第40节:精变(40) 海洁这个品牌,江雁落曾经在每周的高层经理例会上听到过。海洁是曼可顿 在北京的合资工厂生产的品牌。这个品牌在合资前曾经是中国北方市场的领导品 牌,市场占有率达到42% 。在改革浪潮的推动下,顺应政府的鼓励,原国营厂与 曼可顿合资成立了股份制公司。可惜的是,合资后中方与外方在管理上出现很大 争议,以至于最后将权利的争夺发展成为经营管理上的不合作,最后不但没有实 现利润的增长,反而转赢为亏了!海洁,这个一度辉煌的本土品牌最终失去了超 过20% 的市场,目前的销售已经由大城市萎缩到北方地区二、三线城市的低端市 场。从贾梅有些急躁的表现中,江雁落感受到贾梅身上的压力,毕竟这是贾梅接 任JESSICA 职务后负责的第一个大活动,她一定急切地盼望成功,或者是一鸣惊 人吧。“制作吊旗,海报和促销品,提供给经销商。”REBECCA 抢先回答道: “还有,搞促销,买送活动什么的。嗯,还有……”不等REBECCA 说完,贾梅打 断了她,口气听起来有些不耐烦:“这些方法都已经被用烂了,我们要找些新的 方式,还要加大活动规模。”贾梅觉得REBECCA 在关键的时候是起不到作用的, 于是转向江雁落。江雁落对于做促销活动并没有什么经验,但她记得雷翰曾经告 诉她:这个世界上没有高深莫测的商业谋略,需要的是脚踏实地、认真细致的调 查,于是开口说:“我想要搞好这个活动,我们首先要了解海洁分销商想要的是 什么,喜欢的是什么。了解到他们的需要和喜好后,我们更容易有的放矢地策划 组织好这次促销活动。”贾梅想了想,觉得江雁落说得有道理。于是,对江雁落 说:“小江的想法和我不谋而合。既然是这样,就由你负责收集信息,可以向地 区销售经理们了解情况,必要时还可以请销售部安排,接触一下地区分销商。” “好。”江雁落点头接受任务。起身时,接到REBECCA 抛来的白眼。 江雁落担任总经理助理的时候,认识了曾到上海总公司出差的北方区销售经 理ERIC郑。此后,又因为工作的关系,与他通过几次电话,所以也算得上是半个 熟人了。ERIC是东北人,北大毕业时通过校园招聘加入曼可顿,8 年后,从经理 实习生做到大区销售经理。这样的提升速度没有离开曼可顿也算是个有耐性的人。 ERIC的性格爽朗,有着北方男人的心直口快和古道热肠,是个容易相处的人。江 雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后,江雁落首先想到的就是打 电话给ERIC。与ERIC在电话上寒喧过后,江雁落说明了自己打电话的用意。“小 江,你知道,海洁洗衣粉目前的销售主要是集中在华北地区的低端市场。可想而 知,海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质高。要让他们满意,恐怕要搞点更 实际的,在雅俗共赏的基础上偏俗一点儿。我后天正好要到廊房和天津转一圈儿, 如果你能过来,可以跟我一起跑跑,亲自接触一下海洁的经销商,直接听听他们 的想法。”“谢谢你的建议,ERIC。我和部门经理商量一下,是否安排出差的事, 我明天和你确认吧。”放下电话后,江雁落找到贾梅说明了情况。以前组织渠道 推广的活动是不会还提前做什么调查的,通常就是由渠道推广部提出方案,做好 费用的预算后,提交市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后操作 的第一个项目,贾梅总希望可以做得更好一些。可因为手头还有其他工作,派REBECCA 出差,贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心,于是,贾梅说:“我们是渠道推广 部,多接触和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我抽不开 身,你请行政部帮你把机票订好,明天动身到北京,与ERIC汇合。”“好的。” 江雁落没有想到贾梅会这么爽快地就安排自己出差。这将是江雁落工作后第一次 独自出差,这一安排让江雁落有点兴奋!贾梅叫住转身准备离开的江雁落,特意 补充说:“哦,小江,你第一次出差,可能不知道,普通员工的住宿费用是不能 超过300 元每晚的,请行政部帮你定酒店的时候注意点,不然审计部那里会被打 回来。另外,尽量订晚一点儿的航班,白天还可以完成些工作。”“嗯,我知道 了。”江雁落并不介意住每晚300 元的酒店,能获得一次出差的机会已经足以让 江雁落兴奋一阵子了。