第84节:精变(84) 下午两点钟,安洁的所有成员又都坐进小会议开会。PHIONA简单总结了一下 前面的工作后,开始分配接下来的工作,却始终没有提和乐买的谈判。等最后把 工作分配到江雁落头上的时候,忽然说:“小江,你明、后两天找一天再和销售 部去一次乐买,看看他们到底要多少费用。”“我一个人去?”江雁落听完,不 太确定PHIONA的意思,是不是PHIONA不会出席下次谈判了?于是她开口问道。 “对。你是助理品牌经理吗!我还有其他工作要赶快做完。大家分头行动,不能 总绑在一起!”PHIONA说话的语气听起来好像是江雁落问了个不该问的问题。江 雁落听完PHIONA的回答,心里有些嘀咕:自己的谈判经验不足,也不知道谈判的 底线,怎么谈呢?犹豫了一下,江雁落问PHIONA:“我们计划要支出的费用是多 少?”“越少越好。”PHIONA的回答等于没答。 接受了PHIONA安排的工作后,江雁落很是担忧,她怕自己谈不好,给这次活 动带来损失。坐在位子上思前想后,她可以肯定从PHIONA这里已经得不到任何支 持了,唯一的希望就是依靠TIM 或ALAN他们。在一次雷翰给她安排的培训中,江 雁落记得培训老师讲过这样一段话:在团队合作中,要依靠专业人员做决策,让 他们在最大范围内参与,因为只有这样,他们才会对整件事更积极也更负责。把 老师的话和爸爸说的“在适当的时候要懂得势弱”放到一起,江雁落决定彻底地 做一次弱者,完全依靠和信赖TIM 和ALAN。 “TIM 。”江雁落在销售部的办公室里找到了TIM ,愁眉苦脸地说:“PHIONA 让我和你明、后天再去找乐买开会。讨论活动费用的问题。”“诶?PHIONA呢, 她不是挺能谈的吗?她不去吗?”TIM 口气轻蔑地问。“她说她有其他紧急的工 作要处理。”江雁落沮丧地说。“这个胖女人,还真是会踢皮球,自己躲得挺快。 那她费用预算给多少啊?”“没具体数,说越少越好。”江雁落在心里叹了口气。 “哼!我看她这是出难题。我敢说无论谈到多少,她都会说多了!这个女人还真 是会玩儿人!”“那怎么办呢?”江雁落着急地问。“我明、后天正好要出差去 南京和苏州。”TIM 说。江雁落听了TIM 的话,心里不由得又是一紧,直觉TIM 也要脚底摸油。“我看不如这样吧,我去和ALAN汇报一下,看看ALAN能不能和你 去。”TIM 看到江雁落脸上的担忧,知道小女孩可能担心自己也要躲,心里不由 得升起一股英雄救美的义气,安慰江雁落说:“其实ALAN去比我去效果更好。我 到曼可顿的时间不长,而ALAN和乐买的关系很好。不然,上次CRAIG 也不会帮我 们疏通安洁产品锁码的事情了。别担心,我去找ALAN说去。”“那太好了!”江 雁落听了TIM 的话觉得又看到了希望,从心里感激。“你等我一下,我现在就去 找ALAN。”TIM 说完,站起来向ALAN的小隔间走去。 十几分钟后,TIM 返回来,告诉江雁落:““ALAN说可以。我今天下午就帮 你们和乐买约时间,定好了我马上电话你。”江雁落听说ALAN可以跟自己去,心 里的一块石头终于落了地,感激的表情都写在脸上,对TIM 说:“谢谢你,TIM 。 我都不知道该怎么感谢你!”“嘿嘿。”TIM 笑了两声,开玩笑说:“给美女效 劳是我的荣幸!你找个时间请我在员工咖啡厅喝杯咖啡就可以了。”“一定的!” 江雁落赶紧点头:“什么时候都行,时间听你的!”“好呀。等我出差回来。” TIM 也笑逐颜开地回答。 与乐买的会议订在周五下午五点半,而且时间是按照ALAN的日程表安排的。 有了ALAN的加入,和乐买的谈判出乎江雁落意料地顺利,甚至连谈判桌上的气氛 都很愉快。这不得不让江雁落感叹关系的重要性。坐在ALAN的身边,江雁落除了 开始和结束时与乐买的人打了声招呼外,整个谈判过程中,没有说过一句话,一 切就都被ALAN搞定了。不仅如此,ALAN在去的路上,又给江雁落讲了不少与卖场 谈判的技巧。一场谈判下来,江雁落除了敬佩ALAN的谈判能力外,还增长了知识。