第53节:第三章“第一桶金”暗局(3) 评委们多是专业部门的官员和技术专家。这些人表面很清高,不能用金钱和 现成的利益打动他们,因为这些人胆小怕事,贪欲却不小。那就改走“教育路线”。 “教育路线”是攻克大客户的手段之一,隐蔽性很强,对方容易接受。核心 就是想办法解决其子女受教育的问题,满足其愿望。没有人不为子女的前途着想, 一旦你的切入点准确,那么这张牌会比金钱更管用。当然,我知道,真正的公关 高手不是贿赂高手,而是用心和真诚来做事。恋想企业送的亲情礼单并不重,可 表示了心意,客户非常认可。有些话说起来容易,做起来就很难,对付腐败分子, 对付那些明目张胆要条件的评委,我是十分谨慎的。因为这样的主儿经常翻手为 云覆手为雨,极易在关键时刻釜底抽薪,所以还是要送些硬通货! 方舒抵押房产搞了贷款以备急需。那阵子我们可真为难,商海之大,别以为 都是虹鳟鱼和 Lobster左撇子龙虾,更不要以为不声不响不要钱的领导就是土鳖, 必须做好对付老奸巨猾乌贼的准备。那些表面憨厚实则一肚子花花王八蛋的老龟, 琢磨他们的心思确实费思量。我最怕的还不是老龟,而是当面不留情面地指责你, 仿佛两袖清风的于谦在世,而实际是对你没有送足金钱满足其胃口而大发雷霆的 大白鲨。这些家伙口是心非,我们差一点儿就会被其外表清廉内心却期盼巨额回 扣的虎头鲸作风所蒙蔽。多亏有这个思想准备,才搞定了那两巨无霸评委。最后, 我们花样翻尽,芳芳建议去旅游算了。 “这是个好方法,不过我不喜欢使用。”我对芳芳说,无奈地摊开两手, “费用高不说,我们出资游‘新马泰’‘普吉岛’看人妖,那是昨日黄花了。稍 有差错,搞出点发烧、拉肚、花柳病,或者翻车掉进马六甲海峡的事,就可能前 功尽弃。” 我鬼谷子般的生意经加上方舒的唯美阴柔术,在生意场上可以说是珠联璧合。 我俩在客户面前谦恭有致,相得益彰,所以,占据了地利、人和的先机。 恋想企业的成就在甘正街流传。牛满恭得到准确情报,没有瞧得起的“恋想”, 如今已经跻身天然气最大招标项目前三甲,而且攻标主项目人竟然是一个名不见 经传的打工仔。牛满恭虽然见过我几次,却没有多少印象。那一天我接到唐建的 电话,他告诉我牛总这阵子对我非常感兴趣,还和员工们详细聊了我这匹黑马。 牛满恭想彻底搞出我的档案。如果说,甘正街哪个经理是蹲着撒尿还是站着 放水或许他不知道,可要论起谁有没有才能,谁有没有黑白两道的靠山来,牛满 恭可是无一不晓。那一天他专门为恋想的崛起开了个核心班子会,可是那种气氛 可想而知,除了唐建之外,其他几个副总和经理无不流露出不屑的神情。“那小 子没啥,碰上运气了,可能有亲戚在京龙。”张相余主管大客户,第一个鄙视我。 而另外几个根本没搭腔,甚至对牛总小题大做有点反感。