第77节:精变(77) PHIONA的批评让江雁落有些不舒服,但转过来想想觉得也有道理。在这个产 品日趋同化的市场上,营销手段上的创新还是挺重要的。于是,低下头,微皱了 眉,继续想其他的点子。PHIONA看到江雁落低了头没吭声,心里感到一阵舒畅, 她想:看来,江雁落这种人,还是要时不时给些颜色看看的。 小会议室里出现了较长时间的沉默,每个人都在思考新的点子。“那就做刮 刮卡吧。”会议室里忽然响起了江雁落的声音。“我们可以同公司其他知名度高 的洗涤产品联合。比如,柔纺的消费群和安洁的消费群就有很多共性,应该属于 一个细分市场。如果我们在柔纺的瓶颈处加上安洁的刮刮卡。并把安洁的产品以 及不同折扣的安洁产品优惠券作为奖品,当场在卖场内兑现,就可以把柔纺的客 户延伸为安洁的客户。”江雁落因为找到了一个新的方法,说话的声音听起来很 兴奋。“对,是个好办法。使用刮刮卡消费者可以马上了解是否获奖,更容易激 励他们。”赵芳听了江雁落的话肯定地说。“不光柔纺,奥白也可以。这样做还 可以拉升我们的知名度。”AMY 也跟着献计献策,表示完全赞同。“因为兑奖在 卖场内完成,也节省了我们寄送奖品的成本。”董静补充说。 “大家都说得很对。不过,我一直有个疑问,”江雁落把目光从董静的脸上 转到PHIONA的脸上说:“1 升安洁的价格是28元,一个三口之家按每周洗衣两次 计算大约可以使用三个月。这个价格对于城市中大多数家庭来说不是无法承受的。 可是为什么目前我们的主体消费者却只局限在高收入家庭的女性中呢?”江雁落 说到这里,赵芳接口道:“是习惯和意识咯,人们不觉得有必要使用,我自己在 做安洁这个品牌前,也不买。”江雁落赞同地点了点头,继续道:“我总觉得, 我们还没有找到拉动消费的板机。”江雁落刚说到这里,PHIONA已经不耐烦了, 她总觉得江雁落想通过独树一帜在人前显露自己:“我看大家的讨论跑题了,一 会儿还有很多工作要做。对这个刮刮卡的活动先做个可行性分析。我去找柔纺和 奥白讨论联合促销的可能,董静和赵芳去寻刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价, AMY 你去和生产部看看把刮刮卡和柔纺、奥白产品捆绑会增加多少包装成本。小 江你负责写方案,还有做好ROI (投资回报)分析。”“好的。”江雁落应道, 没有再继续刚刚的话题。“那么就先散会吧。”PHIONA说。 等江雁落和AMY ,赵芳一起走出小会议室,PHIONA小声对身边的董静抱怨道 :“这个江雁落特别喜欢出头,就显她能了!”董静听着,没有插话。 下午赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价交给江雁落做ROI 分析时, 偷偷对江雁落说:“PHIONA早上当场报两个手册的印刷报价时多神气呀!可你知 道吗?我今天问过供应商,她说的价格和实际报价差距很大的!而且那本小手册 的纸张也不是65G 的而是80G 的。你说,PHIONA是为了在NANCY 面前表现而随口 瞎说呢?还是有其他的原因?她的胆子可是够大的!”江雁落听了赵芳的话也是 一愣。这时刚好董静走过来,赵芳没有再继续原来的话题,放亮声音对江雁落说 :“如果有什么地方不清楚,你再问我。”“好的,谢谢。”江雁落回道。 转天早上,江雁落想着到了公司可以马上找PHIONA一起过一遍自己做的ROI 分析,如果有什么地方需要调整时间上也可以更充裕些。可到了公司,江雁落发 现PHIONA还没有到,一直等到九点二十分PHIONA才左手拿一个小包,右手拎一个 旅行袋溜进了办公区。在NANCY 出差后的第一天,PHIONA就开始迟到了! 晚上七点钟,江雁落在PHIONA的要求下反复修改了活动方案和ROI 分析后, 再次走进PHIONA的小隔间里。“等一下。”PHIONA制止了还想向前走的江雁落, 示意她在桌子边上站住。PHIONA快速点击鼠标关掉了自己正在浏览的两个女性时 尚网站后,才抬起头问江雁落:“有事吗?”“你要我做的修改已经做好了,想 请你再看一下。文件已经放在共用文件夹里了。”“好的。你等一下。”PHIONA 没有请江雁落坐,江雁落只得站在旁边等。十多分钟后,PHIONA眼睛没有离开屏 幕,开口道:“基本可以了。不过,麻烦你按前面说过的那个最低和最高比例的 客户转化率分别再算一便。这样我们就有高、中、低三个回报的分析了。”“好 的。”虽然两个小时前PHIONA还坚持说只需要按平均转化率计算就可以了,没必 要搞三个版本;而现在忽然改变了主意,让江雁落有点儿摸不着头脑,但她没有 抱怨还是接受了修改。