第79节:精变(79) 与乐买的会议本来已经确定在周二上午十点钟。可江雁落才把时间告诉PHIONA, TIM 就打来了电话:“雁落,不好意思。刚刚乐买那边打电话过来,说时间要改 到下午三点,因为他们老板临时上午要开个会。你看下午三点钟你们有时间吗?” 江雁落看了一眼自己的日程表说:“我没问题,不过得问一下PHIONA。我问好, 再打给你。”“好的。我等你电话。”江雁落放下电话,起身走到PHIONA的小隔 间门口,“PHIONA,打扰一下。”听见江雁落叫自己,PHIONA从电脑屏幕上移开 目光,看向江雁落。“TIM 打电话过来,说乐买那边临时发生了变化,想把时间 改到周二下午三点钟,不知道你方便吧?”听了江雁落的话,PHIONA非常不高兴, 她一边打开日程表,一边抱怨:“搞什么搞,连个时间都安排不好!”看了一眼 日程表后语气不快地说:“可以。就三点吧。”“好,那我去确认。”江雁落领 了命出来,刚好她座位上的电话响了起来,江雁落奔过去,拿起听筒:“喂,我 是江雁落。”“雁落,真对不起。”TIM 的声音从电话里传出来:“刚和你说完, 乐买那边又打来了电话,说他们周二下午约了宝丝雅开会,刚才忘记了。他们问 周三上午行不行?”江雁落听完TIM 的话,不由得皱起眉头说:“我刚和PHIONA 把时间定下来,正要给你打电话呢。怎么又改时间了?”“哎,别提了。我也挺 难做的。今年和乐买谈合同时我们很强势。你也知道乐买也是强势的国际连锁超 市,如果放在往年他们一定不会接受我们的条件,可今年市场竞争激烈,经济大 环境又不好,他们不可能不卖曼可顿的货,所以最后在合同上我们争取到了更大 的利益。也正是因为这个原因,他们的商品经理、品类经理和谈判员心里都不爽。 如果是奥白这类品牌还好,安洁的销量又不高,他们就有点儿找茬儿。”听TIM 在电话里牢骚了半天后,江雁落无可奈何地说:“好吧,我再去和PHIONA说一下。 不过,不能再改时间了。”“一定,一定。”TIM 马上保证。 “什么?又要改时间!”听了江雁落的话,PHIONA声调猛地提高了八度,嘴 上的庑子也被气得一跳一跳地咆哮道:“他们把我们当猴耍呀!只有他们的时间 是时间,我们的时间就不是时间了?哦,和宝丝雅的会议不能改时间,要改就改 我们?这个TIM 怎么这么窝囊!我找他们经理去。”说着,PHIONA拿起了电话。 看到PHIONA要打电话,江雁落怕给TIM 惹祸,连忙说:“TIM 已经争取过了, 问题出在乐买那边。如果再去和他们争,有可能会耽误更多时间,最后受影响的 还是这次活动。”PHIONA听了江雁落的话虽然心里觉得有道理,但还是忍不住翻 了个白眼。见PHIONA没有拨电话,江雁落忙趁热打铁:“如果你周三上午有时间, 我现在就去和TIM 确认。”“周三上午十点,如果他们不行,让TIM 自己想办法。” PHIONA仍气鼓鼓地。“好,我知道了。”江雁落出了小隔间,马上回到座位上给 TIM 打电话。 周三早上九点五十江雁落提前到达乐买总部。TIM 已经等在前台的接待室里 了。十点过五分时PHIONA还没出现,江雁落忙给她打了个电话:“PHIONA,你快 到了吗?”“已经在楼下了。就上来。”PHIONA说完,不等江雁落说话,就挂断 了电话。此时,TIM 也刚和乐买的谈判员通完电话,对江雁落说:“他们在开一 个晨会,结束后马上出来接我们。”江雁落点点头。 PHIONA到达接待室后,又过了十五分钟,乐买的谈判员才出现。PHIONA的脸 此时已经拉成了驴脸,肚子被气涨得鼓鼓的。“不好意思,让你们久等了,刚开 完会。”谈判员还算客气地简单道了歉。三个人跟着谈判员进了谈判区,来到一 个贴着洗涤用品标签的谈判间外。“你们先坐一下,我请他们过来。”谈判员说 完,没进谈判间,直接转身离开了。江雁落坐在谈判间里,四下打量:整个谈判 区被隔板分割成一个个小间,每个谈判间里放着一张长条桌和几把椅子,墙上订 着白板,这样的布局无形中给人带来了很大的压力感。当江雁落正在琢磨这个布 局是不是经过谈判心理测试才决定下来的时候,乐买的人到了。人一进门,TIM 忙站起来打了个招呼,然后指着PHIONA给他们介绍:“这是安洁品牌经理PHIONA 詹。”又转向江雁落:“安洁的助理品牌经理江雁落。”TIM 一边介绍,大家一 边相互交换名片。寒喧过后,各自落了座。江雁落把三张名片并排摆在记事薄的 旁边:乐买商品经理CRAIG 王;乐买品类经理TOM 谢和乐买谈判SHIRLEY 方。