第四十三章 2003-4-7 再一次启程 又是新的一天。 上午10点钟,我准时赶到北京鹏远教育出版集团总部的商驻大楼,与集团总裁 周鹏远会见。这次见面,是我上周发出邮件后,他通过电话与我确定的。此时,我 已做好应对功课。 上周,与陆成杰谈过之后,我便打定主意要与这家实力雄厚、作风稳健的民营 集团建立合作关系。之前,鹏远集团就一直在我的视线中,有关他们公司及其他发 展较快公司的资料,我都有详尽的备案,至于老总们也自然在研究之列。不过,这 次会谈的意义不同以往,没有了以往的心理优势,不具有先机的考量权,从现实的 急迫讲甚至有点被动。所以,我不能小觑,准备自然也颇费心思。说到底,在当前 这样的局势下,像鹏远这样的集团已绝非当年的个体书商或不入流的民营小公司了。 选择这样的“伙伴”,其本身就是一块难啃的骨头。至于周鹏远那就更非等闲之辈 了,他的公司从初创至今,已具相当规模,不仅早脱出资本原始积累的窠臼,有自 己成气候的主导产品,其建制与格局,也已超出一般文化公司的意味。在他的麾下, 有着几个独立的全资子公司,围绕图书的出版,集教育研究、培训、选题开发、市 场营销以及信息技术于一体,俨然一副蓬勃之势。鹏远的年产值达四五个亿,有着 像样的身架,最让我感兴趣的是,周鹏远其人看重企业文化,给人大器的感觉。正 是这些,让我更清晰地感觉了国有出版社这些年中的不长进。 想想,近年来大多出版社发展滞后的现状,应该说圈内人都心中有数。要说, 有些事其实算不得什么新鲜玩意儿,市场经济早圈定了一种行事规则,别人干也干 过了,人的脑子又不至于悬殊到天壤之别,可怪就怪在体制外能做的,体制内偏偏 行不通,好像念的不是一个经。这样的环境下,国字号领头人享受着“嫡生”的优 越也受着体制束缚,再加上要防明枪暗箭,哪还有多少本事去全力搏击?非要知难 而进的,只能抖着几倍的机灵,但即或这样,也未见得就不被芒刺扎得遍体鳞伤, 最后落得败下阵来,叹一句“早知今日何必当初”! 再看民营,就显然不同了。资产是自己的,事也是自己的,当面对生存与发展 的筹谋时,唯一要做的就是正确地思考与正确地选择。所以,相比专注多了,也单 纯多了。除去了旁枝杂叶,只为谋事,不需专注于“其乐无穷”地与人斗,事业当 然有所推进,而步入轨道后加速度发展也就是必然的了。 优势与劣势的转变,就这样在不经意间便慢慢发生了。每每念及这些,我的脑 子就会不断浮现出电脑游戏中,那个张着大嘴不断吞食面前食物的“大嘴怪”图像, 恐慌不定哪天会成为它的腹中食。也许,就是这种危机感一直存在着,我像一只猎 犬一样老是保持着警觉。否则,我不会一直关注民营的发展动向,更不会留意搜集 他们的资料,像电脑刷新功能那样不断更新着相关信息,并一直做着彼此的对比。 我知道,自己是个几乎要不得的人,投入了一种事情,便心无旁骛地直视目标, 仿佛除此之外,其他的什么都不易进入自己的视线,也干扰不到自己的注意力。只 是看准了的事情,也并不一定要去做,操作空间是有限制的。这样,当一种机遇摆 在面前时,心里痒痒的有种隐隐紧张的兴奋,却不知可否付诸实施并能有什么作为。 于是,心中那点焦灼的急切也便不知如何得以平息。眼下,陆成杰终于首肯,同意 利用当前还成其为机遇的外界条件,去做一点有意义的尝试和突破,心里略微感到 了些踏实。曾经的那些努力,虽说经过一年多的折腾,被毁之殆尽,但历经周折重 新达成一种共识,即使是有限的共识,也是难能可贵的。 我乘电梯直达鹏远集团的所在楼层,来到前台,接待员礼貌地问明了我的来意, 便打电话通知总裁,然后引我向周鹏远的办公室走去。 穿越公司办公区时,整体很职业化的布局以及那里井然的秩序还是吸引了我的 目光,我能感觉到它的实力以及气势。在沿过厅向内伸延的一段开放空间中,有一 面墙整体镶嵌着落地式玻璃展柜,里面整齐地排放着公司的品牌图书,成系列、规 模的产品,透出了一种不言自明的说服力。我知道,我将面对的是如我所料的一个 强势的交谈对手。 被请到总裁小会客厅时,周鹏远正从他的办公室里间走出。他的这个半隔离式 布局很有些特别,不似通常老板们那种毫无二致的一览无余式设置,而是有着更强 的实用性意图。我们见面后,彼此握手,简单地打了招呼。他做出请我落座的手势, 我便就势坐在了他对面的沙发上。 借工作人员给我斟水的空儿,我有几秒审视周鹏远以及他这个会客厅的间隙。 我感觉得出,周鹏远一如他的公司,强壮、厚实而有力量。会客厅的墙上挂着一幅 大地图和公司业务网络分布图,不像一般企业老板那样,喜欢炫耀与重要人物的合 影,显得低调而实在。在简洁的环境中,周边几盆秀美的绿色植物,恰当地柔化了 公司老总办公室那种惯常气派所营造出的压迫感,显得雅致不俗。最让人不得不留 意的是,面前方形几案上铺放的书,那是些为其聚敛了“第一桶金”的品牌读物, 它们强烈地吸引住我的目光。我知道,这就是周鹏远不同于他人的一个地方了。在 同一类公司中,时至今日还能保有当初发家之作的人已是寥寥无几。从这一点就不 难看出,他投身书业,最初便在用心地规划着自己的立身之本了。毫无疑问,他要 的不是些没有生命的“塑料花”,而是能为其成就事业的品牌。所以,眼前的产品 既说明着当初,也代表着一种延续。看到他这种心思,我感到了眼前之人的稳健和 远谋风范。再看周鹏远,应该说,在气质上,他更多给人的印象是质朴,而少有那 种暴发起家者不可一世的咄咄逼人。这,似乎也很符合他山东大汉应有的形象。 最初感觉不错,让我心理上获得了一种松弛的信息传导。我于是开诚布公地说 :“周总,我很佩服你,不到十年的工夫,你把公司经营到一种规模化层次,令人 刮目相看。” 他一笑,自然的朴实便流露出来,修正和互补了初见握手时的那份礼节性矜持。 他的话在一笑中也随即流泻出来:“林总,想不到你对我这儿竟有种熟悉和关注。” 稍作停顿,像是为一种提示,他又补充了一句:“你知道,早些年我曾和你们社打 过交道的。” 我一笑:“这我知道。” 那大约是七八年前的事了。当时我还是课外读物编辑室的主任。记得,周鹏远 与社里联系出书,对口找了教辅编辑室。他书包里的手稿大概就是眼前案几上的这 套教辅。那阶段,出版社对于个体书商普遍还持不认同态度。也难怪,当时的个体 书商大多为一些急功近利之人,选题远比不上编辑与权威教育部门联手打造的书稿 有品质。只是这些人手中也大都有自己边边沿沿的用书渠道,所以,出版社通常会 视自身收益需求而放宽条件,收取管理费后予以方便。但作为教育类出版社,一般 是不看重这种蝇头小利的。所以申报选题时,多数人都对此不感兴趣。我当时说, 选题若真有创意,且符合出版社选题结构的要求,不妨控制流程的前提下纳入计划, 不需一概排斥。这之后选题被采纳。此事之所以到今天还有印象,是因为周鹏远的 书稿提出了一个“优化”的概念,那在当时一窝蜂投入低层次重复与粗制滥造做教 辅的发迹期,是让我觉得可取的。他的用心使我感到,个体做书的人中也不都是些 不上道的人。后来,随着出版社机构调整,这套书稿随调离的人一起被带走了。从 此,周鹏远与风华社也再无关连。 我接着说:“周总,当初迈第一步恐怕挺难的吧?” 周鹏远坦言:“是啊,当初涉足这个领域,许多事我都不摸门。谈了几家出版 社,人家只为要管理费,至于编辑、印刷、发行一切都自理,而当时我甚至连出哪 门进哪门都搞不清楚。后来,是你们社给了我机会,纳入了出版计划,虽说钱是没 赚多少,但质量得到了保证,也算领我入了门。” 我们对视一笑,随即我将话题转入到当前上来:“公司发展到今天,我想,你 早摆脱了初创时的艰难,现在是着眼重新规划和思考迈台阶了,对吗?”我以征询 的口吻说着自己的看法:“我知道,事实上这已在你的筹划之中。最近,我注意到 了你公司结构性调整的一些变化,特别是你对梯次人才的整合和对高管人员的引进。 这很重要。我觉得,你总是走在同僚意识的前面。”我传达出自己的一份认同。 他不做多余的掩饰,实实在在地说:“其实,这都是环境和形势逼出来的。回 过头看看十年所走过的路,虽说不容易,但到现在我才感到真正是压力最大的时期。” 他讲了公司目前框架中其庞大潜存的缺陷:“目前,公司运转可以说是非常的好, 其基础架构也已成型,但是,要谋求更大的发展,单靠传统思维模式和初创期对人 才的要求显然是不行了。我现在已感到力不从心,这样也就考虑到梯次人才整合以 及引进优秀高管人才的问题。中国的民营企业,在发展起来之后,通常都免不了走 一条家族式企业的道路,这不是说不行,但弊端也很明显。我希望公司能有更好的 一种成长方式。” 周鹏远的坦率让我愿意以同等的坦率予以待之,我说:“在我看来,中国出版 业在未来的两三年中,会是一个极其特殊的微妙时期,变化会以特别的方式或倏忽 间的速度加以体现。也就是说,一切都可能蕴育于一种敏感的状态中,分化将会以 不同以往的方式进行。换句话讲,就是这一阶段的企业战略,将关系到企业未来的 品质。那么,未来能否继续于潜在机遇中赢得优势,或是在复杂、微妙中丧失先机, 这阶段将会是企业领导者之间进行心智较量的考验期。我觉得,你目前的忧虑及思 考都是很有必要的,我很看重你的这种意识和敏觉。” 我略微停顿了一下,观察着周鹏远的神情。看他脸上那份专注与我的意料有某 种切合,于是便继续说:“有不少出版人,当前还注意不到这种风雨欲来的真正意 味,一般的民营老总在顺利完成了创业之后,也还停留在志得意满的沉醉中。所以, 将来的近忧取决于今天的远虑……” 我没有点明国有出版社比民营更艰难的命运困境,平心而言,在这一刻我甚至 对周鹏远有几分羡慕。毕竟他只要意识到便有可能将其变为现实,而我却是心有余 力不足。 接着我们沿着这样一种思路,继续交换了不少对相关问题的看法。周鹏远自始 至终以一种坦诚的态度在面对与我的沟通,这样,话题就很自然地触及了优势互补 与合作这个本次对我来说“会见”最关键的目的上来。 我有些庆幸,谈话不能说没有难度,因为正如之前所料,他的优势使他目前正 同时面对几家出版社寻求合作的谈判中。而令我吃惊的是,他这些年不仅在图书方 面有大的长进,更具诱惑力的是他这些年潜心构建了自己庞大的发行网络,这正是 我当前最为需要的! …… 结果比预想更接近期望值,握手道别时,我终于深深地吐了口气。 -------- 红袖添香