第59节:青果(59) 天大亮了,进菜场的人越来越多,春英又忙开了。她一张圆脸笑盈盈的,有 种很自然的亲和力,言语清亮,而且带着扬州口音呢,三绕两绕,连说带比划, 很快就把生意做成了。真是不简单,她也不过才经营了两个月,竟能如此熟练老 到。 “老板,这袜子怎么卖啊?”就在我胡思乱想的当儿,一个男青年走到摊子 面前,指着一双黑棉袜问我。 我感到头皮一紧,忙不迭地从后面站起来,结结巴巴地回答:“啊?这袜子 三……三块五。” “太贵了。一块五卖不卖?”对方还价道。 我一听,这种袜子进价七角,春英嘱咐一块二就能卖了,而这人还价一块五, 便赶紧答道:“卖!卖给你!” 对方付了钱拿上袜子走了。 开张大吉,我两句话就做成了平生第一笔生意,赚了八角钱,利润超过百分 之百。我心里真是乐开了花! 春英歇了手,笑着表扬我:“出手不凡呀,生意一做就成功!”跟着又认真 地说:“但你这样爽快可不行。当然一块五蛮赚钱的了,你却不能马上答应,否 则人家就可能怀疑是不是钱给多了,就反悔,就要再压价——这样的情况很多。 你要人家再加点儿,再加点儿,这样人家就认为没有多给钱,不但不会压价,甚 至就给你加钱呢!” 我说:“天哪,这还玩心理学呀?” “是的呀!我也是慢慢看人家,跟人家学来的——做生意‘别别窍’多着呢! 还有,你不要紧张,我听你声音抖抖的。” 我一听脸都发烫了。我本是个勇敢的人,做生意不偷不拿的,凭什么要紧张 啊? 随着生意的忙碌,我突然发现自己顾不得紧张了,声音也大了起来,应对顾 客越来越自如。买袜子的人很多,根据春英教给我的方法,我好几双袜子都卖了 一块八、两块。我越做越有兴趣,心头洋溢着一种奇异的快感。 晚上回去和宝根喝了酒。大家都蛮兴奋的,我和春英一天的营业额二百二十 几块,宝根刻章也刻得不赖。我现在知道了,小百货的利润都是对本对利,甚至 带拐弯。刻章的成本就更低。两个人元旦这天的纯收入加起来不少于一百五十块 钱。 虽然做生意不是什么力气活,但整天鼓唇弄舌,和顾客斗智斗勇,却也累人。 喝过酒吃过饭就只想睡觉。我对宝根说太困了,就在你这儿睡钢丝床吧,我是跟 老板和老板娘撒谎说回兴化的,回宿舍睡觉被他们知道了就尴尬了。宝根和春英 忙说没事没事,两个人一起在房间东北角上为我铺好了床。 37 第二天生意比元旦稍差,小百货做了一百六十几块,加上宝根刻章的钱,毛 收入正好二百块。也很不错了。