办实事的人,无功不受禄 侯经理说:" 对,老兄说得对,处在我这个角度,有些话我不好说,到时你就 点醒她一下。" 钱经理点头。 大家入座后,就开宴了。 酒过三巡后,侯经理满嘴酒气地说:" 梦总,说个不怕你多心的话,那家乳胶 漆老板很地道,不光请我们吃饭喝酒,还说要给我们红包呀,回扣呀,我和钱经理 都没有要。我们知道你们的乳胶漆牌子比他们的硬,方总也说了你们是世界品牌, 我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼,好马要配好鞍嘛,所以在方总面前,我 和钱经理都极力推荐用你们的乳胶漆,方总也说了只要没有质量问题,就用你们的 产品。" 钱经理喝得眼珠子都红了,他接过侯经理的话说:" 是呀,只要质量没问题, 我们就用你们的,帮你们和帮人家不是一样吗?梦总,你说呢?" 梦心听出他们在暗示什么,没表态,只是敷衍了一句:" 当然是一样的,我们 也会感谢你们的。" 钱经理对梦总这句话不太满意,就进一步点明:" 现在的人呀,也太现实了, 那家乳胶漆老板一见面,就直言不讳地说要给我们多少点子的回扣,可我和侯经理 都是办实事的人,无功不受禄嘛。" 梦心明白他在提醒她,他们无功不受禄,要是帮了忙,有功呢,当然应该得到 回报。 梦心应酬道:" 当然,这是应该的。看得出你们都是办实事的人,我们会感谢 你们的。" 钱经理听她还是那么笼统地说" 感谢" ,没有具体的内容,心里骂道:" 感谢 ",说得倒轻松,感谢什么,吃饭喝酒也算感谢?谁稀罕吃饭,不行,得给她施加点 压力,要不然她以为有方总给她撑腰就眼中无人了,要她知道我姓钱的厉害。 钱经理变脸变调地说:" 不过,丑话说在前面,要是有什么质量问题,我们就 帮不了你了。可能你还不清楚,建这高档办公楼还有政府的资金在里面,要是有什 么质量问题,我看方总也会吃不了兜着走。" 小波说:" 质量问题你们尽可放心,世界品牌不是哪个吹就吹得出来的,是有 优秀的品质作保证的。" 钱经理说:" 这也不见得,人有失误,马有漏蹄,乳胶漆也有漏检的。" 小波听他在说外行话,觉得好笑,不过没去纠正他。小波见时候差不多了,知 道再说下去,也没有什么结果,只会把气氛越搞越紧张的,就站起来使劲地劝他俩 喝酒,最后,把他俩灌得酩酊大醉方才罢休。 梦心他们用车把侯经理和钱经理送回家后,小波就在车上议论开了。 小波说:" 他们一直在点醒我们这单工程做下来要给他们多少回扣,我们却没 有明确表态,他们会不会从中作梗?" 梦心说:" 这是我在操作上的失误,听了大学同学金同的话,把优惠价格直接 让给了环通公司,他说这是他好朋友修建的房子,要把价格一步让到位。" 小丽急了:" 公司这下怎么办,一点空间都没有留,回扣也拿不出来了。" 小波说:" 早知有政府资金在里面,我们就不应该降价,应留点空间给他们两 位,保证万事大吉。" 梦心懊悔地说:" 我倒是听方总说过有部分政府资金在里面,没引起重视。当 时我还是不该听金同的话,他是政府官员,他对生意这行还不太了解。可我是知道 的,安抚好中间那一层是很重要的。" 小波说:" 是呀,小鬼难缠,但事情已经做成这个样子了,就不管那么多了, 只有硬着头皮上。" 梦心唉声叹气地说:" 也只有这样了。" 梦心开车把小丽和小波送回家后,已是深更半夜了,她躺在床上翻来覆去地难 以入眠,回想起钱经理和侯经理说的那些话,心里有些忐忑不安,总预感到以后会 发生什么事情。加之,她听到他们提到庆牌乳胶漆,就更加重了这种不安的情绪。 要是蓝风知道了是她做了这单工程,蓝风会不会又去怀疑是若云给她通风报的信呢? 他们两口子又得大吵一场了。她越想心里越烦,这样长期下去,若云的家会被" 乳 胶漆" 搞得天翻地覆的。不行,若云是她最好的朋友,她不能这样见死不救,她一 定要找蓝风谈谈,消除这种误会。 新办公大楼工地。白天。 钱经理在给侯经理打电话:" 侯经理,昨晚你感觉梦总他们怎么样?" 侯经理说:" 不怎么样。" 钱经理说:" 我的感觉也如此。梦总把我俩当什么打发了,以为吃吃饭喝口酒 就了事了。" 侯经理说:" 是呀,这种人提都提不起来。" 钱经理说:" 老侯,我们俩兄弟就不说这么多了,你说该怎么办?" 侯经理说:" 你想怎么办就怎么办,不过要找到合适的理由。" 钱经理说:" 要找理由还不简单,这事就交给我来办好了。" 实现公司。白天。 小波接到钱经理通知他们送货的电话。 小波说:" 送货?合同都还没签!" 钱经理说:" 货送过来把合同签了就是,但付款方式是先货后款。" 小波说:" 我听梦总说和甲方谈好的是现款现货的,怎么变成先货后款了呢? 这个我做不了主。" 小波没有同意送货。 梦心听说后,就给侯经理打电话:" 侯经理,我们和方总谈好了的是现款现货, 所以才同意以这样优惠的价格供货,麻烦你给钱经理说一声好吗?"