第45节:第八章重心转移(3) “好,那就三圣乡吧!”蒋智扬很干脆地说,“何丽研,你通知全公司的人, 明天大家都起早床,我们去三圣乡玩儿!” “咦?这么突然?”何丽研还没反应过来。 “那要不我们再开会讨论讨论?”蒋智扬反问。 “不用了,不用了,我这就去安排包车的事情。”何丽研笑着摇摇头,离开 了办公室。 苏志军也想离开,被蒋智扬叫住:“瑞博不愿多提货,是不是惦记着佳缘的 代理资格?” “肯定有这方面的原因,瑞博的老总晏诚轩最近老跟我说宇龙的事,说是这 次的形象广告费恒康没给,宇龙答应全包下。所以瑞博这个月无论如何要完成宇 龙的任务量。至于我们的任务量,他只说会尽力。” “宇龙全包了?”蒋智扬摇摇头,“他家可真大方啊,甩手一扔就是十四万。 你觉得,晏诚轩的话是真的吗?” “不清楚!这是瑞博惯用的招数了,总拿宇龙跟咱们比,其实宇龙连自己的 工厂都没有,全部型号都是找代工厂贴牌做的,比起有工厂的我们,成本低了不 少。当然可以拿出更多的钱做推广。”苏志军叹了口气,“现在的问题是,宇龙 的实力虽然跟恒康没法比,消费者却并不知道这些,谁家的产品曝光度高,形象 做得好,大家就选谁的。据我所知,宇龙每年投给《电脑报》和《微型计算机》 的广告费用是我们的一倍,在全国三十六个大卖场做了巨幅形象广告。确实有效 提高了零售端的点名率。” “宇龙在形象方面的投入确实比恒康高,但你发现没有,他们在活动推广方 面并没有我们做得好。广告投入比的是钱多,活动宣传靠的却是人。我在上海的 时候就仔细观察过,宇龙的市场活动大都集中在每年的一到三月,九到十月。这 些时间段是电脑城传统的旺季。而在平时,宇龙的活动几乎断了档。其实,活动 推广的作用并不在于能否直接推动销售,而在于是否能依靠重复的宣传行为刺激 消费者的记忆,让这个品牌的名字一年四季都能传到客户的耳朵里,以此提升品 牌的知名度。 “换句话说,比起一次性大手笔的投入,我更喜欢细水长流。所以,我并不 认为宇龙这次对瑞博的广告支持对恒康有多大的威胁。晏诚轩现在需要的是有人 投钱扩大瑞博自身的形象宣传,只要拿到了这些广告位,做什么产品的创意就是 瑞博说了算。宇龙也不是傻子,不可能一次性把十四万块钱划到瑞博账上。我就 让他家付第一笔款,瑞博会用宇龙要挟恒康,当然也会用恒康要挟宇龙,看着吧! 瑞博还会来找我们的。”蒋智扬停顿一下,继续说,“我们现在的当务之极是对 瑞博的员工进行产品培训,毕竟真正卖产品的人不是老板,而是这群员工,不同 的品牌,谁都愿意主推利润高,容易卖的。只要我们把卖点对他们讲透,而且不 厌其烦地重复培训,他们的脑子里就只有恒康的产品。