第21节:商业模式比产品本身重要(3) 为什么技术上并不被人推崇,还能如此成功? 原因除了前面叙述到的,《征途》游戏卖的不仅是游戏,它还在卖权力和欲 望之外,《征途》游戏的实质还可以被理解为它正在贩卖一种全新的商业模式。 从运营脑白金开始,卖了产品卖概念,到网络游戏市场,不仅卖概念更卖商 业模式,史玉柱的成长轨迹清晰可见。 我们的研究发现,《征途》游戏是在贩卖商业模式,那么,《征途》游戏的 商业模式究竟是什么呢? " 养100 个人陪1 个人玩。" 史玉柱的话泄露了秘密。但是,利用100 个免 费的玩家, 让1 个人享受, 确实是普通人难以想到的! 无论用什么标准,在10个人中做一个排列,总有2 个人排在前面,也总有8 个人排后面。这就是经济学上的2/8 原理,根据这一原理,在多年的商业实践中 导致商家一般只关注前面的2 个人,因为调查发现,这2 个人贡献了80% 的消费。 企业利润的大多数来自这20% 的核心客户,关注他们就成为自然。 而近年来逐渐被人熟悉的" 长尾理论" 则颠覆了这样的思维方式,它提醒商 家,别小瞧了被我们忽视的这8 个人,长期被认为是尾巴的这8 个人同样具有强 大的消费能力。可以佐证的事实是,亚马逊、Google等企业,他们正是因为成功 地抓住了长长的尾巴,通过无数小数的积累形成不可估量的大数。 现在,我们来看看网络游戏中的人员分配情况: …… ------------- 腾讯