第18节:第三章上任礼物(5) “我需要支持。”苏志军面色凝重地说。 “你要多大支持?”蒋智扬问,“市场部的预算还没有下来,我拨八成给你 行吗?” “单推广费用不够,我还要特价支持!” “行!” “还有额度,账期可以不延长,但额度要增加。” “你想让瑞博吃货?” “放心,他家吃不死,充其量消化不良。”苏志军笑了笑。 “好,额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头,“三月,我把重庆交给你, 我要把主要精力放在四川,成都是分公司所在地,目前的销量也太丢脸了。” “那何云坤呢?”苏志军愣了愣。 “他有自己的事要做!”蒋智扬苦笑着说,“只要能在这个月内把那五百片 滞销板卖出去,他就算完成任务了。不过,你也得帮他!让瑞博进一些。” “我尽力吧!”苏志军站起来,“那我现在就去安排了。” 蒋智扬点点头,苏志军走到门口,无意中撞上走进来的何俊,见苏志军的面 色有些不对,他走到蒋智扬身边,奇怪地问:“怎么了?” 蒋智扬也不说话,直接把笔记本转过去给他看。 “怎么西南这个月被特殊照顾了?”何俊不禁感慨一声,“郭总可真是个人 精啊!” “这话怎么说?” “这个月,总部一口气对西南进行了两次人事调整,无论是我的调任还是你 的升职,都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做,看来是有心要对西南做一次大 的整改。” “大的整改?”蒋智扬不禁有些吃惊。 “是啊!”何俊点点头,“借着这次业绩考核制度的变更,对西南的各个区 域进行一次调整。重庆瑞博经常越级投诉,郭总也很头疼,现在分公司的考核制 度一变,他知道你为了保销量,一定会把重庆的任务量大幅提高,瑞博的人也不 傻,如果要扛销量,他们肯定会要大量的市场支持。而眼下负责审批市场费用的 人是谁?” “你啊!”蒋智扬恍然大悟,“你是新任市场总监,很清楚西南的情况,所 以在批审市场预算时,会有意向重庆倾斜,方便瑞博拿到推广费用,有利销售。 正因为郭总知道这一点,所以有意大幅提高了西南的任务量。” “明白了吧?郭总这个任务量不是随便加的。不过,我的因素只是其一。我 刚才说了,郭总迫切希望西南的销售有所改观,而瑞博一家独大的情况已经非常 严重了,所以他希望你能借这次多批市场费用的机会,逼瑞博提高任务量。他能 完成最好,如果完不成,你就有了新增代理的借口。 “第二,四川有四家代理,各自都在算计对方,谁都不愿意将心思放在提升 销量上,这个问题同样很严重,要想西南的整体销量得到提升,单靠重庆肯定是 不行的,四川是重中之重,所以这四家代理你必须得动,而且必须在两个月内完 成,否则西南区很可能有垫底的危险。郭总给你规定了量和时间,至于怎么动, 应该动谁,那就是你的问题了。