17 “我只是觉得生意这样做下去不是回事,在海南就做咱们这点东西不行啊。” 一夫把这些日子以来脑子里一直想的事情说了出来,“这段时间我老在想,我 们就用这种方式经营体育用品是不是能维持。我很担心,海南市场就这么大,我们 卖的都是耐用消费品,市场总有一个饱和度,将来还能不能像现在这样很难说。我 不可能在海生药业一辈子,将来总要有饭吃,继续这样下去什么时候才能做大。” “你也真是的,不就这事吗,还早着呢,现在东西卖得不是还可以吗,你瞎操 什么心啊?”宝怡索性坐起身子,“公司里有我在,你还不放心吗?把身子转过来。” 她拉了一把一夫,一夫翻转过身面对着宝怡。 “好了,别愁了,我还以为你对这个家一点都不关心呢,看你这么犯愁我倒是 有点放心了。”宝怡边说边笑了笑。“我是你最好的老婆吗?”一夫微微一笑,点 点头。“我就你这么一个老婆,什么叫最好?” “我不管,我就是你最好的老婆。”宝怡撒着娇,“我今天听见这个楼里的两 个搞装修的工人聊天,其中一个问另外一个,你家老婆生了一个男孩还是女孩?结 果那个家伙回答,倒霉,又是个插座。”一夫笑起来。“你怎么连这些话都听见了?” “我听见又怎么了?刚开始我还没明白,后来想明白了,他们居然管女孩叫插 座。气死我了。哎,你以后是想要个插头还是插座?”宝怡趴在一夫身上,瞪着两 只大眼睛问。 “什么插头插座的,别胡闹了,婚还没结呢就想着插头插座,能生吗你?”一 夫没好气地说。 “什么?你说我不会生孩子?我打死你,今天我就给你搞一个出来。” 海天百货的圣诞嘉年华会已经成了海口的一道独特的节日风景。每到圣诞节夜 晚,海天百货的广场上就聚集了大批的市民,甚至还有很多在海口工作的外国专家, 都等着看一场海口最精彩的节日表演。 宝怡和孙小微两个人在海天百货里忙碌着。宝怡费尽周折总算是打开了海天的 大门,庄申百年的商品终于可以进入海天的柜台,从某种程度上说,这是梁甲给的 面子。庄申百年这一次没有参与商场的折扣,梁甲好大地不高兴,不过最后还是同 意了。 庄申百年的这次行动是与来福灵的千业贸易有限公司共同合作,为顾客提供服 务。最后两个人商量,利用来福灵的优势,在千业公司长期包租的网球场搞一次义 务的教学比赛,请国家青年队的两个小队员来教球,并且为大家提供一次聚会的机 会——一次真正意义上的球友节日PARTY ,时间就定在元旦的晚上。只要是节日期 间买了庄申百年和千业公司商品的都可以免费参加,过去的老顾客只要可以出具庄 申百年的会员卡一样可以享受这次盛会。 一夫没有时间去欣赏圣诞的华章,他又回到了海生药业的总经理办公室里。 海生药业为全体员工在酒店里准备了一场圣诞晚会,说是圣诞晚会,其实就是 一场送行会,一大批整装待发的市场营销人员已经摩拳擦掌等待这个日子很久了。 一夫叫上程跃然,她是公司的老板,在这个时候是一定要出席的,她的出现会 给一群等着征战的人以不可替代的鼓励。刚到深圳的程跃然又急匆匆地赶了回来。 程跃然上台致词,一夫站在她的身后,默默地注视着她的背影。这是一个非常 自信的女人,他和她之间只有一步之遥,但是要跨越这一步,能和她并肩站立却是 那么难。一夫脑子里突然晃过了一个虚幻的场面,他站在台上,面对着庄申百年的 数百名员工慷慨陈辞。 杨爱辉站在一夫身旁,挺胸昂头笔直地站立在那里,依然像个军人,双手握着 那个她时刻不离的小巧的长方形手袋,身上穿着那套她自己选来的浅灰色职业女装。 程跃然致完词,该轮到一夫了,一夫原本想好了一些激励的话,可是这时候突 然说不出来了,他站在那里有点走神。台下的员工都在看着他。 一夫缓了一下,让自己的精神集中起来,慢慢把右手放在胸前,然后又向程跃 然一指。“兄弟们,姐妹们,大叔大嫂们,我们的老板漂不漂亮?” 台下的年轻的销售人员带头喊起来:“漂亮!”“她迷不迷人?”“迷人!” 这一次几乎是全场在一起喊。 “告诉你们,我爱我们美丽迷人的老板,你们爱不爱?”一夫的声音已经提高 了八度。 “爱!!”全场齐吼。“那我们是不是应该为我们美丽的老板献上一份最好的 礼物?” “对!!!” “这礼物应不应该是我们全体员工为了海生药业的未来、为了我们自己的光明 前程而努力工作?我们该不该拿出业绩来?” “应该!!!”一夫把双手的拳头攥得紧紧的在空中挥了一下。“胜利是我们 的!!!” “耶!!!” 全场齐声的壮观深深地震撼了一夫,也深深地感染了程跃然,她眼里霎时间盈 满了泪花。年轻的公司年轻的人,世界竟然如此富有张力和活力。 “看!我们的老板为大家的热情流泪了!我们绝对不能有负我们今天的诺言! 我们的销售人员马上要各入各的林了,我们这些靠你们吃饭的人等着你们给我们带 来好消息!”一夫的脸开始涨得通红了。 台下一阵热烈的掌声。晚会结束了,狂欢一夜的员工渐渐散去。 一夫送程跃然回别墅。坐在一夫身边的座位上,程跃然扭着头静静地看着一夫, 一夫的眼睛紧紧盯着路面。 “还有一件事,你该开始着手物色新的经理了,整个营销计划一旦全面开始制 定实施,那么我的任务就完成大半了,我现在只适合做个创业型的经理,还不适合 做个真正的CEO ,真正的CEO 是要事无巨细都能体察入微的人,必须严谨而且灵活, 我想我现在达不到。”一夫很诚恳。 程跃然扭过头来吃惊地盯着一夫的脸。“你是说你想辞职?”一夫笑了,他看 看程跃然那一脸的惊讶。 “我决定帮耿强,和他一起做一笔,到时候你要支持我呀。”程跃然突然冒出 这么一句。 “耿强?”这一回轮到一夫吃惊了。 药的文章确实不好做,美国普菲公司似乎是恨不得一口气把所有的产品都拿到 中国来,但这对于中国市场是不切实际的。 但是普菲公司的药品普遍存在比同类的国产药品价格高的问题,有的还不止是 高一点,甚至高出一两倍,因而价格上失去了优势,甚至成为了劣势,但是普菲公 司坚持不降价,要求海生药业坚守价格阵地,他们自有他们的道理和做法。 可是中方的营销人员开始叫苦了,这些满怀着热情出发的人们在现实中开始频 频地碰钉子,市场反馈电话不停地打回来。市场部总监王庆东都被吵得烦透了,他 希望渠道能很快打通,希望产品能像水一样迅速从各个渠道灌输到终端消费者—— —患者手里。现在看来渠道的建立不是件简单事。 一夫早早地就坐在会议室里,杨爱辉拿着笔记本坐在边上,身边还有台笔记本 电脑。一夫此刻的表情很严肃。 所有参加会议的人员都在悄无声息地走进来,王庆东感到无比的窒息。