第34节:使黄丕丕知难而退(4) 维持一定的大客户量是一个企业稳定的着力点之一。在一年的生产经营中, 总有忙季淡季,忙季里不仅大客户要货多,散户小户也多,散户的价格好谈,大 多是现金结算,利润多赚一分是一分,这里面也有能逐渐培养成大客户的,要看 你怎么做了。淡季生意难作,不仅自己要出去跑推销、拉客户,更要看重那些固 定的大客户,拢住他们的心,淡季的难关就度过了一半。 在义城,赵世诚和小钱跑了好几天,有几家很爽快地结清了账,给了七八万 现金,又开了一张转账支票,回送了赵世诚一些小礼品,并希望明年两家再合作, 只是请赵世诚多给一点欠款期限及额度。赵世诚看他说得诚恳,也爽快地答应下 来。主人要留赵世诚俩人吃酒,赵世诚客气一番,就出来了。 还有一家就不那么运气了,老是挑货物毛病,说是赵世诚的货使他赔了本、 倒了霉。赵世诚看长说短说不成,便提高声音说:“这样吧,大家都没时间争论, 你把已经卖出去的货款结清,你仓库剩下的东西全退给我。” 那家的男主人说:“已卖出去的东西,因质量有问题,施工单位不给我钱, 我拿什么给你?” “有这样说话的?”赵世诚硬气道,“那你带我到现场看看,若是这样,我 分摊一部分损失。” 那男人看赵世诚穷追不舍,没办法,只好皮笑肉不笑地说:“现在找不到施 工单位负责人,我没法带你去验看。” 赵世诚有点愠怒地说:“生意场上,你这样说话,怎能让人信服?” 坐在旁边的珠光宝气的女主人听自己的男人哑口了,便打圆场说:“欠你多 少钱,我给你多少钱,但我们确实没有卖上价。大哥你让一点,行不行?” 赵世诚也皮笑肉不笑地接口道:“不是我不退步,你家大哥说的话让人难以 接受。这样吧,把仓库剩存的货,我自己拉回去,已卖掉的东西,钱结清。” 好说歹说,这家给了一部分现金,剩下的打了张欠条,说年底没办法,开年 过后生意好起来再全部结清。赵世诚看他黑字白纸地签了自己的名字,也不怕他 赖账。赵世诚走到屋外,打了个电话给义城的另外一家客户,说了情况,愿意以 略低于原来的价格转让这批货,两人很快谈定成交条件。 不一会儿,那家的自备货车开过来,把东西点点数,几人当面检查商品没有 问题后,一股脑儿全拉走了。 赵世诚和小钱在外面跑了十余天,回公司时已跨过阳历的新年。公司元旦没 有给员工休息,没日没夜地赶着合同。在旧历年底前,一般的企业都是一个字— —忙。还有十几天就到春运了,赵世诚叫办公室尽早整理出公司有多少人年底回 老家过年,有多少人留在公司,以便公司提前集体订票,并说明明年在开工前报 到上班的,报销往返路费的100 %,若开工后每迟到一天,按梯度递减,目的是 为了鼓励员工们早来报到上班。年底坚守岗位的,给双倍工薪,并且,要安排春 节期间的吃饭问题,不然,留在公司的单身汉或织女们在大年三十晚可能会饿肚 子。 赵世诚一边催年终报表,一边安排资金。因年底是用钱的高峰,支付货款、 分红及给职工发奖金,还要给地方各部门领导人及相关的办事人员送礼金送红包, 这些,都必须要做到了然于胸。尤其一些关键人物,拜年要提前,一个都不能少。 这天,赵世诚等到了家乡政府驻温城办事处的正式邀请,电话里说请把有效 证件送到办事处统一办理飞机票,他立即就叫小钱把自己的资料都送去。 由于第二天要走,晚上,他请公司高层干部到大酒店聚晚餐,阿青也从家里 把小形接了过来。 晚餐结束后,赵世诚本想陪小形回家的,车经过公司门口,他想起还有几件 事在出差前必须有个交代,于是就叫阿强把小形送回家,他自己匆匆进了公司。 处理完这几件事后,已近午夜,疲倦的赵世诚却睡不着——他要回家了。 他自己坐在办公室里胡思乱想着,心里有着莫名其妙的激动。这些年在外创 业,已体味不出欢乐与痛苦的区别了。 今天,想到故乡,他就想到故乡的雪,雪是故乡洁!家乡该下雪了吧?那银 装素裹的清洁世界总能洁净到人的灵魂。 自己在外闯了十多年,如今也算衣锦还乡,也算反哺故土了。 这才是一种真实的回家看看的感觉。他越想越激动,后来干脆从书柜里找出 早年的日记,慢慢地翻着,看着,人似乎更加坐立不安了—— 故乡,是一束阳光,总让远方的人温暖。 当他翻到1991年的日记时,感到家乡的苦难依然扑面而来。 那个夏季,他在家等待国家分配。那个夏季,好像就没见过太阳。阴雨的天 空如一堆烂湿布,像患了痨症的病人,整天不时地咳喘,时而猛烈,像被憋得喘 不过气的老头儿吭哧不休;时而又若怨妇的低泣,不明不白地,无日无夜地飘飞。 整个7 月散满潮湿的霉味,那里的农民注定是长在田里的庄稼,无可奈何地 怅望着满世界暴洪的泛滥,孤零零地从水中探出瘪寡的稻穗。岸边及一些未淹没 的田埂上挤满了鱼鹰,它们比天灾水祸更让农民害怕啊! 那时,赵世诚和他的父兄们一起,用肉体的泥浆去喂填世纪的困难与灾荒。 父兄们,闪着愚昧光泽的农民,一遍遍被季节播种,又被灾难收割。 赵世诚正在浮想联翩,手机响起来,他怔了怔,这么晚了,谁还会打电话进 来?他看了看号码,竟是阿青的。他就问阿青有什么事,这么晚打电话进来。对 方半天却没吭声,俩人的手机沉默着、等待着。赵世诚一再追问,阿青才幽幽说 了一句话:“明天你就回家了,想过什么时候回来吗?” 那低低切切的关怀里,透着一份女性的欲说还羞,透着一份爱情的寂寞与凄 清。 这时的女人需要爱,需要情人的安慰。 赵世诚犹豫了一下,矛盾地说:“那我这就去看看你。” 09我能抵御一切,除了柔情。 ——卢梭 当头发梳得整齐、穿着水合蜜色睡衣的阿青打开门,凝视着站在门外漆黑寒 冷里的赵世诚时,无边夜色中的男人也读着洁白灯光里孤独的女人,女人的眸子 里,凄楚着点点滴滴的不舍。俩人就这样定定地站着。 “诚哥……”委屈的女人实在是支撑不住自己了,一下子软进男人怀里,掩 面痛哭。 人世间爱情的心啊! 男人无奈地抱起受尽委屈的单薄女人,慢慢地、轻轻地捧回那粉色的单人床。 男人望着被睡衣裹藏的女人,伊已紧闭着眼睛偎回锦被间,盈盈眉睫间绽开 清莹的泪水,娇? 5牡ㄇ永锓鹤乓环菁拍? 男愿小 灵魂不安的赵世诚闭了眼睛,无限矛盾着,无言地思索了很久,不知不觉里 咬破了自己的嘴唇,几缕血珠渗了出来。 平心而论,阿青虽算不上美女,却也脸型纤秀,五官端正,骨肉均匀,薄薄 的嘴唇温婉而性感,正是一般男人心目中的“三好”女子,上得了厅房,下得了 厨房,还有,可暖得了卧房。男人娶了这样的女子,事业会更兴旺,家庭会很和 睦,夫妻间也不会无趣。 只是,不知哪个有福的男人会娶了她。 赵世诚静静地站在床边,犹豫不决。 不娶她,就别伤害她,那怎么办?走!啊?走,可这时候离开女人床,对女 人来说更是一场痛。 是啊,这时候男人走,更是对女人的打击。因为,这时的女人,洁净如玉雕 的脸庞,悄然染了几分羞色