第18节:第三章:调包(2) 王主任手里的业务非杨风莫属,除了钱总,公司内部谁也没有资格和他抢, 只是,王主任掌管的市属国有企业虽然很多,但国有资产实在不多,有些甚至是 负数。市国有资产管理局正在依照中央的指示,为那些国有企业剥离不良资产, 同时注入优质资产,就好比割掉身上的烂肉,再输入新鲜的血液。资产管理公司 和拍卖行都放眼将来,预感到一大批国有企业即将改制,一场饕餮盛宴就要到来。 在车上,周处长和王主任热烈地讨论起国有企业改制的问题,其他人被晾到 了一边。这让小王霄很有意见,柳之舞看出她不爽,虽然坐在副驾上活动不方便, 还是频频回头“勾引”王霄说话,并且把去超市买的零食全部塞给了她和周处长 的太太。 出发之前,钱总和杨风商量了一下,他们这次旅游的目的非常明确,那就是 要把东方资产即将公开拍卖的两个拍卖项目拿下!除了黄老板想买的阳光水泥厂 的债权,他们知道还有一个暂时还不清楚具体名称的大项目,钱总估计这两个项 目的成交额会突破3000万,那样的话,除去各项费用开支,拍卖公司可以净赚100 万的拍卖佣金。 钱总说的各项费用杨风不是很清楚具体都包括哪些,但他在心里估算了一下, 觉得不应该只赚那么少。根据协议,东方资产管理公司给他们的拍卖佣金是1%, 至于买受方,拍卖公司最高可以收取5%的佣金,两边加起来少说也有180 万的佣 金收入。难道钱总算错了?可惜,不需要太久,菜鸟杨风就知道自己的算术并不 及格。 在车上,杨风刻意不和领导们多说话,为的是给领导们留下一个不喜哗众取 宠的好印象。王主任和周处长终于尽兴,停止了讨论,车里气氛冷清下来。杨风 就有意识地和王霄逗趣,目的是活跃车里的气氛。杨风说的话题全部是他上大学 时,他们中文系的同学闹出来的笑话,比如段玉明躲在草丛后面偷看人家“亲密 接触”,屁股被马蜂叮,大得像外国妇女的那个部位等,有些是真有其事,有些 纯粹是他胡编乱造的。王霄听得津津有味,那肆意的大学生活让她非常向往,毕 竟她和杨风年龄相差不大,没有代沟。 杨风心想:幸好柳之舞没有上过正规的大学,如果她身在校园,不是校花也 是系花,是所有男生日夜都想“霸占”的对象!哪里有机会像现在这样来当他的 听众。 结果,王主任和周处长也忍不住回忆起自己的学生时代,就这个话题兴致勃 勃地谈论起来,不时地感慨青春易逝。这时,杨风适时地住了口,当起了听众, 偶尔不失时机地为他们的青春喝彩。冷场的时候杨风就提些问题,让他们的回忆 不至于短路。这种沟通方式被杨风称为声东击西,欲扬先抑,表面上看来他非常 低调,实际上他恰当地表现了自己。这法子使用起来效果良好,很快,他和周处 长之间说话就很随意了。 杨风连续开了三小时,目的地快到了,前面的钱总停车休息,他们也跟着下 车放松麻木的手脚。两旁的林木沙沙作响,放眼望去,各色野花星星点点,怒放 于林间、草丛,清新的气息沁人心脾。杨风想不明白:钱总既然可以把大老板请 出来玩,证明他们之间的关系也是非同一般,为什么还要他去找周处长联系?在 国有企业,还不是一把手说了算!如果大老板同意把拍卖项目给我们做,难道周 处长可以表示不同意? 杨风觉得钱总的意思他还没有完全理解透彻,决定到了目的地以后去请教, 了解其中的玄机。 再次上路时,周处长主动接过了杨风手中的方向盘,杨风知道,他和周处长 的关系有了很大的改变,起码他们彼此不再陌生,至少称得上是熟人了! 杨风的钱包还没有为领导们付出代价就有了收获,令他信心大增。车行至山 脚下,路窄车多,他们几个帮周处长看着路,王主任则拉着王霄去看路边的风景。 钱总和杨风这种拉关系的方式,有众多优点,又有不足。优点是比较隐蔽, 领导们也乐于接受。以朋友名义邀请他们出去玩,从本质上来说不构成行贿,领 导们也没有受贿,试问,普天之下谁没有朋友?缺点是时间长,不直接,要转无 数次的弯,有些急性子的领导就不喜欢, 觉得磨磨唧唧的很烦人!因为,时间就 是金钱的概念早已深入人心,行贿也是要讲究效率的!