第81节:精变(81) 虽然公司里盛传PHIONA和NANCY 有亲戚关系,其实不然。PHIONA之所以能到 曼可顿来是因为她认了也是台湾人的前公司副总经理做干妈。而这位干妈和NACNY 是好朋友。在干妈的推荐下,PHIONA进入了曼可顿,而且拿到了一个在曼可顿品 牌经理间无人能敌的高薪:四万元/ 月。当然,在曼可顿,员工薪金是对外保密 的,所以知道的人很少。虽然缺乏快消品行业的经验让PHIONA底气不足,但为了 每月四万元的高薪,PHIONA觉得还是值得冒险的,更何况自己这么聪明,想学的 东西总能一学就会。但现实是:当一个人有了惰性后,要想重新勤奋起来是很困 难的。自从进入曼可顿以后,PHIONA发现自己完全无法静下心来,把全部精力放 在工作上。 “看得出,詹小姐是位新上任的品牌经理吧。”CRAIG 把PHIONA的名片举到 眼前,确认了一下后,意味深长地说:“TIM 如果有时间,要麻烦你向詹小姐介 绍一下卖场的情况了。你们做刮刮卡的活动,需要在店内兑换奖品、回收优惠券、 在收银系统内设置折扣。这涉及到很多环节。你们要先确定下来想怎么搞,我们 才知道如何配合。”说到这里,CRAIG 看了一眼表后对TOM 和SHIRELY 说:“我 马上还有个会,你们继续谈,把细节敲定下来。”“好。”TOM 和SHIRELY 点头 称是。“那我先告辞了,不好意思。”CRAIG 站起来和TIM 、PHIONA以及江雁落 简单打了个招呼后,起身离开了。 等CRAIG 离开后,TOM 开口道:“兑换奖品方面,你们可以派促销员,在收 银台外面搭台子,自己兑换。我们就收个场地费和管理费,另外再付些押金,押 金活动结束时退还。这个优惠券吗,可以让银台收,到时候按零售价结算,不过 不能补货。”CRAIG 离开前说的话让PHIONA感觉他是在挖苦自己,特别是在看到 TOM 和SHIRELY 低头偷笑以后,就更加确定了,心里正气愤,所以一听TOM 提出 这么多条件,忍不住反击说:“我们做促销的目的是为了提高销量,这对卖场也 有好处。而且,如果我们自己派人在外面兑换奖品,人和奖品都是我们的,怎么 还要交押金呢?曼可顿有这么多品牌在乐买销售,也算是个重要的供应商了吧! 安洁搞活动,你们怎么不支持,还提这么多条件!”PHIONA一边说,一边忍不住 翻了几个白眼儿,心里想:我以前在百货公司做活动,活动期间还可以和百货公 司重新谈点位呢!这个TIM 真是没用,我若是不开口怕乐买真把安洁当冤大头了! SHIRELY 听了PHIONA的话心道:这位胖大姐怎么这么白痴啊!简直什么都不 懂吗!她冷哼了一声反击说:“我们怎么没有支持你们?安洁两个卖得最差的系 列本来要被锁码的。这件事TIM 你是知道的。”SHIRELY 转向TIM 道:“为了帮 助你们解决这个问题,CRAIG 特意找了我们部门的大老板说情。”“是。我知道。” TIM 连忙面带微笑地点头称是:“还没来得及谢你们呢。”“还有这种事,TIM , 到底是怎么回事?”PHIONA听了插嘴问道。TIM 心里烦PHIONA,忍不住瞪了她一 眼,还没等TIM 回答,SHIRELY 忽略PHIONA的问题,继续对TIM 说:“你们用产 品做奖品搞兑奖,又不产生销售咯,乐买也和曼可顿一样是要赚钱的喽,不可能 光帮着白忙活吧,收场地费和管理费是合情合理的事。收押金是为了解决兑换中 可能出现的争议,有了问题,消费者不去找你们,但一定会来找我们!”“好了, 不解释这么多了,TIM 都明白。”TOM 打断了SHIRELY ,对TIM 说:“就这样, 你们回去讨论一下。看看这样搞可不可以,等你们决定好了我们再谈。我和SHIRELY 同另一家供应商还有个会。就不送你们了。”TOM 说完,甚至没有和PHIONA、江 雁落打招呼,直接站起身,带着SHIRELY 一起离开了。 “真没礼貌!话都不说清楚就走。”PHIONA一边收拾桌上的东西一边发脾气, 也不管对方是不是走远,会不会听到:“TIM ,你们在外面就这么谈判啊,低声 下气的。曼可顿可不是路边作坊!”PHIONA觉得心里的火还没发完,转身把气出 在TIM 身上。TIM 听了PHIONA的话心里也很不爽,他觉得自己是因为安洁销得不 好,才不得不看客户的脸色,PHIONA不但不感激,反而责怪自己,更可气的是PHIONA 对卖场一无所知还乱插嘴使谈判变得更加困难,便回敬她道:“是呀,每次谈安 洁的时候就不得不低声下气,PHIONA,你什么时候让我们也扬眉吐气一把呀?”