第22节:巨人梦很重要(1) 4?巨人梦很重要 2006年夏天,44岁的史玉柱故地重游,回到了珠海那座烂尾楼——巨人大厦 前。那天正巧碰到下雨,为了躲雨,他和随行的人趟过了大厦前的荒草。尽管荒 草丛生,但是巨人大厦那个高约13米的大堂,仍可隐约看出当年的堂皇气派。 事隔十多年,当年还是人烟稀少的巨人大厦的周围已建起了珠海报业大厦、 珠海电信、新加坡花园等诸多新颖建筑物,但三层光秃秃的烂尾楼处在各高楼之 间,显得格外" 碍眼" 。而更令人痛心的是,大厦前面空旷的地方却被" 废物利 用" 起来,已成为一家驾校的训练场地。巨人大厦还能不能" 站立" 起来,事到 如今都没有人能给出答案。 没有人知道史玉柱重访巨人大厦时的心情。但显然,他去那片废墟的目的不 仅仅是为了怀旧。据说,他已经在上海松江买下640 亩地,准备在那里把当年的 巨人招牌再次挂出来。 2007年10月,史玉柱告诉媒体,他重新注册了" 巨人公司" ,很快就会把网 络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。不久,巨人网络在美国上市。 巨人是一种永远不能释怀的情结 史玉柱在深圳大学读书时认识一位老师,他对史玉柱很器重。这位老师同时 还是天津大学深圳科贸发展公司的员工。 到深圳创业后,史玉柱很容易就得到了这位老师的帮助——用他从安徽老家 带来的4000元钱获得了天津大学深圳科贸发展公司电脑部的承包权。 这就是1989年史玉柱创业时的雏形,当时利用电脑部的经营权,史玉柱有了 公司账户,就可以做广告了。 M -6041获得" 历史性突破" ,4 个月就获得了100 万元收入,半年之后就 达到400 万元收入之后,史玉柱就开始了自己的巨人之路。 1991年4 月,史玉柱跑到深圳工商局要求把自己的公司注册为" 巨人" ,但 是深圳工商局没有让他注册。于是,史玉柱把公司注册到了另一个特区珠海,公 司的全名是" 珠海巨人新技术公司" ,注册资金200 万元,员工15人,史玉柱任 总经理。虽然公司注册在珠海,但直到1992年7 月之前,公司事实上的总部仍然 在深圳。 ▲珠海巨人总部大楼前 之所以非要把自己的公司起名为巨人,是因为" 当时IBM 蓝色巨人最火,我 们就抄袭了巨人这个名称。" 从M6402 开始,史玉柱就开始使用巨人汉卡名称, 史玉柱说,"IBM是国际公认的蓝色巨人,我用' 巨人' 命名公司,就是要做中国 的IBM ,东方的巨人。" 1992年7 月,史玉柱抓住时机,把珠海巨人新技术公司的总部包括管理运作 和开发中心的全班人马搬到了他的注册地珠海。 当时还获得珠海政府的大礼物——一块在珠海市新城市中心的1 万平方米后 来扩大到9 万平方米的土地。当时约定,除了地价折半算,剩余的款项还可以分 期支付。 经过评估,公司的资产猛增1 个亿。于是,1992年9 月,一年半前注册资本 只有200 万元的珠海巨人新技术公司立即被升格为" 珠海巨人高科技集团公司" 。 有一种说法是,史玉柱在1 亿后面加上自己的出生年份1962(据说,他当时的手 机号码9001962 也是用自己的出生年份集成的),于是珠海巨人高科技集团公司 的注册资本就变成了1962亿元。 从此以后,巨人成为史玉柱心中永远的梦想和追求,永远都没有放弃。 在当时的珠海巨人集团有这样一句话:" 巨人没有固定资产,所有的钱全部 投入无形资产的宣传上。" 这一点,让每一个经历那个时代的人都深有体会,他们在1994年看到的广告 基本上都是珠海巨人集团投放的,有的人甚至不知道这个世界上除了巨人外,还 有其他品牌的产品。 于是,这样一个广告让人记忆犹新: 我们首先看到的是美国星条旗及帝国大厦,之后是香港殖民地旗和中环广场, 然后五星红旗赫然在目,一座70层高的巨人大厦矗立在面前。其潜在的广告词— —巨人大厦代表了中国。港澳人士面对电视中的国旗和国歌自然将" 巨人大厦" 与祖国紧密相连了,评价说这确是一个" 伟大的构想" 。 在" 巨人大厦" 以千万元的广告轰炸市场的时候,我们可以发现,史玉柱把 一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中,可以看到史玉柱对 于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。 1997年,巨人危机爆发后,策划专家何学林给史玉柱设计了一个" 零成本" 收购方案:即收购方不需要掏一分钱,但条件是" 整体接收" ,接收珠海巨人集 团的所有资产和负债,承担所有债权债务。收购方占51%以上的股份,史玉柱占 49%以下的股份。收购之后,由收购方投入启动资金,将断裂的资金链焊接起来, 重新启动新巨人。收购方用" 零成本" 收购的,主要是" 巨人" 品牌的无形资产、 史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购,珠海巨人集团原先积累的无 形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且,巨人的倒下引起了极大的震动,收 购巨人这一行动本身,也会引起巨大的轰动效应。 何学林认为,这是一个双赢之举:通过收购珠海巨人集团,史玉柱可以获得 发展资金,发展起来之后,可以按股分红,如果想单打独斗,再另起炉灶也不迟 ;收购方则一下子站在了" 巨人" 的肩膀之上,可以跃上一个新的台阶,同时又 可以拯救巨人品牌,使之起死回生。 然而,史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购,他打算将巨人大厦从珠海巨 人集团剥离出来寻求合作,出让股份。 ------------- 腾讯