第20节:商人的奸猾 柳副市长坐在写字台前,象是在批阅一份文件,她用手指了指靠在墙边的沙 发说,你先请坐,我马上就完。 稍顷,女市长放下手中的笔,随手为我倒了一杯茶水,坐到了我身旁的另一 张沙发上,她说,怎么样?张老板,甘南的饭还吃得惯吧? 我实话实说,别提了,你们甘南,满街都是面食,真让我这个吃惯了米饭的 人不舒服。即便找到有米饭的地方,这里的米饭也不是很好吃。 女市长笑了,她露出了一口整齐的雪白的牙齿,她说,可不是么,差不多所 有到甘南来的外地客人,都对甘南的米饭有意见。我们这个地方是个穷山区,干 旱缺水,当地不产水稻,这里吃的大米,都是从南方购进来的。北方的大米好吃, 运到这里太贵,吃不起! 我说,如果是这样,那真可以理解了。 女市长说,为了咱们合作成功,就请你吃点苦了。 我忙说,这到不是什么问题。 女市长话题一转,忽然问道,这么说张老板应该是北方人了? 我说,我是东北吉林人,到深川发展也是近几年的事。 女市长说,深川是个新兴的移民城市,全国的各路精英汇集在那里。 我笑着说,市长可千万别把我当成" 精英" ,我可不是什么" 精英" ,只是 一个给人家打工的小小的部门经理而已。 女市长说,我想问一句不该问的话,张老板以前是干什么的?应该是在政府 部门工作过吧? 我含糊其辞地说,不瞒市长说,我什么活都干过,可是哪样都没有干好。 这种模棱两可的回答,似乎令女市长很满意,她似有同感的说,世界上有许 多事情,并不是自己想干好就能干好的。 我不失时机的拍了一句马屁,说,没想到柳市长对生活的理解这样深刻。 女市长说,你替我的秘书写的报告,我看过了,很好,有些见解很独到,文 笔也很简练。连我们政府的写作专家都赞不绝口。你在报告中的一些想法,正是 我要说的,这是一个有气势与魄力的报告。所以我猜想,你一定在政府机关工作 过,而且决非一般。 我连忙打断了女市长的话,因为接着这个话题谈下去,我将谎话连篇,而说 谎对我来说是件极不情愿的事。 我说,请柳市长把我当成一个商人。无奸不商,我是一个地地道道的奸猾的 商人。 女市长说,这么说,我们公司是在同一个奸猾的商人合作了! 我说,是,肯定是。因为在这个世界上你找不到不奸猾的商人,除非他不是 商人。我要说的是,这里说的奸猾和坑骗不是一回事,商人的奸猾,和刑事犯罪 的坑骗,绝对不是一个概念。如果我不" 奸猾" ,我把我的出口价位,甚至我的 外商客户的姓名及联系方式,完全真实的告诉你,我的生意还能作不能作?我还 会有利润可赚吗? 我的一席话说得女市长心悦诚服,她说,我理解,这也可以理解为商海的游 戏规则吧。 有人敲门,郭主任推开门说,李总回来了。 我忙和女市长迎出办公室。 32 从走廊的另一侧走过来一个清瘦的年青人,年龄也有二十几岁。他浑身是土, 连头发都是一层黄土,整个人象是从黄土堆里打个滚出来的,他就是兴华公司的 李副总,刚从外县赶回来。 我知道,这里的山路就是这样,坐上两个小时的汽车,从汽车上下来都是这 个样子。如果汽车密封得好些,下车时尘土会小些。我从兰州过来,硬从鞋子里 倒出二两黄土来! 女市长看见李副总走过来,并没有迎上前去握手,而是转身回了她的办公室。 不一会儿她又从办公室快步走了出来,此时手里多了把毛刷。她不由分说的 把李副总拉到楼外的阳台上,从上到下的为李副总打扫尘土。那神情,极象一位 大姐姐呵护一位小弟弟。而此时,却是一位公司的老总对待自己的下属,一位领 导着数百万人口的地级市长,挥刷为了一个平民。 我深信,给这样女人一个公司,这个公司一定会无往而不胜,让这样的女人 去领导一个城市,这个城市一定会兴旺发达,百姓平安。 我有一种说不出来的感动,甚至对这位年轻的李副总有一丝的妒忌。 女市长和李副总从阳台上回到走廊,女市长吩咐说,你马上去浴池洗个澡, 把你这身烂衣服换一换。 我说,上午就不要谈了,下午我再过来,也让李副总休息一下。 女市长拦住我说,工作上的事可以下午再说,中饭你就在我们这吃,让我们 李副总陪你,你们刚刚认识,好好喝几杯。 她转身对郭主任说,今天中午和李副总找一家好一点的饭店,替我安排一下 张老板。我政府那边还有事,我先走了。 女市长伸手和我握别,这一次,我非常正规的握了一下她那柔弱的手。 午餐设在梦星月酒楼,据郭主任介绍,这是甘南市上层社会招待贵客的地方。 从某种意义上讲,这顿饭才开始了我同兴华公司的正式合作。 兴华的李总,今年也才二十七岁,在到兴华公司之前,曾是一个乡政府的副 乡长,是柳市长将他纳进兴华公司的。柳市长知道自己迟早要脱离兴华,她有意 将兴华的大权,交到年轻的李副总手里,因为她放心。 女市长出生于大山,从小学到中学,都是在大山里长大。据李副总讲,读初 中时的柳市长需要食宿都在学校,每个星期天回家,都要背上半背篓玉米面谟谟 和一小袋咸菜回到学校,这是她一个星期的粮食。家里穷啊。 李副总的家和女市长的家只隔着一条篱笆,两家相处极好,可以说,李副总 是女市长看着长大的孩子,女市长今年三十九岁,两个人都属马,她比他大了整 整一旬。 女市长中学毕业后考入了甘肃省农业大学。毕业后回到老家创办黄连研究所, 一个年轻的姑娘,硬是带领一伙男人扎根在深山老林,而且是在原始森林干了整 整五年,她的科研项目获得国家星火计划二等奖。 酒桌上李副总对女市长生活经历的叙述,使我对女市长更多了几分敬意和了 解,我甚至有了想和女市长交个朋友的想法。我知道以目前我和女市长地位悬殊 而言,这件事成功的希望极其渺茫,但我相信我的实力,我很喜欢这个女人。 十分愉快的吃过了午饭,回到兴华公司很快进入业务的实质性阶段,商定价 格和签定协议。 郭主任对李副总传达了柳市长对这单生意的具体意见,李副总说,一切照柳 市长的意见办。但柳市长只谈到了付款方式,即甘南验收,深川结算,具体按多 少钱卖给我,柳市长没有说。