第9节:谈判陷入僵局 宋总见我态度坚决,就退了一步,你起码要付百分之三十定金,理由是,我 把货准备好了,你若是不接货怎么办? 这个条件应该是可以的,但是既使我付百分之三十定金,也要达到近一百万 呀,万一出点闪失,我对不起我的于总呀。为了保险一些,我对宋总说,宋总让 我付百分之三十也可以,但是得有个条件,你得让我到产地去看一看你货物的准 备情况。我一旦看到你大货已准备好了,我马上打款百分之三十给你! 作贸易这行,最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来,产地的货源情 况,价格情况都大白于天下,有许多时候,客户会甩开自己,直接在产地找一家 公司去作。这是贸易公司的大忌! 丁总听说我要去产地看货,就说,张老板,如果产地距离这里很近,我们早 就请你过去了,从这里到产地翻山跃岭不说,而且产地的治安情况也不好,万一 发生点什么意外情况,我们也对不起你呀!我们公司办事,张老板可以一百个放 心,决不会出错! 我说,宋总,我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品,你就让我付一百 万定金给你,你觉得能说的过去吗? 谈判陷入僵局。 宋总说,这么说,张老板是信不过我们公司了。 我说,宋总,论你我弟兄间的情谊,不要说百分之三十定金,就是把全额货 款打到你的账上,我也放心。可是,我毕竟是给人家打工的一个部门经理,我这 样作了,我们的老总会答应吗?如果宋总实在坚持这百分之三十定金,请允许我 请示一下我的老总。 宋总说,这样也好。要不要在我这里打电话或发传真。 我说,谢谢,我回宾馆去办。最迟今天下午你就能得到我的答复。 宋总一再挽留我吃过午饭再回宾馆,我以工作忙为由谢绝了。 15 其实这件事,我根本用不着请示于总,是我自己不愿意先付百分之三十定金。 我说不出具体原因,只是隐隐感觉这件事不是那么把握。 午饭自己在宾馆的餐厅随便吃了一点儿,就回到房间休息,我在心里琢磨着 下午怎样和宋总打赢这一仗。也恰在这时,肖萍敲门走了进来。 我把她让到沙发上坐下,随手为她扒开了一支香蕉。 肖萍接过香蕉吃了一口,赶紧拉开自己随身带来的手提包,从里面拿出一个 报纸包来,她说,这是宋总让我送给你的两万块钱,你清点一下。 我打开纸包,两捆百元大钞展现在我面前,我很快又包好推到肖萍面前说, 请你转告宋总,现在生意还没有谈成,我怎么能收钱呢? 肖萍说,生意已经谈到这个程度了,成与不成,还不是你张老板一句话的事。 这钱,你不收白不收。 我说,我已经说过了,这件事我必须得请示一下我的于总,你是财务主任, 公司的规矩,财务制度你比我清楚。 肖萍说,我们宋总说了,这两万块钱,是他送给你在兰州零花的,生意成与 不成,都和这两万块钱没有关系,算是交你这样一位朋友,这你总该收下了吧? 我知道,在人生的路上,是永远不会有天上掉馅饼的事的,有一句名言说, 世上没有免费的午餐。所以,不管肖萍怎么说,这钱我是坚决不能收的。有了这 个主意,我对肖萍说,既然宋总这样仗义,我就收下,咱们不能薄人家面子! 肖萍说,这就对了。 我把钱放进肖萍的手提包。 肖萍说,你这是干什么? 我说,算我送给你的。这也是我的一片心意呀,你总不能薄我的面子吧,况 且我和你,还存在" 面子" 问题吗? 肖萍说,我知道张哥你是讲情义的人,这钱,我留一半给你,总行了吧? 我说,你看我是缺钱花的人吗?让你收下,你就收下。连这么点小事你都推 三阻四,以后你还想跟我干大事吗?如果你有什么想法,我可以给宋总开张收据 (这样的事怎么可能开收据呢),你总该放心了吧! 肖萍说,张哥真会开玩笑,宋总怎么可能让你开收据呢。不如这样,这钱算 我替你保存,张哥什么时候用,说一声就是了。 我说,你也忒罗嗦了,这件事永远不要说了。我跟你说件正经事,就凭我对 你的心意,你也应该对我说句实话,宋总对这单生意究竟是怎样想的? 肖萍说,这还用问吗,宋总是真心想和你作这单生意,如果不是这样,他的 钱就是多的没地方花,也不会白送人呀。 我说,我当然知道他想作这单生意,可一下子让我付百分之三十定金,我就 有些不放心了。 肖萍说,你是怕我们公司骗你?你看宋总,你再看我,象是骗人的人吗? 我说,我当然不是这个意思,只是生意场上讲的是生意归生意,友情归友情。 肖萍说,张哥,也许我浅陋,生意和友情能分得开吗? 我说,生意和友情必须分得开,在生意场上,生意和友情分不开的人,迟早 要吃大亏。 肖萍说,如果真是这样,和你们这些大老板相处,岂不是太可怕了。 我说,这没什么可怕的,只是我们这些人在处理业务时,头脑清醒些罢了。 你能说我对你不是真心,你能说我对你不好吗? 忽然,电话响了,是于总打来的。肖萍站起身要回避,我向她摆了摆手,让 她留了下来。 我简要的向于总汇报了业务进展情况,在付定金问题上,于总让我自己拿主 意。并说,下午给我开二百万元汇票,特快专递给我。 我手握电话大声问道,这二百万什么时候能到? 于总说,最迟也就后天。 放下电话,我对肖萍说,走,找你们宋总去! 肖萍说,等一下,我打电话让公司来车接你。 16 和宋总见面后,肖萍马上把我和于总在电话中的谈话内容,向宋总和那位丁 经理作了极为全面的传达。 我清楚的感觉到,宋总仿佛注射了一支兴奋剂,连脸上都闪着红光。他说, 谈了一上午,张老板一定很累了。我提个建议,下午就不要谈了,咱们找个地方 玩一玩,放松放松,张老板看怎么样? 我急于要完成这单生意,不想再拖下去,况且在付定金的问题上始终没有敲 定,这就是说我的业务始终没有进展,还在原地踏步,这样下去怎么行呢?我坚 持说,谢谢宋总的好意,我真的不累,咱们下午接着谈,怎么样? 宋总说,也好,只争朝夕嘛。不过下午咱们换个地方谈。丁经理和肖主任就 不要参加了,我和张老板有些知心话要说,你们二位在场不太方便。