第36节:关键人物赵友财(1) 四、关键人物赵友财 科美的梁子 其实拿下科美完全不像我说的那么简单,情况比科达要复杂得多。 三年前科达的副总何东阳带领几个人出来另立山头,在离珠海最近的中山坦 洲镇那里弄了块地,成立了科美空调。他们主动联系我,希望我能供芯片。当时 科达空调正卖得如日中天,我们每个月的销售额在100 万左右,账期是3 个月, 货款就要押300 万,香港那边长年要放100 万的保证金,再加上平日的其他开销 费用,总的流动资金需要500 万。那时我的资金实力不雄厚,单是应付科达就感 觉有点吃力了。最关键是何东阳离开科达是负气出走,科达的人暗示过如果要给 他们供货就取消合作,这一招无异于断我后路,万万使不得,于是我给科美抛出 条件:要做可以,50%的预付款,尾款货到即清。时任科美采购部长的付之平也 非省油之辈,脸色阴沉," 要不我付全款给你?" 我知道这是在骂我,几个毛贼 刚出来,正四处化缘求爷爷告奶奶的时候,怎么可能先付钱给我?谈不成正中我 的下怀,而且我也不输理:不是我不愿意做,是你们不接受我的条件。 而那时南兴一直做不进科达,我的原领导赵友财刚从景程出来被南兴的万老 板招致麾下,专门对付科美,他抓住了这个空档机会,死死抱住了科美的大腿。 科美这帮人的确会折腾,地是镇里招商引资送的,厂房是廉价的铁皮房,设 备和流水线是二手的,没钱付人工就给期权,供应商就许诺以独家合作的方式换 账期,加上出来的几个都是腹中有料但在科达不得志的人,干劲十足,发誓要灭 掉科达,就这样三弄两折腾下来他们居然越做越大,抢占了科达的大部分市场份 额。 我知道科美对我的不义行径一直耿耿于怀,一年前我硬着头皮去拜访,已升 任总经理的付之平跷着二郎腿眉毛一扬,甩给我意味深长的几个字:" 你还是来 了?" 虽然已经练得刀枪难入的我还是有了三分惮意," 付总,纯属误会,其实 呢,我也想和科美做,钱谁不想赚呢,对吧,只是那时候真的资金周转不过来。 " 付之平阴惨惨地笑了两声," 但我也没说要押你三个月的账期啊!" 几次接触下来毫无进展,付之平的态度始终飘浮不定,我想放弃掉算了,耿 福贵提醒我," 科达日薄西山,你现在只有科美唯一这条路,再险都得走。事情 会变化的,当初黄力这么难缠最终还不是被你搞定了?何况生意场上只有永远的 利益,没有永远的朋友和敌人,你怕什么!" 一番话将我从混沌中惊醒,我拍了拍他的肩膀,说你小子平时不务正业,关 键时刻还有真知灼见啊。后来我专程登门拜访何东阳董事长,表达了年轻不懂事 的诚意,何老板大肚的话将我的顾虑全部打消," 过去的事就算了,碰到谁都会 这样做,能理解,是吧。我们看现在,看将来,拿出你最优惠的条件来竞争!" 我相信他不是在忽悠搪塞我,半年后我们就开始了小批量供货。 现在形势的确变了,付之平翅膀硬了自己出去单干,何老板从具体事务中脱 身开来,请来一个雷英明做总经理。这种状况我评估了一下,总的来说对我是有 利的,因为谁都知道,南兴进入科美全靠付之平,现在他走了,雷总来了,格局 有重新洗牌的可能。 不过还是很麻烦,科美有一点和科达完全不同,科达是纯国有企业,原来我 惯用的" 抓大放小" 方式——抓几大箱钱出来,放一小叠钱的回去,分分钟可以 搞定任何人,而科美是私人企业,这一招的效果要大打折扣了,老板盯得紧,几 个高层都有股份,各管一摊,只讲明的不来暗的,会把供应商的油水榨得一干二 净。 不过耿福贵再一次表现出了他的若愚大智," 只要不全部是自己的,有些人 明的也要暗的也收,凡来者不拒,多多益善也。" 在科美问题上,让我头痛除了不知底细的雷英明,还有劲敌赵友财。 科美这块肥肉完全可以说是赵友财一个人啃下来的。 赵友财原来和我在景程一起共过事,只不过他资历比我老,曾经一度是我的 上司,他当上华南区销售总监一年后,我也荣升为华东区销售总监,用他的话来 说我们虽然都是" 总奸" ,最终还是要被老板" 轮奸" 。 只是这小子是副鼠相,过于精明甚至诡诈,我和林升、耿福贵出来单干后, 他出了单事在景程呆不下去就去了南兴,万老板力排众议封了他副总的职位,全 面负责科美的业务。赵友财第一年为南兴赚的钱不下300 万,万老板笑得合不拢 嘴,年底额外封了个5 万块的利是给他,还把他每个月的活动经费从2 万提高到 4 万,专门用于请科美的人吃喝嫖赌,同时还以加强力量之名派了两个人给他当 助手。赵友财明白这两人明着是助手实际是监工,万老板乃何等人物,眼看着科 美的大好形势,在心中窃喜的同时又怕所有资源都握在他一人手上,有朝一日会 来要挟谈条件,甚至另立门户,便磨快刀子准备好卸磨杀驴。这一招是做老板的 惯用杀技之一。