93天顺祥失去最大客户 阁楼上,王炽在问唐柯:“咱们还有银子能调集吗?”唐柯说:“我细算了一 下,全力支持金龙峡不成问题。”王炽说:“新官上任三把火,我听说这个陈继业 比他老子还有眼光,很可能拓展矿业,他若要用银子,一定要落在实处。”唐柯说 :“东家放心,我已经安排好了。”大堂里传来王小妹的声音:“爹,唐伯伯,开 饭了!”王炽站起身:“吃了饭,咱们详尽地谈谈细节。”唐柯应了声:“好的。” 两人下楼,来到饭厅,在饭桌旁坐下。王炽顺手翻阅着李香灵已给准备好的剪 报。张春娥、王小妹、李香灵、巴力、马六子已经就坐。芹儿为大家盛饭。 王小妹说:“我今天挨着莲芸姑坐。哎?姑,西来叔走了半个月了吧?” 李莲芸说:“16天了,东家的事情没办完吧。”李香灵瞪了女儿一眼,道: “吃饭吧!” 王炽将手里的剪报递给唐柯,兴奋地说:“你看,金龙峡铜矿要建冶铜厂,这 动作可大了。最少也需五六百万元!唐先生,咱们的估计保守了!” 店门被推开,李西来和王鸿图急忙走进。王炽一看他们的脸色就明白了,忙招 呼道:“先吃饭吧!” 李西来和王鸿图坐下吃饭,一时间大堂里只有众人吃饭声。 李西来看看王炽,看看大家,大家注视着他。他终于憋不住,说:“三天之内, 陈继业始终没露面,第四天,账房就开具了一张齐庆元钱庄的钱票,上面有62万 两银子。他还说,既然已经还清天顺祥的贷款,见不见陈继业都不重要了。” 王炽吃着饭菜,不动声色地问:“唐先生,你怎么看?”唐柯说:“事情很明 显,陈继业另辟蹊径了,天顺祥失去了最大的放贷客户!这消息如果传出去……” 王炽说:“这事儿瞒不住。” 李西来说:“我都查清了,是由齐庆元挑头,联合了其他几个小钱庄形成了一 个联合票号。目前,他们的放贷比天顺祥低两厘。”王炽放下饭碗,看看在座的几 个人:“你们怎么看?”李西来说:“这是对抗,坚决反击!”王炽盯着他:“反 击?用什么?”李西来说:“降低放贷利率,咱们下降二厘五!”唐柯说:“这是 金融惯例,也只有采取这样的举措,才不至于输得一败涂地!”王鸿图说:“他们 若再降呢?”王炽说:“问得好!如果他们明天破产、倒闭,我们天顺祥难道要关 门大吉?不行!天顺祥不能靠惯例!不能让他们牵着鼻子走!咱们有自己的谋略! 金龙峡铜矿为什么走出了这一步?说明天顺祥作为钱庄有失误的地方!说明咱们过 去光把眼睛盯在利率上!忽略了客户承担的风险!”唐柯点点头:“我明白东家的 意思了,如果咱们对信贷的客户采取风险共担,长期合作的方法,他们就不会贪利 率小利,而弃靠山而不顾了。”王炽说:“对!降低利率只能解燃眉之急,化险为 夷才是长久之计,相比之下,客户何去何从,当然比咱们更明白。可以和求贷的客 户签订10年、20年的贷款合同,让他们心里明白,天顺祥永远和他们风雨同舟, 荣辱与共!永远是他们可靠的朋友,是他们兴旺发达取之不尽、用之不竭的钱源! 一句话,天顺祥是以德经营,以德服人,以德生钱!” 王炽万没想到,在几天之后,前来兑银子的人越来越多,后来大门口已人山人 海,大堂里拥挤不堪,一片混乱。