第59节:第十章意外的任务(1) 第十一章另类的门市销售员 就在蒋智扬和苏志军赶往重庆的同时,何云坤已经领着张耀晨来到越智位于 鑫海电脑城的门市。见到这两人,门市经理宋可凡立即笑着说:“今天吴经理说 你们会来门市学习,我还猜会不会来我这个门市呢,没想到猜中了!” “学习?”何云坤愣了愣。自己在恒康好歹待了四年,一向只跟代理商打交 道,现在却被蒋智扬叫到门市上来做零售,而且是代理商的门市,他当然觉得放 不下脸面:“我在你这里待几天,大家互相学习吧!”他的表情有些尴尬。 与何云坤不同,张耀晨却对门市上的一切感到新奇。他看着两旁点缀着彩灯 的展柜和产品,不禁又想起前几天和蒋智扬的那场模拟商战。虽然大家都是纸上 谈兵,而且剔除了大量客观存在的因素,但蒋智扬的经营方法已经足够令张耀晨 心服口服了。其实,就算蒋智扬不说,他也很想来门市上历练历练,只是苦于恒 康没有门市,何云坤又总有忙不完的事情。现在蒋智扬为他提供了这样一个难得 的机会,他心中的激动不言而喻。 门市库管小刘开始点库,张耀晨立即过去帮忙,还不时把产品从包装盒里取 出来,询问一些技术上的问题。这个门市有一堵恒康产品的形象墙,整面墙就是 一个高大的黄色展柜,展柜最上排有恒康的LOGO,每一格安装了五彩射灯,看上 去华丽却不失庄重。 今天是周一,卖场人不多,何云坤有些无聊,坐在凳子上翻看当天的《即时 咨询》,这是一份专门在卖场内部发放的报纸,上面全是商家广告,从品牌机、 笔记本,到兼容配件、打印机和耗材,应有尽有。可以说,手上有这样一份报纸, 就算掌握了电脑城一部分的商家资讯。《即时咨询》每周一到周五发放,DIY 馆 的商家几乎人手一份。 何云坤望着报纸,眼神却没有聚焦,他还在想蒋智扬葫芦里卖的是些什么药。 就在这时,一个客户来到门市,想买一台绘图用的电脑。张耀晨很热心地接待客 户,认真记下他对配置的要求,然后把空白的报价单递给宋可凡,宋可凡接过报 价单,坐到客户对面,突然瞥见张耀晨冲他伸了伸舌头。何云坤赶忙拉了拉张耀 晨的衣服,张耀晨转过头来,一脸的无奈,他对配件型号和价格一窍不通,觉得 自己很没用。 “型号和价格都很容易记下来的。”小刘走过来,笑着说,“告诉你一个诀 窍吧,产品型号一般都和参数挂钩的,你只需要记住参数,然后对应型号,很快 就能记下来了。” “真的吗?”张耀晨听了,立即来了精神。 小刘取出一块主板,向张耀晨认真解释起来,何云坤对恒康产品的型号和参 数非常了解,当然不用再听这些介绍。只是他对门市销售怎么也提不起兴趣,心 中反倒牵挂着成都的四家代理。今天已经九号了,也许是受了胡乱猜测的影响, 四家代理的提货量都不理想。前几天,佳缘老板齐康还特意问他关于蒋智扬调整 代理构架的事情,他还希望何云坤随时把蒋智扬的计划和想法告诉自己,作为交 换,齐康进了一百五十片包装不全的过时型号,虽然他也知道这批货很难卖,但 为了能给蒋智扬留下一个好印象,还能从何云坤那里得到一些及时的信息,他还 是硬着头皮进了这批货。