第43节:新来的广告业务员(2) 这次姜宇航在工作上给予他如此大的帮助,好像每个人对他的事情都很上心 一样,当然,除了苏月。不得不说这是一种讽刺啊,明明应该是最亲近的人、是 最重要的人,却在这种最应该雪中送炭的时候消失了。不过他很庆幸,还有这么 好的一群发小儿和严馨。 " 销售,是这个世界上最伟大的工作。保险推销员、汽车推销员、广告业务 推销员本质上是一样的。这些人都必须热爱自己的工作,全身心地投入其中,不 怕挫折、不怕失败、不怕别人的拒绝和白眼,才有可能成功……" 一位据说是高薪聘请的培训老师站在讲台上声情并茂、激情扬溢地演讲着, 乔吉拉德、克里曼特、李嘉诚、王永庆,一个个超级推销员或富豪的名字从他嘴 里冒出来。成墨撇撇嘴,在心里小声说道:" 扯淡,这些富豪难道都是卖广告出 身的?" 看看四周一同接受培训的学员都在虔诚地聆听,还不时做笔记,成墨觉 得很搞笑。 培训的日子过得很快,跟一般大学生上课一样,听着不同的培训老师在讲台 上声情并茂地在讲做广告是多么伟大、多么有意义的一件事情;我们公司的客户 有多么卧虎藏龙,你们要是把广告给人家卖好了的话,将会有多么光明的前途, 等等等等。 有时候成墨会产生一种错觉,他以为自己被编织在一张类似于传销的大网中。 不过后来他找到了区别所在,卖广告比传销省事——直接收钱,不卖商品,而且 很可能某个客户的广告你给人家做好了那就是能吃一辈子的事。 有姜宇航这个亦师亦友的人帮忙,成墨少走了很多弯路,跳过了很多新人都 会面临的摸索阶段,直接开始接触客户。 姜宇航只交代了一句话:" 不管你用什么方式方法,花费多少时间和精力, 目的只有一个,就是拉到广告,并让它们发挥最大的宣传作用。" 成墨和姜宇航所在的这家广告公司是国内的一家代理型广告公司,主要以代 理销售电梯广告媒体为主。而他们的主要工作,便是给企业找到适合的客户。 他们将一部分的广告外包给广告公司,只从中抽取一部分利润。比如这个媒 体需要1000块钱给卖出去,成功之后就会拿到30% 的利润。这种模式最重要的是 销售渠道,有了熟人之后,基本上价格好商量,用不用都是一句话的事,这就是 这种小广告公司的一种生存模式。 因此,对于成墨这样的广告界菜鸟来说,人脉关系网是最大的障碍。刚刚回 国没多久的成墨哪找那么多熟人去啊,最初的方法就只是广撒网,每天抱着一本 卖广告人员人手必备的黄页,挨个打电话,没准就能碰到一两只死耗子,谈成一 笔生意。 没来广告公司之前,成墨最讨厌类似推销产品的电话了。也不知道那些推销 员在哪里搞到的电话号码,打通了就死缠烂打让人买产品。心情好的时候,成墨 会跟声音比较甜美的话务员多聊两句,心情不好时,直接挂掉,当然也有被弄烦 了破口大骂的时候。 现在,他也要扮演随时准备挨骂的角色了。脑子里记起姜宇航传授的妙招: " 就当拍电影呢,只要说完自己的台词就行,反正电话接触,对方就是气得要掐 死你也摸不着人。" 说得也是,就算丢人也没别人看得见,怕什么啊!成墨给自 己打着气,开始打出第一个推销电话。 " 喂,您好,是范女士吗?"成墨看着黄页上的一个名字叫范林林,这个名字 很女性化,就这样称呼对方了。