首先就给人一种新颖感 当梦心介绍到法拉得丽墙漆系硅丙乳胶漆时,在场的专家们开始议论起来。梦 心在发言的同时,她的助理小丽和销售经理小波就把已备好的工程报价书人手一册 地发到了在座各位的手里。每本工程报价书里都夹了一张梦总的名片,便于联络。 齐教授有些按捺不住了,说:" 将硅酸盐加入乳胶漆中,这一技术在国内还是 一个空白,据知在国外同行业中仍处于研发阶段。" 梦心说:" 这就是我要告诉大家的一个最新消息,法国法拉得丽乳胶漆制造厂 在今年初已研制成功,并得到了广泛的推广和运用,填补了这一空白。" 齐教授问:" 有检测指标吗?" 梦心说:" 有,在报价书第10页上。" 专家们、业主方和建委的人开始哗啦啦地翻阅手中的报价书,他们中有人发出 赞叹:" 真不简单,我们得承认差距。" 业主方董事长司马先生说:" 我是一个务实的人,国内产品也好,国外产品也 好,要知它们的好坏,还是把它们刷在墙上看效果最有说服力,眼见为实嘛。" 汪副总附和道:" 对,我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用 于刷样,初选通过的厂家都要将自己的产品刷一平方米在墙上做样,以观后效。" 梦心说:" 中国有句俗话说得好,真金不怕火来炼。只要贵司能给予我们这个 机会,我们相信最后的结果一定会令大家满意的。" 在座的人都点了点头。 汪副总说:" 恭喜你们初选获得成功,明天上午上班时,你们就派人过来做样 吧。" 梦心说:" 谢谢大家对我们产品的信任。" 他们三人怀着初战告捷的喜悦走出 了会议室。 实现公司。白天。 销售经理小波开始部署刷样的工作。他挑选了两名有经验的漆工,让他们先在 自己公司的墙上做样。 在乳胶漆颜色的选择上,销售经理小波和总经理助理小丽之间有些争议。小波 主张选色彩艳丽一点的乳胶漆做样,而小丽却主张用白色乳胶漆去做样。小丽的观 点是如果业主过几个月去看,刷在墙上的白色乳胶漆一尘不染,就更能体现我们乳 胶漆的优秀品质,因为白色是最易变脏的;而小波的看法却是:两江市的楼盘在外 墙上很少采用艳丽的色彩,我们给他们推荐一款色彩亮丽的乳胶漆做样,首先就给 人一种新颖感,有利于我们的竞争。 梦心觉得他们两个人的说法都有道理就折衷了一下,说:" 我们把白色乳胶漆 和彩色乳胶漆都带去,如果他们同意我们做两个平方米的样,我们就一个平方米刷 一种,如果不同意,我们就各刷一半。" 第二天一早,销售经理小波就带上两名漆工去工地做样。下午回到公司后,小 波说他对汪副总说了几句好话,汪副总就让他们用白色乳胶漆做了一块,彩色乳胶 漆做了一块。 几个月后,业主方的司马董事长带着那些专家们和建委的有关领导去看样,结 果,有好几家乳胶漆厂刷的样不是变色就是成块脱落,另外几家乳胶漆厂刷的样虽 没有出现脱落,变色,但抗污能力较差,只有法拉得丽墙漆骄傲地昂着头展示着它 的优秀品质和美丽。 一天,实现公司接到业主汪副总打来的电话,邀请他们过去商谈合同之事。全 公司的人都为之而高兴。小丽和小波两人带了几份空白的格式合同赶了过去,可他 俩带回来的情况却不太乐观。据说业主一共叫了三家去商谈合同,另外两种乳胶漆 是国产的,一家生产地在广东,另一家在上海,是一个合资厂,他们都私下邀请了 业主和专家组的一些成员去他们厂里考察,来回费用全免。 梦心一听有些窝火,说:" 这分明是在搞不正当竞争,里面肯定有文章。" 小丽说:" 是呀,让人家吃好了,玩好了,还有不说他们好的道理?" 小波说:" 广东那家乳胶漆厂一贯采取不正当的手段竞争,听说还要给回扣。" 小丽说:" 那我们也不能这样等死呀,我们也得有对策呀。" 梦心问小波:" 你不是和业主方的汪副总有过几次接触吗?这人怎么样?" 小波说:" 听说他是董事长的好朋友,是公司的第一副总,董事长非常信任他, 所以让他来负责此项重点工程,在公司里他说话是相当有分量的。" 梦心说:" 那你想办法邀请他出来喝喝茶,聊聊天。" 小波说:" 没问题,这事包在我身上。" 小波给汪副总打了好几个电话,汪副总都以工作忙走不开推了,把小波弄得不 知从何下手为好。不过,这类似的事情对一个有丰富销售经验的他来说完全是家常 便饭,习以为常的事;小波换了一种方式,把上班地点搬到了汪副总的办公室。早 请示,晚汇报,汪副总一进办公室,他就主动拿起抹桌布给他抹桌子,把茶水给他 泡上,到了下班时间,就十分礼貌地问他今天下班后有没有安排,如没有,就请他 赏脸喝茶。就这样几天的工夫,把汪副总感动了,汪副总终于答应了小波的邀请。 小波请汪副总喝了一个下午茶,在聊天中小波得知,此项工程已被市里定为重点形 象工程,采用的材料必须经专家组审定,其中齐教授的权威性最大。小波把从汪副 总获得的情报告诉了梦心,梦心把小丽和他召到了一块商量,梦心说这突破口应从 齐教授那儿找。