天才的创意(2) 我们《江东司法》也是机关刊物,确如他所说的,没人会搞经营,四封的广告 常常挂黑板,但它却承载着司法局近百号人的福利,所以主编的压力很大却无可奈 何。曾经动员梁敏仁去拉广告,梁敏仁死活不愿意,主编拿他也没办法。 听说吴志祥能为机关报刊“化来白花花的银子”,我很感兴趣,想跟他讨教两 招。但吴志祥只是点到为止,不肯往深里说。任凭我百般地套他,他就是不吃套。 我使出浑身解数,又是托底敬酒,又是敬烟点烟,又是拍肩膀称兄道弟,缠得吴志 祥没办法了,说:“这样吧,我给你说一则案例,你自己从中慢慢体会,行吧?” 我只得退而求其次,说:“好吧。” 吴志祥一口酒,一口菜,一口烟,边吃边说起了案例。 “有一份杂志叫《反腐倡廉》,知道吧?市纪委办的。纪委有什么来源?七八 十个人的福利全吊在杂志上。可机关人你是知道的,心思全花在钻营官场上,论起 经营创收来,一个个全是傻逼;还有一层,好端臭架子,拉不下面子。主编急得团 团转,无法可施。 “摸到了这个情况,我找到主编,我对主编说,你纪委照八十个人算,每人一 年的福利照两万算,不过才一百六十万,多大的事啊?包在我身上!主编的眼镜当 场就滑到了地上,问我是不是玩笑话?我说我胀饱了,跟你开这种玩笑?主编当下 就把我领进了接待室,以最高的规格接待。问我有什么要求?我说要求只有一个, 你得给我一个身份:信息部主任。他说,我们杂志只有广告部,没有信息部呀。我 说:‘广告部太刺耳了,不如改成广告信息部,简称信息部。我这个主任并不要你 什么手续,只要允许我在名片上打一打,到时候客户问起来,你说是有这么回事就 行了。’主编考虑了一下,当场就答应了。 “这样,我就走马上任了。你想想,靠广告挣什么大钱?就算把四版撑满了, 一年才四十八个版,一个版算它一万,一年才四十八万,算什么事?就算是加版, 需要额外的纸张、制版,刨去纸张、制版费,所剩无几了。所以我就组建了理事会, 叫《反腐倡廉》理事会,邀请那些权大钱多的单位参加,理事长当然由主编担任, 副理事长单位会费十万,常务理事会费六万,一般理事单位会费三万。” 我插话问道:“你们给人家什么呢?” 吴志祥扳起指头说:“一、长年给他打上名单;二、负责人有一页的形象宣传 ;三、每年让他发一二篇文章;四、随时提供重要信息。纪委的‘重要信息’是什 么概念?” “尽管如此,”我说,“给人家的还是不多。人家买你们的账吗?” “买不买账,就要看噱功了。同样的单子,你去了下不来,我去了就能下来。 我已经下了几十单,到账资金一百八十六万,有副理事长单位六家,常务理事单位 十家,普通理事单位二十二家。后续的还会源源不断地来。” “怎么个噱功?”这个地方是关键所在,所以我抓住不放。 吴志祥支支吾吾地不想说了,有往回退缩的迹象。 “你说介绍一个案例的,而这个地方是命门所在,在这儿卡壳,这个案子等于 没说!”我一边窘他,一边敬酒上烟点火,让他无处可逃。 “照理说呢,这个案子已经说完了,既然……这样吧,我再说一个案例中的案 例……” 吴志祥搓搓手,紧紧脸,接着往下说。 “理事会当然要找那些有权有钱的主,最好是搞行政垄断的,既有行政权,又 垄断着某一行业,像烟草、交通、电力、邮电什么的。我这第一单就瞄上了烟草局, 要把它做成副理事长。烟草局与烟草公司是两块招牌一张铺子,局长兼着公司董事 长,姓毕,叫毕崂。那天我跟主编要了一辆好车,直接开进烟草局大院,直奔局长 室。之前我已码好了,局长人在。我走进局长室,局长抬头问道:‘你是……’ “我不着忙说话,只是冷冷地望他,足足有十秒钟,然后轻声地,然而又十分 清晰地说:‘我是市纪委的!’ “说完,我就观察他的脸色,只见他的脸色立即白了一下。虽然是一瞬间的事, 但我是吃什么饭的?我就是靠眼睛吃饭的!这是一探。接着我就递给他一张名片, 观察他的手,只见他的接名片的手在微微颤抖,一般人当然看不出来,但我是什么 眼睛?这是二探。接下来观察他的举止,常规之下眈一眼名片就行了,但他却长时 间愣在那儿看名片,这说明他没看进去,走神了,这是三探。这时我轻声问他:‘ 最近还好吧?’他却没有听见,招呼我坐坐坐,递烟,点火,却打不着火,这说明 他心虚神乱,这是四探。通过这四探,我基本断定,这人屁股上有粪! “话又说回来,像他们这种人,有几个屁股上干净的?我这么‘四探’,不过 是确认一下罢了。在我下的几十个单子中,每一探都探到腰上,还没有一个探歪的。 “落座以后,呷了几口茶,我就对他说:‘你要当心啊,有人要搞你哩。’这 叫‘寒’,寒他,进一步扫光他的底气。接着我对他说:‘你也不要紧张,纪委对 干部是实事求是的,是负责任的,不会成为少数人泄私愤、图报复的工具;哪些该 查,哪些不该查,是有尺度的。’这叫‘灰’,灰他,让他觉得眼前灰蒙蒙的,周 边云遮雾罩,脑门前又有一线光亮。接下来就该‘亮’了,也就是亮刀子,我对他 说:‘根据委里的部署,《反腐倡廉》将成立理事会,炅常委(兼纪委书记)对这 事非常关心,作了许多重要指示,并亲自担任名誉理事长。这是展示自身清正廉洁 形象的极好机会,也是支持纪委工作的重要渠道。我们诚邀你担任理事会副理事长 ——这可不是随便什么人都可以当的,多少人挤破了头都挤不进来哩。’ “经过‘四探’和‘寒’‘灰’‘亮’这三招,没有不乖乖就范的。我跑了几 十家单位,还没有豁过牛鼻子。何况这十万块钱又不要他毕崂掏,这个口袋转到了 那个口袋罢了,乐得卖一个顺水人情,何乐而不为?毕崂当场就把单子签了,还让 财务当场把支票给我。搞定!” 听罢他的介绍,我不禁哈哈大笑起来,这是一种会心的笑,佩服的笑,击节赞 叹的笑。歪才也好,怪才也好,你不得不服才,社会心理学,行为心理学,官场心 理学,腐败心理学,等等的心理,这家伙算是融会贯通化为绕指柔了。看来他的 “大学”确实没有白上,而把“理论”与“实践”结合得如此之好,如此之快,简 直是一个奇迹,这也说明他的资质出群。如果有一天,有人告诉我吴志祥发了大财, 成了大人物,我一点也不会感到奇怪。 结账的时候,吴志祥多要了一瓶珠湖老白干,带走了。