请吃饭只是一个借口而已 实现公司。白天。 梦心与齐教授分手后,回到公司,她把与齐教授之间的谈话内容告诉了小丽和 小波。 小波说:" 齐教授是不是在暗示我们先付钱后办事哟。" 梦心说:" 就是这个意思,他说好去做工作。" 小丽说:" 那风险太大了,万一打飞了,那我们就会赔了夫人,又折兵。" 梦心问小波:" 一般情况下,一个工程的回扣给多少?" 小波说:" 这得根据工程的大小而言,像彩中彩这样的工程回扣一般是在3%-5%, 但若是要给回扣的话,在价格上是不打折的,羊毛出在羊身上。" 梦心对小丽说:" 你叫会计明天去银行取一笔钱,我明晚请齐教授吃饭。" 梦 心想趁热打铁。 小丽有些忧心忡忡,她看见梦总眼中那坚定的神色,就把已到嘴边的话收了回 去。 齐教授接到梦心的电话,心里明白,请吃饭只是一个借口而已,实质是为工程 一事有备而来的。他如约前往。席间,梦总将一个大牛皮信封放在他面前说:" 这 是我们公司的一份小小心意,希望你能笑纳。" 齐教授故意推辞道:" 无功不受禄,还是等事成之后再说。" 梦心说:" 你去做工作请人家出来喝茶,吃个饭什么的,总得花钱吧,你为我 们公司办事,我们哪好意思还让你来为我们垫钱呢?这是我们初次合作,来,我敬 你一杯,预祝我们首战告捷,合作愉快。" 齐教授收下了牛皮信封,举杯道:" 合作愉快。" 实现公司。白天。 齐教授说话还是算数的,梦心接到彩中彩大厦汪副总打来的电话。 汪副总恭贺道:" 梦总,我有个好消息告诉你,你们公司夺标了,不过我们董 事长有个要求,在签合同那天要求法拉得丽墙漆中国市场销售中心的老总要在场; 我们的彩中彩工程是市重点工程,只是你们代理商出面他还是有些不放心,他要你 们老总来,一是要让他了解这个工程的重要性,二是要让他重视产品质量,三是要 他在价格上给予优惠。" 梦心听到要老总出面,心里" 咯噔" 了一下,但嘴上却爽快地答道:" 到时, 我一定邀请我们老总出面。不过,他的确很忙,到时不知他有没有时间。" 汪副总强调说:" 我们董事长说了,再忙也得抽空来一趟,这也看得出你们对 这工程的重视程度。" 梦心说:" 我尽力而为。" 梦心一放下电话,就给齐教授打电话求援,把汪副总在电话里说的事告诉了齐 教授。 梦心说:" 齐教授,你也知道我们的产品不仅在世界享有很好的声誉,进入中 国市场也取得了国家的环保认证和国家级的质量认证,而且,样品的效果他们也相 当满意了,我们老总来不来又有什么关系呢?老总很忙我怕我们请不过来,麻烦你 在汪副总面前替我们说几句话,行吗?" 齐教授说:" 这有点为难我了,有关产品质量方面我可以在业主方、建委、专 家组那里发表我的意见,这方面,他们是比较尊重我的意见的,但有关你们老总来 不来的事,我就没有发言权了。" 齐教授说得很在理,梦心自讨没趣。 业主方董事长司马先生提出请老总来一趟,的确为难了他们。首先是费用问题, 请老总来,招待费、宾馆住宿费、来回的机票就是一笔不小的开支,就算他们咬紧 牙关承担了这笔费用,但老总也未必会来。现在全国有几十家经销商,这单工程在 老总眼中的确算不上什么大工程,单为这一单工程专程来一趟两江,不但开支大, 而且可能性也极小。怎么办?要是老总不来,业主方很有可能以这个借口涮了他们。 小丽不满地说:" 这些做房地产的大老板,也不替我们这些经销商想一想,就 算是他们把这单工程拿给我们去做,除掉费用开支和回扣,也赚不了多少钱,还叫 我们把老总千里迢迢地请过来,这样一折腾,还有什么钱赚?难道老总不过来,产 品的质量就变了?这完全与产品质量无关嘛,真是饱汉不知饿汉饥。" 梦心说:" 发这些牢骚又有什么用呢?现在是供大于求,需方就是我们的上帝, 眼下的问题是该怎么办?" 小丽想出了个歪主意,说:" 我们可不可以找个替身来代替我们中国市场销售 中心的马副总?" 小波说:" 好,好主意,但找谁来做替身呢?" 小丽说:" 我倒想起一个人选,是我大学的同班同学,人长得高高大大的,皮 肤白白的,给人感觉很像是个北京人。" 小波说:" 可他不熟悉我们的产品,万一说漏了嘴不就前功尽弃了。" 小丽说:" 我们可以强化他,在大学时,他的背功能力很强的。" 小丽问:" 梦总,你看这主意行不行?" 梦心说:" 眼下也只好冒这个险了,你赶快给他打电话,看他愿不愿意帮咱们 这个忙。" 小丽说:" 没问题,我叫他帮忙,他肯定会帮的。" 小波开她的玩笑,说:" 这么自信,莫不是你的男朋友吧。" 小丽红着脸说:" 你再乱说,我就不管了。" 小波不松口说:" 还威胁起' 政府' 来了。" 小丽说:" 真讨厌,我给你女朋友打电话,叫她好好管管你。"