一起,是为了一个 共同的目标嘛。” “说的好,说的好。”何迁笑着坐下来,看了大家一遭,正色道:“就目前 来讲,我们威宁公司的决策层都在这里了,少而精,这正是我的追求。三两天之 内,各部的业务员和内勤人员也会陆续到齐。威宁虽然是一家集体企业,但我们 拥有绝对的控制权,做为总经理,我也会给每一个做具体业务的人充分放权,路 有万千,目标只有一个,那就是经济效益,只要是围绕这四个字展开的思路和行 动,我都会大力支持,楚经理、王经理,你们只管放手去干就成了。向东这里呢, 树梢未动,先给公司创造了十二万的利润,这就是一个非常良好的开端啊,鼓舞 人心!楚经理呢,以前在国营单位有丰富的经验和不凡的能力,我也是信赖的, 威宁公司一定会给你提供更广阔的发展空间,这一点你丝毫不用怀疑。我的思路 就是最后让大家达到双赢,公司发达就必须让大家都发达——不过,还有一个关 键的原则,也是和国营单位不同的,说起来有些残酷:威宁绝对不养闲人,一个 萝卜就顶一个坑,我只看业绩不看其他,效益是最有说服力的标准,只有抓住耗 子的猫才是好猫——这个原则拜托两位要跟自己的业务员讲清楚,那些想来混大 锅饭的人一律不留,在一定期限内没有成绩的业务员必须辞退,丑话不说在前面, 员工会没有压力,人无压力轻飘飘,井无压力不出油嘛。” 楚正宽挺胸道:“何总,有你这个开场白就足够了,我回去就敢放手干啦, 娘的在国营单位可算把我憋屈坏啦。” 何迁笑道:“国营有国营的好处,可那不是干大事的人呆的地方。” “国营单位害人啊。”胡成顺感慨万端地附和,好象没有国营单位,他早就 飞黄腾达了一般。 何迁说:“我已经想好了,以后我们的口号就是四个字:效率,效益。马克 思讲过,资本主义生产的效率越高,资产阶级与无产阶级之间的社会鸿沟就越大, 资本主义社会就越不公平。我引用这话是嘛意思呢?我们私下讲啊——咱就是要 通过追求效率获得更大的效益,咱就是要当资产阶级,要跟那些没效率的人拉开 贫富差距的鸿沟,鸿沟越大,我们越成功。所以我们要的是什么员工?是想获得 成功和财富的员工!是想当资产阶级的员工!只要大家齐心协力地干,威宁和威 宁的元老们——也就是在座的诸位,很快就能让自己的生活日月换新天,哈!” 胡成顺呆愣了一会儿,才小心地说:“我这把年纪的,倒不妄想大富大贵, 能养家糊口就托何总的福啦。” 何迁淡淡一笑:“老胡,人不能托老就没有理想嘛,你放心,威宁不会轰你 去跑钢材卖汽车的,你只要塌实地管好财务,一样亏不了你。” 胡成顺塌着腰赔笑,看得王向东一阵难受,他看看门口,问:“不是还有个 跟海关有勾的吗,咋没来?” “你说刘帝啊,不急叫他,他不是我们领导层的,正巧今天跟许凤去人才市 场了。回头我带你单独和他接触一下就成了。”何迁又转向楚正宽说:“对了楚 经理,红轧的毛厂长你以前也认识,这回他是咱的顾问了,抓机会我们一起找他 聊聊,将来肯定用的着他。” 楚正宽笑道:“那老家伙啊,做事才叫黑。” 何迁无所谓地说:“不就吃回扣越吃胃口越大吗?不碍事,啥时候都是与人 方便自己方便,喂他一口,他能给咱吐出两口来,最后谁划算?当然啦,咱不会 指望在他这一棵树上吊死,不然我也不会请你来主管贸易部,更大的发展空间还 是要靠你大力开拓嘛。老毛只是一口嘴边的肉,不吃也是浪费,咱不能嫌肉少就 不掸他,一块钱是钱一分钱也是钱嘛。” 楚正宽点头称是。王向东说:“等业务员上齐了,我跟大家见个面,安排安 排又该去南边看货了,这阶段我得抓紧学学开车啦,至少还能省个雇司机的钱呢。” 何迁笑道:“你这叫舍本逐末,哪个银行行长必须会印钞票?不过这是你自 己的爱好,你自己处理吧,不耽误公司大计就成——嗨,我说你就拿秦得利那小 子的面包车先练着不完了嘛,最后跟我一样去卖个本儿算了,省事。” “我早就这么计划着哪,利子的车不就是咱的嘛,不使也是浪费。” 几个人笑了一回,何迁拿起桌上的一打材料说:“这是我托关系从几家三资 企业搞出来的公司章程,业务部的和财务部的都在这里,你们拿回去参考一下, 回头咱再碰碰,争取拿出个够档次又附和威宁公司情况的细则来,有较高的起点 和远大明确的目标,再加上咱的员工各个都是精华,还愁不兴盛发达?” 楚正宽笑道:“死狗扶不上墙的例子我见的多了,可到了威宁,虽然还没正 式开练,我这信心可是十足了。” 楚、胡两人拿着材料出去了,何迁喝了口水道:“昨天周胖子窜我这里来了。” “你可别跟他瞎拉扯啊,那家伙不是块好油。” “哼,咱怕谁?他还想来我这里干呢,叫我给他弄个‘三部’,搞综合贸易, 就用威宁的牌子,其他都是他自己出钱出力,有合作的项目再商量。” “你答应他了?” “没那么简单,也没那么复杂。不过我得抻抻他,这家伙以前比我道行大, 我对他还真不放心,得看看咱的发展形势再说。到时候,不管他是谁,只要是对 咱有利的,就欢迎。” 王向东点头道:“随你便吧,反正你是老总,呵呵。我对周胖子这家伙是不 看好,质量太次!”说完,抓起桌上的几份材料:“我也回去研究研究,看看当 领导是嘛滋味——不知道这些字还认得全不?” “文件柜里早给你准备了一本辞典啦。”何迁笑道。 -------- 梦远书城