第33节:第六章世纪房奴(4) 国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司,新标在业内有着 极好的口碑,营销方式也一再的创新,这就是大海选他的一个理由。然而大海房 地产像国内众多的房地产开发商一样,在初步了解了销售的技术后,大多会自己 成立销售公司,培养出一批优秀的销售团队,不仅是在替自己的楼盘制造利润, 省下找其他销售代理公司代理的费用,还可以在具有一定的经验之后,承接其他 房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策,由周旋打 造的第一批团队。 王大辉和苏楠是满怀希望去的,可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的 房子,售楼小姐便亲热地迎了上来,先是一声声的问候。" 哎呀,这位先生一看 就知道是生意人,今天来得可真早,这位是您夫人吧,长得可真漂亮。" 王大辉愣了一下,纳闷地问道:" 你怎么知道我是做生意的?还有, 你怎么 知道她是我的夫人呢?" 售楼小姐叫林朝朝,这个售楼处刚建起来不到半年时间,也就是说这个楼盘 开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业,被招聘来之 后,经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。 其实简单得很,来城市花园买房的人大致就分为两种:一种是做生意的,这 个做生意可大可小,有可能只是摆摊卖个零食的,也有可能是有跨国的大集团, 但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多;另一类就是上班族,即普通 白领和工薪阶层。王大辉一进来,走路没有上班族的那种中规中矩,当然立刻就 纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道:" 啊哟,这个怎么看不出来? 您一进门,就是春风满面,自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛, 眼神里对您含情脉脉,当然就是爱人了!" 苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。 笑得好,林朝朝心想,你一笑咱们的距离就拉近了,咱们的距离拉近了,什 么事情就都好办了。让座,倒水,微笑欠身,递上名片:" 先生怎么称呼呢?我 叫林朝朝,这里的销售部主管。" 是啊,给足你面子了吧,销售主管亲自接待您,亲自给你服务。其实这个售 楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢,售楼小姐不能只称为售楼员,有的是主管, 有的是总监,还有的是专员,反正越高贵越让客户信赖外加舒服。 " 啊,是王先生啊,您来这里肯定是来买房了!先看下我的楼盘。" 说着领 着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区,苏楠也在后面跟了过来。 林朝朝指着沙盘解说道:" 您看,这是我们的整个城市花园,占地面积12亩, 建筑面积是30多亩,绿化积率高于国家标准的33.4% 。我们这个楼盘分三期分期 开发,咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势,您看, 第一靠近交通主干线,买房住再考虑的事情就是交通方便了,您看这栋楼,我看 您选择这栋楼就不错啊。" 林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1 号楼。然 后继续问道:" 王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢?" 王大辉看了看苏楠,苏楠摇摇头,向林朝朝努了下嘴。 " 你们这里有多少平方的,还有哪些户型呢?" 王大辉把问题抛给了林朝朝。 林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份,第二就 是确定客户的收入情况,从骑着摩托车来的样子上看,自然是没有高收入的客户。 对于这种客户,他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型,这种户型也正 是日后最走俏的户型。 周旋在培训时多次强调,钓鱼不但要有鱼饵,最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰 时地抛起来,千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待,但是他越是迫 不及待,我们越是不能给他们鱼饵,这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。 卖电器,我是想着尽快地把商品卖给你,卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你, 我卖给你的是什么?是你并不满意但是我们急需出售的!就是如此。