23 孙小微看着韩朝刚有点发愣,她不明白这个家伙到底是来干什么的。一夫只是 跟她交代说要她教教他干活,可是这个家伙老是坐在那里一言不发,眼睛直勾勾地 看着她,这让她心里发毛。这到底是个什么人呀,一脸的刀疤一看就不是什么好人 物,一夫怎么把这种人都带到公司里来了?孙小微一万个想不通,一夫就是个怪人, 当初宝怡那么好他不要,现在又弄了这么个家伙在公司里摆着,客人来了先要犯怵, 这不是影响生意吗? “喂,你为什么不让我干活?”韩朝刚突然开口说话了,这倒吓了孙小微一跳。 孙小微看看面前这个家伙,定了定神,证明自己没听错。 “有什么活你不会自己看着干呀?学会见眼行事好不好?”孙小微没好气。 韩朝刚的大手在桌子上猛地一拍,孙小微的水杯震得跳起来。“你说什么?要 我自己找活干?那我是不是该给你洗洗嘴巴刷刷牙?” 办公室里火药味立刻浓了起来,孙小微也被韩朝刚凶神恶煞般的样子一下镇住 了。 “你想干什么?”孙小微的声音不自觉地变小了。“我就想干活!我想和你们 一样干活!我不是来吃白食的!”韩朝刚显得很愤怒。 这时“唐僧”张成立走了过来,他手里拿着公司的章程和业务规范。“兄弟, 别生气,都是一个公司的,别那么大火气,人家是女孩子,你先看看这个吧,了解 一下,有不懂的尽管问我。”韩朝刚接过张成立递过来的文件,狠狠地瞪了孙小微 一眼,然后走到一边看他的东西去了。张成立看看孙小微,轻轻摇摇头,什么话也 没说便离开了。 孙小微在那里愣愣地坐着,过了半天,她起身跑到饮水机旁接了一杯水,走到 韩朝刚面前。“渴吗?喝点水吧,刚才是我不好,向你道歉。” 韩朝刚抬起头来盯着孙小微,孙小微又有点不自在了,不过她还是镇定了一下 :“我也给你起个外号好吗?你就叫沙和尚吧。” 韩朝刚依旧盯着孙小微不说话,孙小微这回真的有点没辙了,她不知道该怎么 对待这个男人,好也不是坏也不是。她尴尬地站在那里。 “那猪八戒是谁?”韩朝刚突然问。孙小微和坐在一边的张成立几乎同时笑出 声来。这个满脸刀疤横肉的家伙,半天闷不作声却突然冒出这么个问题来,也不知 道他脑子里是天真还是少根弦。 这时候门口冒出一个男人圆圆的脑袋。“请问这里是庄申百年公司吗?我叫祝 小欢,我是来应聘的。” 孙小微点点头:“嗯,猪八戒来了。” 蓝蓝的天空中飘散着淡淡的云团,又是一个好天气,但是一夫的心情实在是好 不起来,喜悦来和天天百货都开始拖欠起货款来。好在仰仗着和陶西平、白海涛的 关系还能把款结回来。但是好景还能坚持多久?陶西平已经准备辞职了,喜悦来的 上层经理开始对他不信任,他吃吃喝喝拿拿要要的已经养得肥头大耳了,在老板的 眼里他已经成了一头该杀的猪。而白海涛这段时间也有点不稳当,天天百货的经营 状况江河日下,商场无法给供应商按合同如期结账,让他觉得自己前途堪忧,做了 这么多年的经理已经有了很大的关系网,他要想着另谋一条出路了。只有海天的王 振书一直非常稳定,老实本分踏踏实实地做着自己的文体部经理,日子过得一天天 滋润起来。而且海天对所有的供应商也是尽可能地做到守信用。 海生药业的市场已经打开了,销售一天天地好起来,个别药品已经到了供不应 求的地步。药厂开始连轴转,加班加点地生产。新的生产线开始上马,新的销售政 策开始执行,新一轮市场拓展已经启动,公司的第二阶段改革开始实施,一夫对于 当初能有更多的资金留在手上感到庆幸,真是钱多了不咬手,但是他已经很清楚地 明白一个原则,那就是美国人在给他们提供的ERP 项目里为什么会有财务/ 资金计 划这一项。 一份价格调整报告此时端端正正地摆在了凯琳女士的面前。凯琳女士觉得不可 思议,中国市场明明非常的好,为什么要在此时降价?看着一夫罗列出的一大堆理 由她就是想不明白。这个中国人难道不想多些利润吗?这个中国人难道连一点品牌 的意识都没有吗?她要和这个中国人谈谈,她要把营销的知识再教一遍给这个年轻 人。 电话里两个人争执了半天,凯琳女士有一半都没听明白,这个一夫现在的英语 水平越来越差,除了多了点专业词汇以外,好像还不如以前。最后一夫突然在电话 那一边喊起来:“请你到中国来一趟,我让你亲自体会一下我为什么要这么做!” 凯琳女士来了,戈黛娃也来了,一夫一见到戈黛娃就脸红,他忘不了当初这个 女人给他拉上裤链的情景,那是他的一种难以言述的尴尬。凯琳女士一脸的严肃。 “周,我就是想不明白,你为什么要这样坚持?” 一夫语气也同样不容置疑。“我觉得我没错,我们应该这样,这是为了病人考 虑。中国人的钱包没那么鼓,不能让大家把钱都花在吃药上。我们要是一味地追求 自己的利润,早晚有一天会被我们的药品使用者反感。另外,类似于我们产品的国 内仿制品也不断出现,价格也比我们低很多,你也知道中国市场上知识产权受到保 护的力度并不充分,不光是你们美国人的东西,就是我们中国人自己的也一样,很 多人钻空子,成分少许改变一下就成了新东西,换个名字就上市了,你面对这样的 局面能怎么办?消费者看到了只会认为我们在诈取他们的钱,谁会想你们开发时候 的巨额成本? “你说得不对,我们在不停地推出我们的新产品,新产品上市的时候旧的产品 自然会降价,这是一种商业的策略。而且我要告诉你,你只看到了药品的生产成本, 你却没有看到药品的知识成本,我们每研发一个药品或者买断一项专利技术都需要 大量的资金,这就是成本,我们必须在第一时间内把它收回来,价格也是我们产品 的知识含量的一个尺码。我们通过我们合理的策略可以达到我们预期的目的,也可 以让我们的合作方有利可图。”凯琳女士想让一夫明白,他们所做的一切是最正常 不过的商业行为。 “好吧,等我考察完以后再和你商量。”凯琳女士对一夫点了点头。 “凯琳女士,我是中方的总经理,我想我有和你一样的权力,从级别上说我应 该比你更高,请你尊重我的意见。”一夫说。凯琳女士正准备走进为她准备的那辆 黑色凌志轿车,听见一夫说的话扭过头来看了一眼一夫。“哦,好吧,我的年轻的 周总经理,我们回头见。”说完就上了车。 戈黛娃跟在后面,在路过一夫面前的时候她靠了过来,一夫下意识地往后仰了 一下身子。戈黛娃扶了扶一夫的领带结:“我年轻的周总,你现在像个男人了,至 少裤链子拉得很紧。” 白琪晏加盟海生药业市场部已经三个多月了,她当初是怀着一份创业的激情来 的,但是现在她却感到非常失落。海生药业并不像她当初想象的那样一切年轻而富 有朝气,而是里面充斥着各种复杂的关系,各种各样的事情总是有种说不清道不明 的玩意在起作用。 一大帮销售代表在敲打着桌子,慷慨激昂地发表着各自的观点。一夫、郭思怀、 王庆东、白琪晏以及美方的两名总监坐在那里一言不发。 两名美国人不说话,一个是因为根本听不懂这帮中国人在说什么,而另一个知 道自己这个时候加入进去往往会被这帮中国人戏弄,他们经常会在不同意他的意见 的时候做出用枪瞄准的姿势,然后高喊:“美国鬼子,叭!”这时候他要么装死, 要么摆出一副坦克的架势,但很快会有人高呼着要他去减肥。