第39节:2.不容践踏的自尊(2) 何谓代销?就是你把货供给药房,他们给你打个收据,然后这个货就一直放 在柜台的某个角落,什么时候卖完什么时候结款。试想一下,这样的货,一般的 小药房谁会拒绝?不要白不要,反正又不用先给钱,能卖掉最好,卖不掉再退就 是。而且,对于这些没有花钱进来的药品,他们的店员一般是不会主动向客人推 荐的,他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品,药店也要考虑资金回 笼的问题啊,每一盒都付了钱,不赶紧卖掉的话,压在店里压久了过期了怎么办? 所以,一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式,能不用最好不用,否则会 造成大量货款难以回笼,这对业务员不利,对公司更不利。 单纯最初也供过一些货给药房代销,结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾 客看不到的角落,十几天过去了,一盒没动。更夸张的是,当单纯提出要退货时, 那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了,找了一天也没找 到。直到第二天才打电话给单纯说找到了,这让单纯心里很不舒服,连店员都找 了两天才找到的药品,顾客会看得到吗? 从那件事中,单纯得出了心得:绝对不能给小药房代销。 为什么非要强调是小药房呢?因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的。 一般来说,连锁药房因为分店多,而且店里的管理相对而言比较规范,所以任何 药品只要能入柜台,多多少少还是能卖出去的。这样的客户,单纯倒是愿意给他 们代销,可是人家不干。人家公司也有规定,任何产品要想进柜台就得交进店费, 每种药品的进店费多则三五千少则一两千,而且还不是你交了钱就让进,他们还 得审核,看你这个厂家是不是够正规,供货价是不是比同类产品都低,不然交了 钱也不让进。 单纯知道,要想真正打开OTC 市场,就要把货铺进各大连锁药房。可是,公 司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多,甚至比一些知名厂家的广告产品 都要高,因此,在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然,这个问题也不 是绝对解决不了的,只要对每家药房的采购人员进行公关,用钱去砸,应该还是 有可能把OTC 市场的大门砸开的。但是,这样做的费用是无法估算的,真要全面 铺开,起码得数十万,而且按照公司的制度,公关费用和药品进店费全都是由业 务员来承担的,此时的单纯还不敢担此风险。 面对于总对齐之睿的过度赞扬,单纯觉得很好笑,从刚才齐之睿举的案例来 看,他所供货的药房都是些没名气的小药房,这就意味着,齐之睿现在越风光, 将来就越麻烦。可是,这些情况单纯并没有向于总说明,因为她知道,当所有人 都在夸齐之睿有能力时,她要是敢泼冷水,大家只会认为她小肚鸡肠,见不得别 人好,根本就不会认真去听她的解释。 单纯原以为只要自己一言不发就可以安然地度过这次总结大会,事实上她又 想错了。于总并没有忘记她的存在,在会议的最后,他当着大家的面对她破口大 骂,骂她没有用,蠢得要命,继续留在这里简直是在浪费他的时间和公司的资源。 还说单纯应该有自知之明,若是真觉得自己不适应这一行的话,就该效仿胡子明, 他一定会马上批准! 当时,不仅单纯吓蒙了,就连市场部所有的业务员都不敢相信,于总会当着 这么多人的面对一个小女孩说出这么难听的话来。这些话要多刻薄就有多刻薄, 说多尖酸就有多尖酸,一点儿都没有考虑过单纯的感受。