第10节:分明是个圈套(2) 不过形势的确不妙,与南兴比,论资金、比人脉,我们差了一大截,广州亿 立也放出口风,要不惜血本拿下科美,而且最要命的是时间所剩不多,可直到现 在我还没想出能克敌制胜的招法。 说起来这要算我的疏忽,三年前科美空调刚成立时我并不看好它,把宝全部 押在当时如日中天的科达空调身上,三年后科美从最初的年产50万台做到了200 万台,每年几乎以60% 的高速度增长,明年更是把目标定在了280 万台,而科达 已从高峰时期的200 万台跌落到现在的50万台,还有一大堆空调成品压在仓库和 经销商的手上,面临破产的境地,至今还欠着我们200 万的货款。如果此次拿不 下科美,我们飞升公司上下这十几号人就要迎接西北风了。 我已经顾不上耿福贵和刘欣之间的较劲,转过头看着林升,迫切想了解他和 香港松洋那边谈得怎么样。林升看出了我的心思,先用" 马到成功" 四个字对他 的香港之行作了总结,然后喜滋滋地说经过与黄正龙的艰巨谈判,终于同意给我 们降0.5 个percent ,但要求每年要达到我们承诺的120 万美金的订货额,如果 超过150 万美金,可以考虑再降0.2 个percent ," 嘴皮都磨破了,不容易啊, 过两天他就来珠海签合同。" 从行业内来说,0.5 %的降幅的确是个不小的让步,难怪林升现在奎劲得不 行,话语之中尽显摆功劳。我们是日本松洋在大陆的代理,卖的是IC、贴片、晶 振、继电器等一大堆电子元器件,黄正龙是松洋香港事务所的主任,刚刚上任, 我们今后在大陆的销售还得仰仗他的鼻息,如果来大陆签合同那是最好不过的了, 安排些合他味口的娱乐活动,在自己这主场一举将他拿下。 只是这些电子元器件产品杂型号多,全部列出来会有五六十种,一不小心价 格就会弄错。我正在盘算这些,林升又开口了," 黄总承诺不但保证供货,而且 下单交货期缩短15天。别看这15天对我们好像不算什么,对日本企业来说可是个 不小的让步。" 我点点头,告诉林升要将所有产品的规格型号列个清单出来,一 项一项把价格理清楚才好签合同。没想到我的一番好心惹毛了林升," 这些你不 用操心,是我的强项。" 我感觉到了他的不满,也不跟他计较,跟着话题转向耿 福贵," 看到没,林总这边多难的事都搞定了,下面就看你们销售部了。" 这招 叫一石二鸟,既满足了林升的虚荣心,又把压力传给了销售部,干不好我就可以 拿他们是问。 耿福贵勉强点点头,情绪不是很高。我说你们送去的样片怎么样了?千万不 要跟我说不合格哦。耿福贵不自然地看了一眼手下的彭前进,彭前进倏地站起来, " 报告李总,前天送了5 片OTP 片,但他们写坏了,昨天我又送去10片,他们说 功能还在调整,一旦确定下就马上写进去做成MASK。" " 写坏了?" 我心里嘀咕了一下,直觉这里面有猫腻,但不便公开发作出来。 有句话不是说,你怀疑别人会怎么,其实自己就是怎样,心中有鬼的人才相信世 界有鬼,所以这事只能私下调查。而且我对技术一窍不通,什么OTP 、掩膜,什 么启动电压、阻值等一大堆对我来说犹如天书,这方面不好多言,就指着彭前进 说," 给我盯紧点,再出问题我就找你麻烦!" 林升说数字是他的强项的确没错,他是上海人,有天生的理财感觉,我挺佩 服他这一点,而这正是我的短板。刘欣每个月把财务报表放到我桌上,我只看四 个数字:销售额、成本费用、利润和应收款,至于计算方法和其他的什么呆账率、 折旧率等之类根本不看,因为看也是白看。但有时林升对数字又敏感过头,我特 看不惯他买单时的斤斤计较,账单他必过目,刚一拿来还没待看清,他的口头禅 就蹦出来了," 噶巨啊!" 有客户在场他也拿计算器加一遍,特别有损公司一直 努力营造的财大气粗的形象。事后我悄悄对他说," 你说东西贵呢倒没什么,客 户脸上也有面子,但差不多就行了,更不要拿计算器出来,让别人小看我们。" 林升朝我一瞪眼,说不行," 你要当冲头挨宰就罢了,只要我在餐馆老板就不敢 跟我捣糨糊,真正醒目上档次的客人能理解我的精打细算呐。" 他说这话真是门 槛精到九十六,让我叹为天人。从此但凡有重要商务宴请,我基本不叫他参加, 除非饭前约定好不许使用计算器,他也乐得不去吃这些出品虽好却没胃口的业务 饭。