第十一章 郝美玉负责的医药市场,除了江海大学附一、中医附二和市三医院在杭海市区, 其他的都在县城里。她五点就起床,要去赶那趟去凤化县的早班车。 凤化是一个比较富裕的县,这里出过文学家,军事家,也是一个旅游圣地。她 每半个月去一次凤化,但一次都没有去玩过。每次到那后,先去县人民医院,和那 里的医生聊一聊,或兑付费用,中午请人医的人吃个饭;下午去县中医院,和中医 院的人聊聊家常或说说药品,晚上请医院的吃个饭。如果晚上不搞活动,她吃完饭 后就赶最后一班车回杭海,回到杭海一般是深夜十一点半的样子;如果晚上要搞活 动,她就住县招待所,第二天赶第一班车去邻近的市场或回杭海。她的住宿标准是 150 元一晚,但一月在外住宿的天数规定不能超过三晚。郝美玉没多久就发现,这 里的医生虽然有些不是科班出身,但都不喜欢代表给他们开学术推广会,只认钱, 这不同于附一医院的教授们:学术和金钱并重。 她打开灯,对着镜子照了照,努力地给自己一个微笑。她记得前些天看的一本 书上说,要想最快地和别人接近,首先要学会微笑;要想取得事业的成功,必须学 会忠诚。自从看了那本书以后,她就开始每天清晨练习微笑。她没有洗脸,怕自来 水声吵醒王虎和张红军。 天还不是很亮。但她的脚步变得欢快起来。这种欢快,是钟涛从检察院出来以 及辛飙平安无事后恢复的。 车站里空荡荡的。她在车站的露天水龙头下,用双手捧些水洗了一把脸,用餐 巾纸轻轻擦干手上的水,就朝售票处走去。她没有用化妆品的习惯。 来到候车厅,她一眼就看到两个年轻的女孩和一个清瘦的男孩坐在绿色的塑料 凳上。她认得出那些都是做药的代表,只是说不出他们的名字;那个男孩,他在附 一见过,是外企的,外企的人都有背电脑包的习惯。他们四人坐在那,谁也不和谁 说话,但他们是搭同一趟车去同一个地点。 车慢悠悠地驶出总站。她的思绪却在飞快地转着:今天将和三个厂家的代表同 时去拜访同样的医院,尽管也许不是同一个产品线,但必定会碰到请客撞车的现象。 她想了很久,决定逆向思维——先去中医院,后去人民医院;今天不请医生,只请 药剂科领导和院长,因为今天才19号,给医生兑费用一般是月初拿到统方单才付。 她积累的信息可以明确地告诉她,在外企和合资企业,院长和药剂科主任这一级, 是主管和经理去维护的,代表只限于医生和库管这一级,最多加上采购。而郝美玉 和印计每次去协同访问,印计都让她主动参与,所以这两个医院的领导她都很熟。 她赶到县中医院时刚好八点半。 药剂科西月光主任是一个五十岁左右的男人,他在药剂科主任的位置已整整呆 了二十个年头。在医院,他有两个绰号,一个叫" 酒仙" ,另一个叫" 不倒翁" 。 在医药代表的眼里,他是全省最不讲义气的主任。有事没事给代表找点岔子,逼着 你去送礼;要么就是医院的药没有了,故意不出计划,等断货了医生告诉代表,代 表再找他时他就打哈哈,暗示代表给他送礼。有些代表甚至认为他是" 养不亲的狗 " ,但又没有办法,因为这里回款还是很不错的,公司又不准放弃这个市场。虽然 是个县级的中医院,一年的进药量也有八百万,回款又好,对医药销售公司的业务 员来说诱惑力巨大,但对医药代表来讲,做这个医院确是痛苦多于快乐。 西月光的门半开着。郝美玉见门开着,也就没有敲门,径直轻轻推门而进。西 月光见她进来,忙起身迎接。他紧紧地握着郝美玉的手说:" 我以为领导不接见我 们了呢,好久不见好久不见。美女请坐,请坐。" 事实上,郝美玉在杭海接待完西 月光还不到一周。 " 每次来,你都那么客气,不好意思。" 郝美玉一边接过西主任递过来的水杯, 一边坐至西主任桌子的左侧。在商务礼仪的培训中,经理反复地告诫代表:拜访时 不要坐到客户的正对面,出门时一定要将客户给你们的水杯带走,丢进垃圾桶。 西主任的眼镜用线系在脑后。他双手将线解开,将眼镜摘下放到桌子挨墙的位 置,问:" 你们印主任没来?" " 杭海市要补商品名进医保,走不开。" 郝美玉将一次性纸杯端在手中说。 " 你来代表领导来,一样的。" 西主任的目光在郝美玉的脸上停留了整整五六 秒后说。 " 主任,前几天和您说过的,就是卓效平进院的事。" " 那个药在我们医院没有量,做它有意思吗?" 西主任看了看郝美玉优美的胸 部曲线说:" 你自己弄个赚钱的品种来,我帮你找个公司过票,那多赚钱。" 郝美玉望着西主任染得没有一根白发的" 三七分" 头说:" 先学吧。没学会走, 我可不敢跑。" 她看西主任的茶杯里水不多了,忙起身去给他添上开水说:" 主任, 你得帮我哦,我有开发任务的。如果没完成开发任务,一样拿不到奖金。" " 药事会快开了。我一定给你拿到药事会上去。" " 等药事会,那黄花菜都凉了。" 郝美玉急切地说。 西主任声音放得低低地说:" 刘院长在楼上,你去和他说说,中午让他将几个 主要的药事会的成员请出来,到桌子上单独议一议。" 郝美玉高兴地小跑着到了楼上。见院长正在和医务科长谈话,她就在门口站着 等。 刘院长不经意间看到了她,忙说:" 小郝,进来,没关系的,这是我们医务科 许科长。" " 谢谢啦。你们先谈,我在门口等一会没关系的。" 许科长出来时,拍了一下她的肩膀说:" 美女,进去吧。" 院长的办公室,她和印计已经来过好几次,简洁朴素。一张桌子一把椅子,是 院长办公用的;桌子的右侧,是专为来客备的两把小藤椅,小藤椅前放着一张玻璃 茶几。平时茶几上堆满了报纸,这一次没有,显得利落了许多。 刘院长照例用一次性塑料杯给她倒了一杯白开水,问:" 刚到的?" " 刚到。" 她有点拘谨。 " 去西主任那没有?" " 去了。不过,医院是你说了算,我得找你。" 郝美玉坐到藤椅上,直着腰说。 " 又有什么事?美女。" 刘院长望了望美玉笑笑说" 美女的事,来者不拒。" " 上次,我和印主任来向你汇报过的:卓效平片。附一都进了。" 郝美玉有意 把" 附一" 讲出来,是在运用公司培训时讲的" 让小医院相信你产品质量最好的方 法,就是将大医院用药作为佐证" 。 " 那要等药事会,现在抓得那么紧,谁敢担这个担子。" 刘院长很严肃地说。 郝美玉望了望门外,见没人,就将内有红包的卓效平彩色宣传资料递给刘院长 道:" 院长,你有时间,就再好好看看我们的资料,卓效平真的是个好产品。" 刘院长知道里面有钱,就将那本资料放进中间的抽屉。他抽了一口烟,摇了摇 头说:" 唉,拿你真没办法。" 他扫了一眼台历说:" 今天,大部分药事会的成员 应该都在。" 他将头转向郝美玉说:" 这样,你先去定个大点的包厢,我帮你叫他 们。" 郝美玉知道刘院长的姨妹夫是县公安局的局长,他姨妹开了家当地最有名的餐 馆,叫名苑酒家。据医生说,刘院长占了股份。于是,就说:" 名苑行吗?" 刘院长说:" 那里可有点贵。" 停了停,又说:" 你定吧,去哪里都行。" 十二点不到,刘院长,管药事的何副院长,书记兼分管医疗的李副院长,药剂 科主任、副主任,医务科长,办公室主任,内、外科主任,一共9 人。一进门,刘 院长就说:" 小郝,只差管行政后勤的肖副院长和工会主席因事没来,能来的都来 了。" 郝美玉将一条大红鹰烟拆开后,发到了每个人的手里,说:" 西主任劳驾你点 菜" ,就走了出去。因为她知道这些人都能喝,她只买了一瓶水井坊不够,她必须 还去买两瓶。 一般有院长参加的场合,都是西主任点菜。这虽然不符合郝美玉培训时所学的 " 谁买单谁点菜" 的原则,但已经习惯了。一是在县城根本不可能按游戏规则办事, 二是医药代表请客很少有点菜的权力。 西主任熟练地点了老鸭煲、水煮甲鱼、基围虾、大元贝、红烧乳鸽、口味蛇、 大匝蟹、蚝油生菜、珍珠木瓜、海带炖排骨汤,共九菜一汤,真可谓十全十美。 西主任点菜时,其他人自动组合开起了两桌牌,一桌在桌子上打麻将,一桌在 沙发边的茶几上玩扑克。刘院长、何副院长、医务科许科长、办公室姜主任4 个人 打麻将,10块钱的起价,到吃饭半个多小时的时间,刘院长进帐680 ;那4 个人打 扑克,三打哈,几乎没有输赢。 大家收起牌局,坐定。刘院长说:" 小郝,你那么客气,讲几句吧。" 郝美玉站起来说:" 大家是我的衣食父母,感谢大家过去对我的支持,也请大 家继续支持我。" 说完,她端起一杯酸奶准备和大家碰杯。这时,许科长说:" 美 女,你拿奶碰我们是可以,但这场合不合适。" 郝美玉说:" 我真的不会喝。" 西主任出来圆场道:" 小郝呢真的不能喝酒,但你要进药,一定要喝一杯,只 喝一杯。" 他让服务员拿一个杯子来给她倒上白酒。郝美玉端起那丁点儿大的小酒 杯,一饮而尽。喝完,她使劲地咬着嘴唇。 " 不能吐,不能吐的。" 许科长怕她吐掉,忙说。 郝美玉张开嘴给大家看,然后喝了一大口酸奶。 大家喝到兴奋的时候,郝美玉走到院长身后说:" 是您说,还是我发资料给大 家?" " 大家喝得正开心,别扫兴。喝完再说吧。" 刘院长说。郝美女心中不悦,但 也只好掩饰自己的心情回到座位,装着若无其事的样子继续和大家举杯。 快要喝完的时候,郝美玉走到西主任身旁悄声礼节性地问:" 吃完后,大家去 洗个脚按摩一下,还是去歌厅?" 西主任忙说:" 歌就不要去唱了吧,中午大家休息一会。洗脚按摩晚上去。" 郝美玉点了点头" 哦" 了两声,拿着银联卡去买单,西主任跟了过来说:" 院长他 们,你就不用安排去洗脚按摩了,你给两千块钱,让他们晚上去搞活动吧。" " 哦。" 郝美玉在惊愕中明白过来,她说:" 我没有带那么多现金。" " 我先给你垫上,到处都是ATM 机,你取了再还我。药,你要医药公司下周送 来就行。" 出了名苑酒店大门,郝美玉一路小跑在ATM 机上取了钱,回来将钱交给西主任。 西主任当着众人的面将两千块钱交给院长说:" 晚上,小郝要回去,这是她请大家 搞活动的钱。" 郝美玉目送他们上了医院的救护车和院长的走私本田轿车,就忙着给印计打电 话诉苦,说自己没钱了。印计忙说借三千块钱给她并打到她卡上。 郝美玉给印计打完电话后,看了看表,才一点半,离下午上班还有一段时间, 就去了新华书店。 《赤裸的午餐》很醒目地映入她的眼帘,这是她在大一时看过的书。她知道这 是美国著名作家威廉·巴勒斯的长篇代表作。她对这本书的记忆也仅仅停留在书的 第一句话:" 我感到有一股力量在逼近我,感觉到它们向我运动" 。她拿起这本书, 仔细看了一下它那精美的装帧,放下了。她在想,我的这顿午餐不是赤裸的午餐吗? 不就是用一顿桌上的午餐,和桌下的晚餐,去换取卓效平在这个医院的准入吗?不 就是用病人痛苦的眼泪或殷红的鲜血甚至性命,去满足医生们的贪欲吗?哼!赤裸 的午餐! 那又是什么力量在向郝美玉逼近呢?郝美玉分明能感受到那股向她逼来的力量, 但她说不清是什么。是良心?是道德?还是患者将有的愤怒?她的心有些不安。 带着不安,她却魔鬼附身地取了钱,向凤化县人民医院赶去。 刚进到二楼内科,一位头发不整扎着一个尾巴的中年妇女叫住了她:" 小郝, 你过来一下。" 郝美玉循声望去,是医院的医生王晶,忙说:" 王老师,您好。有事吗?" " 上个月我给你开了7 盒卓越舒,14盒卓脂,你还没给我钱呢?" 王晶走近她 说。 " 哦,我有数。" 郝美玉看了看脚尖说:"5号来,您没在,今天特地给您送来 的。" 说完,她将一个黄色的信封交给王晶。王晶将钱从信封里掏出来,数了数, 说:" 不对,少两盒的钱。" " 对不起,对不起。王老师,可能是统方的疏忽了,马上补。" 她边说边从钱 包里拿出20元给她。 这时,正好宾医生经过,他打趣道:" 太胆大了吧,注意点注意点啊。" 王晶回敬道:" 讨厌!你没有啊。" 郝美玉到医生那转了一圈就去了药剂科,药剂科的人说主任去青岛考察了。她 又去院长办公室,没人。她打通了院长的电话。院长说在外地开会,她却听到电话 里哗哗的麻将洗牌声。 她晚上七点多回到房间时,张红军说:" 附一开始采购新药了。你的卓效平的 资料都交给陈碧云了吗?GKS 公司的都交了。" -------- 梦远书城